林森一年收入近千萬，同樣是做淘寶的，看看人家是怎么做到的？
身為淘寶賣家，你還在苦逼的刷單么？你還在投入大量成本開發(fā)新客戶么？你打算一直把錢交給淘寶么？今天讓我們在與林森的對話中，收獲一些思考。
文婕：林森您好，感謝您抽空接受我們的專訪。請先介紹一下自己吧。
林森：文婕，您好！我是一名淘寶的運營，我自己運營有2家天貓旗艦店，3個淘寶小店。
文婕：聽上去需要花很多精力，是怎么發(fā)展到這個規(guī)模的？
林森：恩，其實也沒有想象的那么難，淘寶數(shù)據(jù)本身就是可以共享多家店鋪的，現(xiàn)在做淘寶上架前，就必須要布局想要的評論跟詳情內功的轉化。上架后做的事情就不多。這其實也是個店群戰(zhàn)略，跟王通老師說的建網(wǎng)站群是一樣的道理的。
淘寶的的流量詞只要一個上去了，只需要維持好正常銷量，銷量在下架周期內必需保持向上漲的姿勢，這個又跟王通老師SEO講的，搜索引擎會推薦好的網(wǎng)站，同樣淘寶的權重也是偏向于好的店鋪。
所以我們把刷單也叫做補單，就是銷量如果今天沒達標，就只能人工操作達標了。這些都是我從王通老師的SEO優(yōu)化技術上，悟出來的。
文婕：您最喜歡的營銷方向？
林森：目前最喜歡的營銷方向，是自媒體自明星營銷。因為這個營銷方向，自由，灑脫。做眾人的焦點，明星的感覺挺好的。也能分享自己的快樂。
文婕：您目前工作有什么問題和困惑嗎？
林森：我目前的工作上，主要是店鋪的流量不穩(wěn)定。
天貓店盈利主要在上活動（聚劃算）。目前明顯感覺買流量跟刷單這一塊的支出比較大。兩個天貓店，月銷售額250萬，利潤卻只有20萬左右。
目前最大的困惑是如何將淘寶站內的精準客戶引導到社交上，以便維護，也可對客戶進行二次開發(fā)，避開平臺惡性競爭。
文婕：似乎錢都讓淘寶賺了？在賣家與買家的“粘性”問題上，您有哪些思考？
林森：對，這樣的發(fā)展方向，如果單純依靠淘寶的流量，就只會越來越難做，所以我們必須多渠道的引流，更重要的利用好目前自媒體社交趨勢做好老客戶維護，在產(chǎn)品質量跟售后服務上多用功。
要運用好王通老師的框架思維，比如我們服裝的推出，加微信，進群，關注公眾號，送新款體驗裝。還可以做女裝定制。讓客戶買的不僅僅是商品。
文婕：自己最擅長的是什么事情？
林森：我自己最擅長的是發(fā)現(xiàn)淘寶站內的藍海產(chǎn)品。
像我目前的3個淘寶C店，營利穩(wěn)定，分別是做，銀行資料課件，畫材，汽配。都是我在淘寶小類目里發(fā)現(xiàn)的。還有單品爆款的時代發(fā)現(xiàn)，比如之前我們一個群都賣蘋果手機，通過刷單上去 ，一個大詞能夠正常一兩天天就夠吃一年。雖然這個時代已經(jīng)過了，但夠暴力的產(chǎn)品，還是會有點效果。
其實淘寶好不好做，主要看你選的參照物，如果說要月入5萬以下，我覺得就不是很難，月入百萬整體趨勢可能就比較難的吧。
文婕：您在網(wǎng)絡營銷的學習實踐中，遇到的最大的困難和挑戰(zhàn)是什么？
林森：在實踐中，最大的困難跟挑戰(zhàn)是，定位跟執(zhí)行力。
定位我想是很多人遇到的困惑，定位小了，覺得賺的少，想做的更大，做到一定程度了，感覺放大有點難。
關于執(zhí)行力，比如發(fā)比寫更重好，寫了文章，要根據(jù)自己文章對應的潛在客戶發(fā)到對應平臺，每個平臺都需要相應的賬號，資格，這些都需要精力時間。
文婕：您從哪里了解到通王網(wǎng)校？
林森：13年在淘寶買軟件時，一個賣家送給我一些網(wǎng)絡營銷的課件，里面有王通老師的課件，聽后感覺很豁然開朗。從而一直關注王通老師。到現(xiàn)在進入通王網(wǎng)校。
文婕：在通王網(wǎng)校最大的收獲是什么？可以給大家分享您的經(jīng)驗或技巧嗎？
林森：進網(wǎng)校最大的收獲是，能更加宏觀的看待互聯(lián)網(wǎng)的本質。以前只覺得只有在淘寶上才能賣產(chǎn)品，賣服務。在淘寶上才是電子商務。
做互聯(lián)網(wǎng)營銷應該先了解本質，無論是淘寶，還是微商，都只是個平臺。以前大部分的習慣是PC淘寶端，現(xiàn)在人的習慣變成了移動端。
網(wǎng)絡營銷的本質還是相通的，要抓住流量的趨勢。
文婕：在通王網(wǎng)校學習的哪一招用到了實踐中？
林森：網(wǎng)校學習的招數(shù)太多了，比如軟文營銷，告訴我發(fā)比寫更重要，所以我寫的文章，我會盡可能的發(fā)到有潛在客戶的聚集地。也讓我知道如何寫軟文更吸引眼球。
框架營銷，讓工作感情更順利。
思維導圖，讓思路更清晰，精華更濃縮。
越暴力越好賣，把選擇比努力更重要闡釋的更詳細更具體。也可以用到自己的文案寫作中 。
目前我也正在利用自媒體自明星社交概念在積累我們淘寶站內的精準流量。以便店鋪將來不單單只依靠淘寶給的流量。流量多渠道的挖掘。
文婕：希望未來在網(wǎng)校獲得哪些更多內容？
林森：由于網(wǎng)校目前的同學，水平參次不齊。有互聯(lián)網(wǎng)營銷很久的前輩，也有剛學習的小白。希望網(wǎng)校能更加細化方向，每個方向理論跟實戰(zhàn)都更加細化。
文婕：您認為做好網(wǎng)絡營銷需要具備哪些素質？
林森：1.好學，誰也阻擋不了趨勢的發(fā)展，所以要有與時俱進的學習能力。
2.敢于付出，學會為價值買單，學習最快捷徑就是找到對的師傅迅速精通。
3.學會感恩，懂得感恩才能讓正能量傳播的更久，交的朋友也就越多。
文婕：關于網(wǎng)絡營銷，是否有什么規(guī)劃？
林森：網(wǎng)絡營銷，我目前也正在建立我的淘寶圈，金融圈，月入5萬藍海圈。
文婕：您的夢想是什么？
林森：我的夢想是希望農(nóng)村別墅崛起，青山綠水不被破壞。讓農(nóng)村的孩子更好的接受網(wǎng)絡高等教育。呵呵，夢想有點遠，不過還是要有，就先從自己的家鄉(xiāng)開始實現(xiàn)吧。哈哈
文婕：您想認識哪些方面的朋友？
林森：我想認識更多敢于展現(xiàn)自己的人，樂意交流的朋友。
文婕：您還有其它需要補充的嗎？
林森：希望網(wǎng)校能成為我一所永遠不畢業(yè)的社會大學！
文婕：感謝林森，很棒的分享！
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【后記】網(wǎng)校同學對林森的評價：
SEO實戰(zhàn)培訓 鄭剛：林森會有點拘謹，可能是基于很少在圈子里交流，可實際上他在某些領域做的已經(jīng)相當不錯了，一旦聊開后，思維活躍。雖然淘寶竟爭很大，但他一直玩的很瀟灑，因為他會發(fā)現(xiàn)很多別人尚未觀察到的小領域，小市場賺大錢，這就是傳說中的藍海，玩淘寶輕松賺錢，一定向找他。
90后創(chuàng)業(yè)自媒體 凌上武：我是在網(wǎng)校年終峰會上認識林森的，特熱情的一位大哥，有什么不懂問他會講解很多你聽，能把很多網(wǎng)校的課程跟淘寶的實戰(zhàn)玩法相結合，他也是很實在的人，也很好學。認識他，對于我的進步很大，很感激他。
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