每到換季的時候，淘寶賣家們總是會憂心一陣子。因為要是在換季的時候沒有做好直通車的調整，那么就會白白浪費掉很多流量，那么在新舊款交替的時候，我們應該如何做好直通車的推廣呢？

在換季的時候，原先的主打寶貝不管是流量還是銷量，都會下滑，而新款往往還沒有培養(yǎng)起來，這時候應該怎么做好新舊款的交替呢？

下面以一個女裝賬戶作為例子，跟大家講一下換季的 時候直通車應該怎樣才能做好推廣。

賬戶在年前推廣的都是冬款的寶貝嗎，年后才開始推廣春款，其實這個時候才來推春款是有些遲了，因為這時候冬款流量和轉化都已經開始下滑，而春款才開始培養(yǎng)，這就會導致流量有些跟不上，因此，一度賬戶的整體流量都會比較低，之后重點加大春款寶貝，賬戶流量和轉化才會有好一些的提升。

所以，為了保證賬戶流量的穩(wěn)定和轉化，建議大家在換季的時候特別是在新款在老款開始大幅下降之前先做好預熱，然后通過測試來選出合適的款式作為主推。在舊款下滑比較大的時候逐步進行重點推廣，這樣才不至于導致流量流失。

一、關于冬款的處理

那么現在的冬款該怎么辦呢？

如果是原先轉化比較好的話，可以先低價留著，這樣寶貝的PPC不高，還能帶來一丁點 轉化，等轉化較差的時候再暫停推廣。

另外，可能一些冬款的寶貝加進了一些薄款，如此一來，就可以逐步把關鍵詞替換成春款的關鍵詞即可。

二、關于春款的挑選

再來就是春款的選擇，這里要考慮的因素相對比較多，包括寶貝的利潤、庫存、銷量基礎、評價等，如果寶貝有一定的銷量基礎來推廣的話，當然更好啦，可以優(yōu)先選擇有銷量基礎的寶貝來進行測試，待推廣之后根據寶貝的流量、點擊率、轉化等數據來決定主打寶貝。

但要是新款都沒有銷量的情況下，我們還可以通過低價的方式，多推廣寶貝來進行測款，或者配合一些活動來提高銷量。

三、關于直通車的操作思路：

先來看一下款春款推廣的效果：

1、這款寶貝在剛開始推廣的時候，關鍵詞主要是以精準長尾詞為主，這樣引進的流量雖然相對比較低，但是都非常精準，點擊率也很高，經過一段時間的培養(yǎng)之后，關鍵詞質量得分都比較高，然后再慢慢添加大詞來進行加大，從而實現寶貝流量和轉化的提升。

2、推廣前期配合搜索人群進行引流，整體效果也比較好。

3、最后就是做好定向推廣，在推廣初期不建議開啟，在關鍵詞反饋比較阿紅的時候再添加測試，效果會相對比較好的，然后再根據轉化的情況來加大。

四、重點技巧介紹：

1在換季的時候，應提前推廣新款進行預熱，方便選出有潛力的寶貝作為接下來的主推寶貝，同時還要做好對舊款的維護，這樣才能更好帶動新款寶貝的培養(yǎng)。

2、預熱新款需要一定的時間，前期可能轉化會比較差，可以通過點擊率、收藏等方面來判別寶貝是否適合作為主推寶貝。

3、預熱期間，關鍵詞要盡量以精準長尾詞為主，并且配合搜索人群來引進精準流量，從而避免造成花費較大，效果又不怎么理想的情況。

換季的時候，其實如何利用的好直通車的話，也是一個轉機，前期主要做好舊款的維護，并且預熱新款，測試點擊率。培養(yǎng)關鍵詞，選出有潛力的寶貝作為主推寶貝，然后再慢慢提高精準詞并且加入熱詞，提高寶貝流量，最后通過定向、搜索人群等多方面引流，達到理想的引流推廣效果。

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本文來源： 新舊款交換，直通車該如何調整