淘寶/天貓直通車(chē)對(duì)于寶貝來(lái)說(shuō)有兩大作用，一個(gè)是精準(zhǔn)引流，再一個(gè)是測(cè)款。作為新品寶貝，放到淘寶/天貓直通車(chē)上去測(cè)款是非常有必要的。但是，新品畢竟不會(huì)馬上就出效果，作為女裝，在換季的時(shí)候要如何讓新品和舊款銜接好。同時(shí)，店內(nèi)要如何配合活動(dòng)做好新老交替呢？要知道，一旦新品和舊款沒(méi)有銜接好，就會(huì)出現(xiàn)舊款過(guò)季推不動(dòng)，新品跟不上來(lái)的虧損狀態(tài)。

下面，就和tp_慧博和合一起看看女裝換季時(shí)淘寶/天貓直通車(chē)的調(diào)整思路吧！


1、維持舊款：在店鋪換季時(shí)，新款應(yīng)該在舊款流量銷(xiāo)量還沒(méi)有大幅下滑之前推出。因?yàn)樾驴钚枰谂f款的基礎(chǔ)上去測(cè)試和培養(yǎng)的，需要時(shí)間。有的時(shí)候，新款甚至需要舊款去帶動(dòng)。所以，在換季之前，舊款是不能過(guò)多壓縮流量的，應(yīng)該是在新款還沒(méi)起來(lái)之前，起到一個(gè)穩(wěn)定賬戶(hù)流量的作用。

2、測(cè)試新款：新品寶貝在沒(méi)有反饋數(shù)據(jù)的情況下，需要進(jìn)行大概2周的前期測(cè)試。前期沒(méi)有轉(zhuǎn)化的話(huà)，可以通過(guò)點(diǎn)擊率和收藏進(jìn)行判斷。

3、新款更換：在測(cè)試時(shí)，肯定會(huì)有一部分寶貝緊隨其上。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，不要忘記新款產(chǎn)品的更新。有的時(shí)候，后來(lái)上車(chē)的新品寶貝也是會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)，這就是淘寶/天貓直通車(chē)測(cè)款的重要性。寶貝好不好，永遠(yuǎn)不是我們說(shuō)了算，而是放在上面，買(mǎi)家說(shuō)了算。推廣的時(shí)候，要不斷更新才能找到更多更好的適合推廣的寶貝。

4、重點(diǎn)推廣的新款：通過(guò)測(cè)試，確定好主推寶貝后，舊款已經(jīng)開(kāi)始下滑。這個(gè)時(shí)候，我們就可以把確定的主推新款作為重點(diǎn)推廣寶貝，加大力度去培養(yǎng)投放了。


長(zhǎng)尾詞和大詞的區(qū)別是比較精準(zhǔn)，可
以提高我們寶貝的點(diǎn)擊率，提高寶貝的質(zhì)量得分。前期要測(cè)試轉(zhuǎn)化，建議選用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行測(cè)試，如果轉(zhuǎn)化好，后面可以加大力度。

把長(zhǎng)尾詞培養(yǎng)到了一定程度后，寶貝加大力度，這個(gè)時(shí)候可以主要去做熱搜的精準(zhǔn)詞。熱搜詞剛加入賬戶(hù)時(shí)流量不宜太大，可以通過(guò)階梯增流的方式，對(duì)熱搜精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化進(jìn)行測(cè)試。如果效果好，寶貝又處于應(yīng)急期，可以繼續(xù)給其加大流量。

換季的時(shí)候，掌柜們還要注意觀察類(lèi)目的數(shù)據(jù)，總是會(huì)有一些詞在某個(gè)時(shí)間的流量突然得到很大提升，我們可以利用這種詞為寶貝快速積累流量，培養(yǎng)寶貝。


1、舊款清倉(cāng)：做這個(gè)活動(dòng)，主要是為了維持店鋪在面臨換季時(shí)的流量和銷(xiāo)量。這就是我們上面說(shuō)到的用舊款帶動(dòng)新款，我們可以在舊款的詳情頁(yè)里面去推薦新款，將流量導(dǎo)入新款，這樣也有利于新款的發(fā)展。

2、新款回饋老顧客：維護(hù)好老客戶(hù)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)要容易得多。一個(gè)新款的帶動(dòng)要靠新客戶(hù)是非常難的，而如果是原先對(duì)我們店已經(jīng)產(chǎn)生信任的老客戶(hù)，反而可以更快地促進(jìn)新品成交。因此，培養(yǎng)新品銷(xiāo)量，可以從老顧客入手，對(duì)新品設(shè)置老顧客VIP價(jià)。同時(shí)，還可以進(jìn)一步維護(hù)老客關(guān)系。

3、新品特價(jià)：在老客戶(hù)把銷(xiāo)量提升到一定階段時(shí)，而新款寶貝又需要新流量注入的時(shí)候，我們可以做一個(gè)新品特價(jià)，但注意價(jià)格，最好是略高于之前給予老顧客的VIP價(jià)。這樣，對(duì)新客戶(hù)來(lái)講有一定的折扣，又不會(huì)傷害到老顧客，還會(huì)增加老顧客的粘性。

換季并不等于淡季，只要擁有正確的運(yùn)營(yíng)思路，就不會(huì)出現(xiàn)換季跟不上的情況。即使上一季表現(xiàn)平平，也應(yīng)該抓住換季契機(jī)，做好充足的準(zhǔn)備，讓店鋪在下一季有所突破。

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本文來(lái)源： 女裝換季，直通車(chē)該如何調(diào)整？