首先，作為一個淘寶直通車車手，我們要非常明白，做淘寶直通車的目的是為了獲得更多利潤。而要實現(xiàn)這個目標(biāo)，則需要做好以下幾點：
1、引入流量；
2、降低花費(fèi)；
3、提高寶貝點擊轉(zhuǎn)化率。
做到以上三點后，寶貝的ROI自然可以得到提高，而ROI越高，表明賬戶狀態(tài)越好，獲利越多。下面是ROI的兩個公式：
明確淘寶直通車操作目的后，就需要有策略對其進(jìn)行操作。首先，有展現(xiàn)才有可能引來點擊，對此我們實行引流策略，目前大的流派大致有兩個方向：
（1）傳統(tǒng)低價引流的流量為王；
（2）專注流量價值的轉(zhuǎn)化為王。
至于哪個更好，我認(rèn)為能幫助店鋪盈利就是好的。而引流中一個重要的環(huán)節(jié)就是關(guān)鍵詞添加，在這里就要說到關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分了。
質(zhì)量得分主要用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶網(wǎng)用戶搜索意向之間的相關(guān)性，其計算依據(jù)涉及多種因素。淘寶直通車會持續(xù)優(yōu)化質(zhì)量得分公式，影響質(zhì)量得分主要是四部分：基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性和買家體驗。
通過淘寶直通車操作，我們主要對其相關(guān)性入手，相關(guān)性的影響因素有：關(guān)鍵詞相關(guān)性丶類目相關(guān)性丶屬性相關(guān)性丶其他相關(guān)因素。而這里我們主要討論前三種相關(guān)因素。
1、關(guān)鍵詞相關(guān)性。
好的關(guān)鍵詞相關(guān)性，得益于寶貝好的創(chuàng)意推廣標(biāo)題，在推廣內(nèi)容管理中，我們可以設(shè)置兩個創(chuàng)意推廣標(biāo)題，創(chuàng)意標(biāo)題設(shè)置影響到關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，因此標(biāo)題中的關(guān)鍵詞一定要設(shè)置好。
下面有一個小技巧，可以用來添加更多質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞。在新建寶貝推廣時，先創(chuàng)建兩個創(chuàng)意標(biāo)題，標(biāo)題設(shè)置時，盡量把你需要的流量多且精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞設(shè)置進(jìn)去，這樣在添加寶貝關(guān)鍵詞時，系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞就會更加精準(zhǔn)，質(zhì)量得分也會高很多。
2、類目相關(guān)性。
類目相關(guān)性在于寶貝所放的類目，注意不要放到別的類目就可以了。有的產(chǎn)品可以放在幾個類目下，應(yīng)該怎么選擇類目？這個我們可以根據(jù)消費(fèi)者喜好來放置，或者根據(jù)你想要推廣的關(guān)鍵詞來決定寶貝放置的類目。
例如：公仔抱枕，我們可以放到：床上用品/布藝軟飾>>靠墊/抱枕類目下，也可以放到：居家日用/婚慶/創(chuàng)意禮品>>節(jié)日/派對慶典用品>>婚慶布景/道具>>婚慶公仔類目下。
3、屬性相關(guān)性。
屬性相關(guān)性取決于產(chǎn)品的屬性填寫是否完整相符，可以參考寶貝詳情頁屬性欄。
做好了引流，就需要談?wù)擖c擊率，點擊率公式為：點擊率=點擊量/展現(xiàn)量。怎樣優(yōu)化點擊率，從公式可以看出，一是增加點擊量，二是減少不必要的展現(xiàn)，下面一張圖簡單的概括了點擊率優(yōu)化的流程：
由之前ROI拆分公式，我們可以明確的看出，提升點擊轉(zhuǎn)化率，降低PPC，都是提升ROI的有效途徑。而PPC的高低與點擊率和質(zhì)量得分有關(guān)．一個關(guān)鍵詞在展現(xiàn)量相同的情況下，它的質(zhì)量得分越高，它的出價就越低，從而它的點擊扣費(fèi)花費(fèi)越少，而它的點擊率越高，表明點擊次數(shù)越多，從而平均花費(fèi)（PPC）也就越低了。
點擊轉(zhuǎn)化率的提升，主要與關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性、寶貝詳情以及店鋪的綜合因素有關(guān)，可以再做具體分析。
綜上所述，相同展現(xiàn)量的情況下，點擊量高、點擊率高、質(zhì)量得分高的寶貝PPC反而低。我們在進(jìn)行直通車操作過程中，也是通過以上幾個指標(biāo)來評價賬戶的表現(xiàn)情況，所以說，做好點擊率、質(zhì)量得分和PPC的優(yōu)化，是直通車操作的一個基本目標(biāo)。
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