淘寶活動有很多，主要來說可以分為類目活動、平臺活動、非常規活動三大類，而這三類下的活動形式也是多種多樣，各有特色。作為淘寶賣家，要想成功報名這些活動，選品和定價是繞不開的坎。

選品，該怎么辦？

選擇什么樣的商品報名成功的幾率更高？符合活動條件！這個看似很傻很天真的回答絕對是成功入選活動的前提。淘寶每個活動都有自己的要求，在選擇報名商品時，必須確定所選商品符合活動報名條件，如果條件都不符合，那是不可能報名成功的。通常情況下，寶貝評分、好評率、最近30天銷售數據、是否包郵、庫存、活動主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時最會關注的幾點。

產品必選條件：

一般來說，寶貝評分在4.6以上的產品報名活動通過的幾率會大一些；

寶貝最近30天銷售數據最少10條，當然，這個數據如果越多，活動報名成功的幾率就相對越高；

報名寶貝的評價要好，至少在最近兩頁的評價之中不能有較長較嚴重的差評；

包郵寶貝報名活動時成功的幾率會更大一些；

報名活動的寶貝庫存一定要充足，如果庫存不足，活動中途下架，對店鋪的影響絕對是致命的，不僅會收到買家的差評，還有可能受到淘寶的處罰；

有些活動有特定的主題，所以在報名這類活動時，選擇貼合活動主題的寶貝也是很重要的；

不同活動的折扣需求也不一樣，所以在報名活動時，寶貝的折扣也需要靈活一些。

當然，根據上述條件我們能篩選出具備一定優勢的寶貝，不過我們仍需根據不同類型的寶貝配對不同的活動。這里我們可以按照寶貝的累積銷售數據及最近30天的銷售數據將店鋪寶貝分為以下五類：新品、爆款、熱銷寶貝、不冷不熱型、滯銷型寶貝。

對于新品而言，可以嘗試參與淘寶類目活動（新品中心、免費試用等），這類活動規模相對較小，而對寶貝折扣、評分等方面的要求不會特別高。熱銷寶貝與不冷不熱型的寶貝可以嘗試去參加淘寶的平臺活動（聚劃算）與頻道活動（淘金幣、付郵試用），從而將不冷不熱的寶貝轉化為爆款或者熱銷寶貝。

而爆款一般是靠活動累積起來的，且有穩定的自然流量進入，所以一般不用參加大型活動，可以以當前的售價參加一些類目活動（超級周末惠、類目招商），因為這類寶貝最近30天銷售數據的存在，只要有一定的價格優勢，活動報名成功的幾率會大很多。當然，滯銷寶貝不適合報名活動，可以徹底排除。

產品該如何定價？

在確定選品之后，如何給參加活動的寶貝定價是賣家立馬需要考慮的問題。自然，價格定得太高，對消費者沒有吸引力，但事實上，報名淘寶活動并不像一些人所認為的那樣，價格越低越好。在產品的活動定價上，針對不同的活動，所采取的策略是不同的。

類目活動對寶貝的價格要求相對較低，像超級周末惠、頻道招商等活動，一般以6—8折的活動價格去報名就可以了，當然具體定怎樣的折扣還需要結合產品來定。

而平臺活動對報名寶貝的價格要求一般都比較高，通常都要求寶貝的報名價格是最近兩個月或者三個月的最低售價。所以，在確定選品以后，我們就需要自查歷史成交記錄，看看所選產品在最近幾個月內的最低售價是多少。一般而言，這個最低售價就是報名頻道活動與平臺活動的價格了。

以淘金幣活動為例，在確定報名該活動時，我們首先會撤掉寶貝現有的所有促銷價格，然后去翻查活動記錄，查詢寶貝之前的最低活動價格，然后按照這個價格報名。在報名淘金幣活動時，最好一次選擇3—5款產品，且這幾款產品在價位上要有梯度，比如一款定價50元以下，二款定價在50—100元，一款為100元以上。

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本文來源： 淘寶電商如何做好活動策劃選品和定價技巧