如果說(shuō)淘寶店鋪間競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，那么詳情頁(yè)就像我們手中的兵器，足夠鋒利是獲得好戰(zhàn)功的前提。一個(gè)好的寶貝詳情頁(yè)能夠激起顧客的消費(fèi)欲望，促使顧客下單購(gòu)買，它還是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

什么樣的詳情頁(yè)算一個(gè)好的詳情頁(yè)呢？怎樣用刀才能更好的提高戰(zhàn)功呢？tp_洪海龍騰建議大家采用“三刀流”戰(zhàn)術(shù)。

第一刀：明確詳情頁(yè)的內(nèi)容可以有哪些？

1. 收藏和關(guān)注：這個(gè)有助于讓顧客保留你的寶貝，讓她下次更容易找到你家的寶貝。
2. 焦點(diǎn)圖：這個(gè)是寶貝最直接的廣告，一個(gè)好的焦點(diǎn)圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。
3. 寶貝關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個(gè)選擇，同時(shí)可以將店鋪內(nèi)的流量進(jìn)行合理的整合，使受歡迎的寶貝得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。
4. 產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。
5. 模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場(chǎng)景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)得到突顯。
6. 產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖：細(xì)節(jié)圖可以對(duì)產(chǎn)品做一個(gè)細(xì)致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。
7. 同類型商品對(duì)比：同類型商品的對(duì)比可以突顯你的商品優(yōu)勢(shì)，增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信心。
8. 買家秀展示或好評(píng)截圖：可以讓那些對(duì)產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。
9. 搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價(jià)得到提升。
10. 購(gòu)物須知：購(gòu)物須知放置一些常見問(wèn)題，可以有效減少顧客對(duì)客服的咨詢。
11. 品牌文化簡(jiǎn)介：利用品牌來(lái)增加商品的價(jià)值，增強(qiáng)顧客購(gòu)物信心。

第二刀：什么樣的詳情頁(yè)能夠打動(dòng)消費(fèi)者？

商家可以遵循幾個(gè)基本點(diǎn)：
1. 把所有的顧客都當(dāng)成非專業(yè)人士。當(dāng)你的詳情頁(yè)能夠被一個(gè)完全不懂你產(chǎn)品的人來(lái)購(gòu)買時(shí)，你還差什么？
2. 尋找產(chǎn)品的價(jià)值點(diǎn)而非促銷點(diǎn)。產(chǎn)品的促銷點(diǎn)只會(huì)讓一部分感覺(jué)到產(chǎn)品優(yōu)惠的顧客來(lái)購(gòu)買，而價(jià)值點(diǎn)卻會(huì)讓有需求的人來(lái)進(jìn)行購(gòu)買。
3. 前三屏原則：在詳情頁(yè)的前三屏過(guò)后，顧客就會(huì)決定會(huì)不會(huì)購(gòu)買商品。所以一定要在前三平中體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)。
4. 一句話原則：用最簡(jiǎn)短的一句話體現(xiàn)商品賣點(diǎn)，給顧客一個(gè)購(gòu)買理由。
5. 重復(fù)賣點(diǎn)：在整個(gè)詳情頁(yè)中不斷重復(fù)產(chǎn)品賣點(diǎn)，不斷給顧客暗示。

第三刀：按照上邊所說(shuō)做出來(lái)的詳情頁(yè)合不合格呢？

下面幾條是考核的維度：
1. 寶貝詳情頁(yè)的跳失率：看寶貝詳情頁(yè)經(jīng)過(guò)優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。
2. 寶貝的停留時(shí)間：顧客在你這個(gè)商品上停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明你的詳情頁(yè)越有吸引力。
3. 寶貝的轉(zhuǎn)化率：寶貝的轉(zhuǎn)化的是否提升。
4. 客服的咨詢：如果詳情頁(yè)優(yōu)化后寶貝的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒(méi)有減少，也是說(shuō)明你這個(gè)寶貝優(yōu)化是很成功的。

一個(gè)好的詳情頁(yè)是提高寶貝轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，當(dāng)你的詳情頁(yè)能夠讓顧客覺(jué)得我非常需要這款產(chǎn)品時(shí)，那說(shuō)明你的詳情頁(yè)就已經(jīng)很成功了。熟練掌控“三刀流”，在這個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上廝殺吧！王者，說(shuō)不定就是你了！

注：北京洪海龍騰是淘寶官方認(rèn)證的金牌淘拍檔

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