賣家們開直通車推廣的目的無非是為了能夠引流，從而提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。今天咱們就來講講直通車定向推廣技巧。

大家都知道，直通車定向推廣是相對比較花費錢的，要是想要花最少的錢獲得最大的利益的話，就要好好利用好直通車搜索人群定向溢價功能，其作用主要是針對店鋪的精準(zhǔn)客戶進行關(guān)鍵詞的溢價，提高精準(zhǔn)客戶的流量，最終帶來轉(zhuǎn)化的提高和銷售額的提升。但是絕大多數(shù)掌柜對該功能都比較模糊，沒有具體清晰的概念，下面就讓小編為大家介紹一下該功能。

搜索人群定向溢價功能是由三個部分組成，分別是核心客戶、潛在客戶以及自定義人群。

一、核心客戶

核心客戶主要是指瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，而這些客戶對于我們來說是非常精準(zhǔn)的，但是也有人可能會有這樣的疑問，這些客戶大部分本來就是店鋪的老客戶了，大可以通過一些針對老客戶的促銷手段來促成成交啊，那么這個核心客戶溢價功能是否成為雞肋呢？

其實不然，對核心客戶進行關(guān)鍵詞溢價，是能夠增加店鋪寶貝在核心客戶上的曝光率，也能喚醒一些瀏覽過店鋪而未購買的或者購買過一次就再未購買的客戶，在增加這部分客戶流量的同時，再配合店鋪的一些營銷活動，這樣能夠達到很好的效果。

很多人對于溢價比例怎么設(shè)置的會有一些疑問，其實可以通過兩種方法去設(shè)置：一是上坡法（先設(shè)置比較低的溢價比例，比如5%，然后再根據(jù)反饋情況來逐步提高溢價比例）；另一種是下坡法（先設(shè)置比較高的溢價比例，在短時間內(nèi)拉起流量看看效果，然后再根據(jù)反饋的情況來慢慢降低溢價比例，直到達到一個臨界點，核心客戶會比較精準(zhǔn)，但是流量并不會太大）。

二、潛在客戶

潛在客戶也即是瀏覽過同類店鋪的訪客，這些客戶的購買意向已經(jīng)比較明確，但是具體設(shè)置還是要看自己寶貝在同類商品中是否具有一定的競爭力，而競爭力越強的寶貝可能效果會比較好，反之，則不然。

三、自定義人群

自定義人群可以說是這個功能最突出的地方，也是本文要說的重點。

1、自定義人群對買家性別、年齡和購買力進行了精確定位，其維度和舊版的定向有著相似之處，那具體該如何去設(shè)置呢？

首先要先對人群進行測試，通過淘寶指數(shù)等功能可對人群性別年齡進行一個大概的劃分，通常店鋪寶貝的價格也可以對買家的購買力進行一個大概的預(yù)測。接下來精準(zhǔn)化的測試，比如，店鋪買的是高端連衣裙，而買家大多為女性，年齡在18~35之間，購買能力為300~500之間，那么就可以先針對一部分人進行測試，比如先針對18到24，購買力為300~400的女性買家添加自定義受眾，然后進行零溢價（之所以要零溢價，是因為還不確定那部分人群是不是最適合我們的店鋪，因此要將這部分人群劃分出來進行零溢價測試），觀察一段時間后再進行數(shù)據(jù)的記錄。

2、然后再針對另一部分人群進行測試，比如年齡18~24，購買力為400~550的女性買家，方法同上面的一樣，觀察一段時間后進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，這樣就可以得出最優(yōu)秀的一組數(shù)據(jù)，那么就可以確定這部分人群就是我們要找的最精準(zhǔn)的人群，然后就針對這部分人群去進行溢價了。

3、自定義人群相對于核心客戶來說，流量要大很多，在上述都設(shè)置好了之后，可以對關(guān)鍵詞進行低出價，然后對測試出的人群高溢價的方法，這樣能夠使得我們的流量更加精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化也可以得到提高。

只要充分利用好直通車搜索人群定價溢價功能技巧，對于店鋪是很有幫助的，能夠幫助店鋪快速引進巨大的流量，并且有效提升轉(zhuǎn)化率。

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本文來源： 如何用好直通車定向溢價功能技巧