店鋪上新，產(chǎn)品不斷的更新?lián)Q代，店鋪多多少少會(huì)出現(xiàn)一些0銷量的寶貝，對(duì)于這些零銷量的寶貝賣家們肯定是很頭疼，特別是店鋪流量本來(lái)就不多，更別說(shuō)要帶動(dòng)這些寶貝的銷量了。下面就給大家實(shí)例分析一下怎么把0銷量寶貝快速做起來(lái)，帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量和銷量。

一、店鋪背景

店鋪類型:淘寶C店 2鉆

運(yùn)營(yíng)時(shí)間:2015年04月至今　　

店鋪簡(jiǎn)介：該店鋪主要經(jīng)營(yíng)住宅家具,如門廳屏風(fēng)，鞋柜丶家用臺(tái)式電腦桌等。　　

店鋪整體種類和寶貝數(shù)不多，店鋪屬于代理，貨源不穩(wěn)定，導(dǎo)致后臺(tái)不敢大力發(fā)展，單價(jià)1000~1500，相對(duì)同行來(lái)說(shuō)，價(jià)格較低，有一定優(yōu)勢(shì)。　　

直通車簡(jiǎn)介：直通1個(gè)計(jì)劃獨(dú)開,計(jì)劃有一款寶貝在推廣,限額80。在接手之前，店鋪沒有開車，店鋪?zhàn)罡咪N量5筆，沒有流量。接手之后，發(fā)現(xiàn)店鋪款式有優(yōu)勢(shì)（款式新穎，簡(jiǎn)潔大方，客單價(jià)適中）但也是困難，主要表現(xiàn)如下：　　

1.店鋪整體缺少流量，自然流量　　

2.銷量低糜　　

3.貨源不穩(wěn)定

二、計(jì)劃實(shí)施

1.選款

針對(duì)店鋪毫無(wú)頭緒的人氣和流量，首先入手肯定是推廣，推廣引進(jìn)精準(zhǔn)流量，推廣首選屌絲級(jí)直通車，小賣家必選。選款時(shí)出現(xiàn)異議，有一款電腦桌銷量5筆，有一款屏風(fēng)收藏過(guò)千但無(wú)銷量。

屏風(fēng)市場(chǎng)行情還是比較好，無(wú)論是在價(jià)錢上丶還是數(shù)量上競(jìng)爭(zhēng)度，都比較有優(yōu)。經(jīng)分析兩者的市場(chǎng)數(shù)據(jù)、淘寶指數(shù)對(duì)比、以及自然展現(xiàn)與收藏對(duì)比，得出結(jié)論：屏風(fēng)隔斷更具潛力。

2.設(shè)置限額/投放平臺(tái)/投放時(shí)間

限額設(shè)置：根據(jù)直通車工具測(cè)試幾個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵字看過(guò)去一周市場(chǎng)出價(jià)，出價(jià)區(qū)間在0.46~0.58丶0.7~0.93丶1.12~1.14之間，中間值為0.52丶0.81丶1.13，最終平均值為0.82。所以我設(shè)置的起初出價(jià)低于這個(gè)出價(jià)。

投放時(shí)間凌晨1點(diǎn)~早上6點(diǎn)0折扣不投放，6點(diǎn)到8點(diǎn)為30%丶9點(diǎn)~10點(diǎn)為60%，10點(diǎn)~11點(diǎn)折扣為90%，15點(diǎn)~16點(diǎn)折扣為80%，晚上20點(diǎn)~22點(diǎn)折扣為80%，其余時(shí)間折扣為70%.ps默認(rèn)出價(jià)為0.6,預(yù)計(jì)流量為133。

3.著手優(yōu)化

（1）關(guān)鍵字

淘寶下拉框 輸入主要關(guān)鍵詞 挑選合適的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

直通車添加關(guān)鍵詞 挑選適合的中長(zhǎng)關(guān)鍵詞

生意參謀查看訪客搜索的關(guān)鍵詞

淘寶指數(shù)關(guān)鍵詞

淘寶首頁(yè)找關(guān)鍵詞

三天實(shí)時(shí)控制流量，七天刪除無(wú)展現(xiàn)，14天刷出無(wú)點(diǎn)擊關(guān)鍵字，等等這些都是操作直通車的基本方法，不一一贅述。

重點(diǎn)——無(wú)線pc數(shù)據(jù)混合期間，要么分開建立兩個(gè)計(jì)劃，一個(gè)無(wú)線丶一個(gè)PC。如果不建立2個(gè)單獨(dú)的計(jì)劃，建議7天刪除無(wú)點(diǎn)擊手機(jī)端關(guān)鍵字，添加新的手機(jī)端關(guān)鍵詞，如果這個(gè)詞三十天有轉(zhuǎn)化，那么刪除重新添加。這樣才能保持整個(gè)后臺(tái)的權(quán)重。

第一種是藍(lán)色的手機(jī)質(zhì)量標(biāo)識(shí)“首屏展示機(jī)會(huì)”，是指該關(guān)鍵詞下寶貝有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞排名第一名的位置展現(xiàn)。

第二種是綠色的手機(jī)質(zhì)量標(biāo)識(shí)“有展示機(jī)會(huì)”，是指該關(guān)鍵詞下寶貝有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶搜索關(guān)鍵詞排名非第一名的位置展現(xiàn)。

第三種是黃色的手機(jī)質(zhì)量標(biāo)識(shí)“無(wú)展示機(jī)會(huì)”，是指該關(guān)鍵詞下寶貝沒有機(jī)會(huì)在手機(jī)淘寶搜索結(jié)果頁(yè)中展示。

需要實(shí)時(shí)調(diào)整，分辨關(guān)鍵字的功能。

（2）優(yōu)化推廣圖片

點(diǎn)擊率偏低是圖片不好，或者是促銷信息不夠吸引人，寶貝特點(diǎn)不突出，一張圖店鋪促銷不夠吸引人，建議不做牛皮癬，畫蛇添足反而不好，圖片不新穎沒有吸引力。最終選擇原本的實(shí)物圖作為推廣，簡(jiǎn)潔、大方、清晰。

重中之重（3）優(yōu)化定向，設(shè)置搜索人群

通過(guò)生意參謀與淘寶指數(shù)發(fā)現(xiàn)，店鋪女訪客比較多，做定位人群溢價(jià)：

定向人群、搜索人群、先做系統(tǒng)添加，如果缺少流量即可添加；缺少轉(zhuǎn)化就關(guān)掉流量，對(duì)于無(wú)展現(xiàn)、無(wú)點(diǎn)擊則刪除或暫停。

四丶寶貝優(yōu)化

1.詳情是純天然的，也就讓掌柜文案突出重點(diǎn)，簡(jiǎn)要。　

2.設(shè)置打折軟件。　　

3.設(shè)置公益。　　

4.設(shè)置無(wú)線專享價(jià)。　　

5.優(yōu)化標(biāo)題。　　

6.設(shè)置上下架時(shí)間。

五、成果展示

現(xiàn)在發(fā)展一個(gè)月來(lái)，0銷量寶貝單款月銷量70筆，全店其它款寶貝也逐步得到展現(xiàn)與曝光，公益銷量累計(jì)211筆，事實(shí)證明：潛力款也可以帶動(dòng)全店發(fā)展，并非銷量最高款。

六、總結(jié)

在做零銷量寶貝的時(shí)候。注意推廣的重要性，注意推廣選款的重要性，注重優(yōu)化過(guò)程中新功能和定向的應(yīng)用，從而達(dá)到整店人氣和引流的目的。

數(shù)據(jù)永遠(yuǎn)是最好的根據(jù)，避免直覺判斷，優(yōu)化是永無(wú)止境的。實(shí)時(shí)調(diào)整，與時(shí)俱進(jìn)。發(fā)現(xiàn)找到潛力產(chǎn)品，從而支撐全店發(fā)展。其實(shí)小賣家也可以做好淘寶。

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