我們都知道，直通車作為一種引流工具，每一個點擊都要付費，賣家如何通過直通車以較低的成本來引進(jìn)流量呢？在這之中，重要的影響因素就是點擊率，如何提升點擊來降低平均點擊單價，進(jìn)一步以更少的花費來引入更多的流量顯得尤為重要。
一、什么叫點擊率
直通車點擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%；一般來說，點擊率越高的寶貝，證明該寶貝有一定的市場吸引力。
二、點擊率的作用
1、有助于對推廣中的寶貝進(jìn)行測試
點擊率是衡量寶貝對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。點擊率高也說明了該寶貝在市場上受歡迎的程度，如果一款寶貝通過不斷更換寶貝推廣圖和推廣標(biāo)題后仍然點擊率大大低于行業(yè)平均點擊率的話，可以從一定程度上反映出這款寶貝的市場反饋較差，直白點說就是買家看到了這款寶貝沒興趣點進(jìn)來，連點進(jìn)來都欲望都沒有的話，寶貝的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化就更難了。
2、降低賣家的推廣成本。
通過上圖可以看出隨著點擊率的不斷提升，寶貝的平均點擊單價不斷得到控制。也就是說，一個點擊的費用越來越低，那么同樣的花費帶來的流量就更多了，這樣從一定程度上為節(jié)約了推廣成本?！ ?img src="http://static.tianxia.taobao.com/images/tbtxmaijia/maijia/20150513/T2015051311270397387_800364.png" alt="" />
另外一方面，良好的點擊率有助于提升寶貝的質(zhì)量得分；影響質(zhì)量到得分有一個重要的因素就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。高的質(zhì)量得分可以使寶貝用較低的出價獲得較為靠前的展位，這樣就能帶來更多的流量。
3、對寶貝進(jìn)行定位
通過不斷優(yōu)化寶貝標(biāo)題可以測試出怎么樣的標(biāo)題適合該寶貝。以上述單鞋為例，僅僅通過寶貝直觀看來我們只能看出它是一款單鞋，前期該寶貝的點擊率一直比較低，后來發(fā)現(xiàn)寶貝的賣點具有“防滑、舒適、柔軟”的特點，就將寶貝定位為媽媽鞋，推廣標(biāo)題體現(xiàn)這個特點后，點擊率就有了顯著的提升?！ ?img src="http://m.xtoyo.com/file/upload/201505/13/16-37-25-78-1.png" alt="" />
將寶貝準(zhǔn)確定位后就可以加入和寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，引進(jìn)的流量就更為精準(zhǔn)，有助于提升寶貝的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升寶貝的點擊轉(zhuǎn)化率，相輔相成的形成了一個良性循環(huán)。
三、提升點擊率的技巧
（一）寶貝自身因素
寶貝自身的款式、價格和銷量是影響點擊率的重要因素。所以前期在選款的時候應(yīng)該結(jié)合市場的熱點因素，還有結(jié)合生意參謀寶貝的瀏覽量和訪客數(shù)進(jìn)行選??；另外一個重要因素就是寶貝銷量，假設(shè)一下，直通車展位前后相似寶貝的銷量都很高而且我們價格還貴，一般消費者都會優(yōu)先瀏覽銷量高的寶貝，所以寶貝前期的銷量基礎(chǔ)尤為重要。
（二）寶貝推廣創(chuàng)意
寶貝的推廣創(chuàng)意包括兩個方面，即寶貝創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題；
寶貝圖片：寶貝的創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，是吸引消費者非常重要的因素；一張好的車圖需要具備以下幾個因素：
1、圖片清晰，寶貝突出；
2、突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；
3、寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點，比如童裝的平鋪圖點擊率會較高，女裝細(xì)節(jié)圖的點擊率也會較高。
寶貝標(biāo)題：寶貝標(biāo)題的盡可能的利用起每個字符，通過了解寶貝產(chǎn)品參數(shù)和寶貝屬性，完善寶貝的屬性，這樣系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞相關(guān)詞也更高?！ ?img src="http://m.xtoyo.com/file/upload/201505/13/16-37-25-50-1.png" alt="" />
以女鞋為例子，寶貝屬性有“淺口”“粗跟高跟”“純色”“圓頭”等重要屬性，把這部分信息體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題后，更能準(zhǔn)確定位寶貝以引流進(jìn)精準(zhǔn)的流量，流量精準(zhǔn)了，點擊率自然得到提升。
（三）關(guān)鍵詞的優(yōu)化
1、熱詞為輔，精準(zhǔn)詞為主：
前期添加關(guān)鍵詞的時候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關(guān)鍵詞以較低的出價進(jìn)行推廣，以避免展現(xiàn)過大；寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會較低，但是其流量精準(zhǔn)，點擊率高，可以拉高寶貝整體的點擊率。
2、削減無效展現(xiàn)，定時更換關(guān)鍵詞：
添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊率，分為三種情況：
（1）點擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價，并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞；另外可以靈活運用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會推薦這類關(guān)鍵詞；
（2）點擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過降低出價的方式削減無效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點擊率的話，可以選擇刪除；
（3）無點擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒有點擊量有兩種原因，1是出價太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價進(jìn)行測試；2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點擊，說明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣家搜索這個關(guān)鍵詞的時候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時間測試后仍無點擊的話就可以剔除掉。
（四）定時檢查各種流量渠道
這里指的流量渠道包括：流量來源（站內(nèi)和站外）、投放類型（關(guān)鍵詞和定向）和投放設(shè)備（計算機(jī)設(shè)備和移動設(shè)備），不是說僅僅從站內(nèi)關(guān)鍵詞這款去觀察，這部分流量來源對賬戶整體點擊率的影響也是非常大的，如果經(jīng)過一段時間測試可以適當(dāng)降低降低賬戶整體點擊率的流量渠道。
【總結(jié)】
總的來說，點擊率的提升就是一個不斷觀察測試的過程，無論 是寶貝創(chuàng)意、寶貝的關(guān)鍵詞還是引流渠道，只有不斷觀察直通車的數(shù)據(jù)，并且及時做出調(diào)整優(yōu)化，才能逐步提升寶貝的點擊率，降低推廣成本，進(jìn)一步促成寶貝轉(zhuǎn)化的提升。
一、什么叫點擊率
直通車點擊率是一款寶貝受歡迎程度的反映。點擊率=（點擊量/展現(xiàn)量）×100%；一般來說，點擊率越高的寶貝，證明該寶貝有一定的市場吸引力。
二、點擊率的作用
1、有助于對推廣中的寶貝進(jìn)行測試
點擊率是衡量寶貝對于客戶群體吸引力度、產(chǎn)品市場受歡迎程度的重要指標(biāo)之一。點擊率高也說明了該寶貝在市場上受歡迎的程度，如果一款寶貝通過不斷更換寶貝推廣圖和推廣標(biāo)題后仍然點擊率大大低于行業(yè)平均點擊率的話，可以從一定程度上反映出這款寶貝的市場反饋較差，直白點說就是買家看到了這款寶貝沒興趣點進(jìn)來，連點進(jìn)來都欲望都沒有的話，寶貝的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化就更難了。
2、降低賣家的推廣成本。
通過上圖可以看出隨著點擊率的不斷提升，寶貝的平均點擊單價不斷得到控制。也就是說，一個點擊的費用越來越低，那么同樣的花費帶來的流量就更多了，這樣從一定程度上為節(jié)約了推廣成本?！ ?img src="http://static.tianxia.taobao.com/images/tbtxmaijia/maijia/20150513/T2015051311270397387_800364.png" alt="" />
另外一方面，良好的點擊率有助于提升寶貝的質(zhì)量得分；影響質(zhì)量到得分有一個重要的因素就是創(chuàng)意效果，創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點擊反饋、圖片質(zhì)量等等。高的質(zhì)量得分可以使寶貝用較低的出價獲得較為靠前的展位，這樣就能帶來更多的流量。
3、對寶貝進(jìn)行定位
通過不斷優(yōu)化寶貝標(biāo)題可以測試出怎么樣的標(biāo)題適合該寶貝。以上述單鞋為例，僅僅通過寶貝直觀看來我們只能看出它是一款單鞋，前期該寶貝的點擊率一直比較低，后來發(fā)現(xiàn)寶貝的賣點具有“防滑、舒適、柔軟”的特點，就將寶貝定位為媽媽鞋，推廣標(biāo)題體現(xiàn)這個特點后，點擊率就有了顯著的提升?！ ?img src="http://m.xtoyo.com/file/upload/201505/13/16-37-25-78-1.png" alt="" />
將寶貝準(zhǔn)確定位后就可以加入和寶貝相關(guān)性高的關(guān)鍵詞，引進(jìn)的流量就更為精準(zhǔn)，有助于提升寶貝的轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提升寶貝的點擊轉(zhuǎn)化率，相輔相成的形成了一個良性循環(huán)。
三、提升點擊率的技巧
（一）寶貝自身因素
寶貝自身的款式、價格和銷量是影響點擊率的重要因素。所以前期在選款的時候應(yīng)該結(jié)合市場的熱點因素，還有結(jié)合生意參謀寶貝的瀏覽量和訪客數(shù)進(jìn)行選??；另外一個重要因素就是寶貝銷量，假設(shè)一下，直通車展位前后相似寶貝的銷量都很高而且我們價格還貴，一般消費者都會優(yōu)先瀏覽銷量高的寶貝，所以寶貝前期的銷量基礎(chǔ)尤為重要。
（二）寶貝推廣創(chuàng)意
寶貝的推廣創(chuàng)意包括兩個方面，即寶貝創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題；
寶貝圖片：寶貝的創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，是吸引消費者非常重要的因素；一張好的車圖需要具備以下幾個因素：
1、圖片清晰，寶貝突出；
2、突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主；
3、寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點，比如童裝的平鋪圖點擊率會較高，女裝細(xì)節(jié)圖的點擊率也會較高。
寶貝標(biāo)題：寶貝標(biāo)題的盡可能的利用起每個字符，通過了解寶貝產(chǎn)品參數(shù)和寶貝屬性，完善寶貝的屬性，這樣系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞相關(guān)詞也更高?！ ?img src="http://m.xtoyo.com/file/upload/201505/13/16-37-25-50-1.png" alt="" />
以女鞋為例子，寶貝屬性有“淺口”“粗跟高跟”“純色”“圓頭”等重要屬性，把這部分信息體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題后，更能準(zhǔn)確定位寶貝以引流進(jìn)精準(zhǔn)的流量，流量精準(zhǔn)了，點擊率自然得到提升。
（三）關(guān)鍵詞的優(yōu)化
1、熱詞為輔，精準(zhǔn)詞為主：
前期添加關(guān)鍵詞的時候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關(guān)鍵詞以較低的出價進(jìn)行推廣，以避免展現(xiàn)過大；寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會較低，但是其流量精準(zhǔn)，點擊率高，可以拉高寶貝整體的點擊率。
2、削減無效展現(xiàn)，定時更換關(guān)鍵詞：
添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊率，分為三種情況：
（1）點擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價，并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞；另外可以靈活運用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會推薦這類關(guān)鍵詞；
（2）點擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過降低出價的方式削減無效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點擊率的話，可以選擇刪除；
（3）無點擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒有點擊量有兩種原因，1是出價太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價進(jìn)行測試；2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點擊，說明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣家搜索這個關(guān)鍵詞的時候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時間測試后仍無點擊的話就可以剔除掉。
（四）定時檢查各種流量渠道
這里指的流量渠道包括：流量來源（站內(nèi)和站外）、投放類型（關(guān)鍵詞和定向）和投放設(shè)備（計算機(jī)設(shè)備和移動設(shè)備），不是說僅僅從站內(nèi)關(guān)鍵詞這款去觀察，這部分流量來源對賬戶整體點擊率的影響也是非常大的，如果經(jīng)過一段時間測試可以適當(dāng)降低降低賬戶整體點擊率的流量渠道。
【總結(jié)】
總的來說，點擊率的提升就是一個不斷觀察測試的過程，無論 是寶貝創(chuàng)意、寶貝的關(guān)鍵詞還是引流渠道，只有不斷觀察直通車的數(shù)據(jù)，并且及時做出調(diào)整優(yōu)化，才能逐步提升寶貝的點擊率，降低推廣成本，進(jìn)一步促成寶貝轉(zhuǎn)化的提升。
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 提升點擊率，你學(xué)會了嗎？
