做好詳情頁的優(yōu)化能夠有效的提高寶貝的轉(zhuǎn)化率，做詳情頁時(shí)要做好寶貝適用人群的定位，這樣我們在做詳情頁時(shí)才能夠更好的應(yīng)對消費(fèi)者，下面就和大家說說如何通過淘寶知識來分析人群特征做好寶貝詳情頁
首先先說一說進(jìn)入詳情頁的渠道，主要是通過1：搜索關(guān)鍵詞 2：類目流量3：新品。雖然知道了進(jìn)入詳情頁的入口，但是主圖不夠好的話，點(diǎn)擊率就會很差，這樣提升轉(zhuǎn)化率也是很困難的。這么說，進(jìn)入詳情頁的入口必須要和咱們寶貝的主圖關(guān)聯(lián)性高。
現(xiàn)在先說說怎么樣讓咱們家的主圖點(diǎn)擊率高呢？買家逛淘寶目前主要分為兩個(gè)模式，逛街模式和選商家模式，逛街模式的人購物意向比較淡，一般很少會立刻下單的，就是在隨機(jī)瀏覽，看到自己喜歡的款式就會先收藏。選商家的模式的話購物意向會強(qiáng)一些，已經(jīng)有了自己的明確目標(biāo)，想買一個(gè)什么樣的款式，想買哪一個(gè)貨號，直接在淘寶上進(jìn)行搜索然后進(jìn)行對比再購物。我們先對這些人群進(jìn)行分析，比如說咱們家現(xiàn)在要做一個(gè)女士的開衫毛衣。那么我們就先進(jìn)入shu.taobao.com淘寶指數(shù)進(jìn)行分析這個(gè)關(guān)鍵詞。
我們事先就要對咱們的寶貝的人群特征進(jìn)行分析，然后才能做出更多對應(yīng)喜好人群，這樣提升咱們家的轉(zhuǎn)化率。經(jīng)過上面分析，開衫的毛衣主要是18-34歲的女性消費(fèi)層級中等的初級買家，這類的人群更喜好開衫的毛衣。所以我們做主圖和詳情頁一定要針對的是這些人群，畢竟這些人群是主要購買的人群。寶貝主圖上面放什么樣的關(guān)鍵詞吸引的是什么樣的人群，比如上的是全網(wǎng)最低價(jià)肯定吸引的是貪小便宜的人群。如果咱們的開衫毛衣是新品，那么我們一定要做好關(guān)聯(lián)營銷，從其他小爆款那邊進(jìn)入流量到這個(gè)新品上，，增加曝光率。
一個(gè)好的詳情頁能夠達(dá)到一個(gè)什么樣的效果呢？買家看到詳情頁想了解的寶貝事情全部都知道了，跟客服溝通的少直接去購買。那么我們就要對買家進(jìn)入詳情頁的心理進(jìn)行分析。
1：買家進(jìn)入詳情頁肯定會存在戒心的，心理會想這個(gè)店鋪靠不靠譜？會不會是假貨？然后看評價(jià)，對這個(gè)店鋪的基本情況有一個(gè)了解。
2:對寶貝的喜好。首先就是要對這個(gè)寶貝喜好，覺得這個(gè)就是自己想要的寶貝，然后看好了之后會進(jìn)行收藏，會往后面繼續(xù)瀏覽，已經(jīng)出了一次郵費(fèi)了，肯定還想順便帶走一些好的。
3：要對寶貝營造穿在某個(gè)場景會出現(xiàn)一個(gè)什么樣的效果，這個(gè)是很重要的，應(yīng)該做四個(gè)左右的場景，比如出去春游穿，走親戚穿，就適合這樣的場景，讓更多的買家進(jìn)行對號入座。
4：為什么今天就要買你們家的寶貝呢？今天買和以后買有什么區(qū)別呢？這一點(diǎn)屬于逼單，我們要逼顧客今天就進(jìn)行購買。不要等到以后，今天是掌柜生日特價(jià)，今天購買就成為咱們家的VIP會員，以后會員生日會有禮品贈送的等等，一定要引導(dǎo)顧客今天就下單。
5：后面的就會很簡單了，買家會先對比一些賣家，找到性價(jià)比更高的。然后進(jìn)行拍下付款，期待寶貝的送到。
這人氣寶貝標(biāo)題上也突出了今天特價(jià)，然后賣點(diǎn)就是質(zhì)量比其他家的好，比其他的重。后面描述頁面寫到了送朋友送女友等。
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