今天跟大家說(shuō)說(shuō)淘寶小賣家是如何利用直通車來(lái)怎么打造店鋪小爆款的（以一個(gè)淘寶童裝賣家的經(jīng)歷為例）。

店鋪的基本情況為：店鋪的等級(jí)為3鉆，主營(yíng)童裝，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)童裝的淘寶C店

其中該店的童裝客單價(jià)在150元以內(nèi)，賣家主要是以打造小爆款的產(chǎn)品路線作為主要的推廣模式。從整體的綜合情況來(lái)看還是不錯(cuò)的，但是全店的自然流量比較少，其中付費(fèi)流量占比相對(duì)較高。

對(duì)店鋪的分析如下：

1、做好行業(yè)分析，對(duì)比下該店與同行業(yè)店鋪的差距在哪里：

通過(guò)對(duì)比分析之后，從中可看出店鋪的瀏覽量明顯高于行業(yè)的均值，同時(shí)全店的成交轉(zhuǎn)化了也是高于行業(yè)均值的，但是流量的缺口還是很大，所以當(dāng)前急需優(yōu)化的是通過(guò)直通車給店鋪引入更多的流量，同時(shí)盡可能帶來(lái)更多的成交。

2、該店使用直通車能夠帶來(lái)的好處概述：

a、引入流量。店鋪主推的是兒童連衣裙，現(xiàn)在要進(jìn)入冬季了，因此，采用直通車推廣的重點(diǎn)應(yīng)該調(diào)整為秋冬款打底衫。

b、提高轉(zhuǎn)化。因?yàn)閷氊惖狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率高于市場(chǎng)均值，所以我們可以從ppc這一層面著手，降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用，在花費(fèi)不變、點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率也不變的前提下，引入更多流量，為店鋪帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化成交。

該如何利用直通車選款和引流？

上面已經(jīng)提到過(guò)直通車是該店鋪的最大流量來(lái)源，所以，為了能讓店鋪引入更多的流量，就要選擇合適的寶貝作為直通車的推廣。

1、要怎么挑選寶貝？

可以從量子中跳失率低、轉(zhuǎn)化率高、瀏覽量大并且還具有一定的銷量基礎(chǔ)的寶貝同時(shí)又比較應(yīng)季（秋冬款）進(jìn)行推廣測(cè)試，所以，賣家就主推了一款女童打底衫。

2、及時(shí)對(duì)關(guān)鍵詞做好優(yōu)化

大家都知道，關(guān)鍵詞不僅是作為寶貝最主要的流量來(lái)源，而且還是為店鋪帶來(lái)轉(zhuǎn)化的核心流量來(lái)源，所以更要對(duì)關(guān)鍵詞做好全面的調(diào)整優(yōu)化，比如女童打底衫的關(guān)鍵詞通常是以“女童”、“兒童”、“女童打底衫 秋”等這系列的關(guān)鍵詞為主，同時(shí)還配合新出的搜索人群定向功能（可針對(duì)核心客戶、潛在客戶、自定義人群?jiǎn)为?dú)出價(jià)或者做其它調(diào)整）。

3、加強(qiáng)定向推廣

直通車最大的優(yōu)勢(shì)是覆蓋面比較廣，并且針對(duì)性較強(qiáng)，用得好的話甚至還可以在一定程度上降低ppc。所以，對(duì)于定向推廣PPC、ROI高的寶貝重點(diǎn)引流，加大其定向推廣的流量，可以通過(guò)興趣定向、自定義受眾人群來(lái)拓展定向來(lái)源，充分挖掘出定向推廣最大的潛力。

4、不要忽略站外投放的威力

不僅要在站內(nèi)投放，還要在站外進(jìn)行投放，將站內(nèi)站外兩者結(jié)合，并且設(shè)置好站外的投放比例，使得站外的低PPC也能夠拉低整個(gè)賬戶的PPC，對(duì)于低價(jià)引流具有很重要的作用。

5、及時(shí)調(diào)整策略，做好應(yīng)季的推廣

現(xiàn)在全國(guó)大多數(shù)地方都已經(jīng)進(jìn)入了冬季，所以更要抓住時(shí)機(jī)，對(duì)秋冬款的寶貝進(jìn)行推廣，若是發(fā)現(xiàn)有效果比較好的話，就要加大力度去推，搶占更多的流量。

該店通過(guò)以上方法去操作之后，發(fā)現(xiàn)直通車引進(jìn)的流量有了很明顯的提升，同時(shí)店鋪的轉(zhuǎn)化率也得到了很好的提高。

童裝賣家能做到的，其他賣家也能做到，技巧都一樣的。

對(duì)于哪一行業(yè)用直通車做推廣的道理其實(shí)都一樣，主要是加入精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，只有引入了精準(zhǔn)的流量，才能夠有效提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

再者，利用直通車來(lái)選款，建議大家盡量選擇應(yīng)季或者是比較受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品，選擇比較具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品來(lái)做推廣，在選詞方面見諒選擇跟產(chǎn)品相關(guān)性很強(qiáng)的詞。針對(duì)一開始的出價(jià)，建議可以先找一些流量獲取的能力不錯(cuò)的詞來(lái)提價(jià)，這樣可有效提升質(zhì)量分，同時(shí)也方便觀察數(shù)據(jù)，然后根據(jù)流量的反饋情況來(lái)做適當(dāng)?shù)膭h減調(diào)整。

然后，一定設(shè)置好跟寶貝相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞，同時(shí)還要給寶貝設(shè)置好一個(gè)具有吸引力的標(biāo)題，同理，圖片也要做到讓消費(fèi)者想點(diǎn)擊進(jìn)去看的效果。

最后，大家在對(duì)寶貝進(jìn)行推廣的時(shí)候也要設(shè)置好時(shí)間，建議去做推廣并且多注意排名的變化，靈活的安排設(shè)置推廣的投放地域和時(shí)間，利用得當(dāng)也是能為賣家剩下不少的推廣費(fèi)，也能獲得很好的效果喲！

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