想必我們廣大的小類目賣家同志們，在店鋪運營或淘寶直通車推廣上都遇到過“流量少、轉(zhuǎn)化差”的情況，小編我也曾因為推廣的類目較為冷門，前期流量少的可憐，真是頭疼了一番。下面小編將無私奉獻出畢生經(jīng)驗，講述小編對于“小類目”將無何出招降服！

類目案例：產(chǎn)品--排氣管，類目--汽車/用品/配件/改裝

Ps：推廣的寶貝大都是用來改裝汽車的,作為“被虐千百遍，我待小類目仍初戀”的我，也要自報下前身：無論對直通車、汽車或是QQ飛車，都屬于三無人群：無經(jīng)驗，無技術(shù)，無戰(zhàn)略。但是…后來…奇跡發(fā)生了…（此處省略1萬字）請直接看下文：

搜索了淘寶網(wǎng)的【排氣管改裝】，當時我就驚呆了。單是這一個關(guān)鍵詞出現(xiàn)的搜索結(jié)果就有8.23萬件寶貝。相當于即使我們店鋪的寶貝盡數(shù)展現(xiàn)，也只不過占0.00098而已。更何況是店鋪中還有那么多沒有流量的寶貝呢？即使被展現(xiàn)，也不會在淘寶深海中被點擊轉(zhuǎn)化吧。那么，對我們小類目店鋪的寶貝轉(zhuǎn)化來說，首先就需要有流量引進，下面我將從淘寶直通車推廣上面講述我是如何出招，引進流量的！

一、直通車情況

（2014/9/11-2014/12/5）的直通車數(shù)據(jù)：

首先我們來先看看直通車9月份-12月份趨勢（上圖）

流量（點擊量）前期是上升的，在11月3日卻大幅下降。而三個月的點擊量共18710；投入產(chǎn)出比波動的范圍還是比較大的，并且后期也出現(xiàn)了接連幾天完全不轉(zhuǎn)化的情況；平均點擊費用是0.44元。我們把重點放在流量上，流量為何下降這么大？流量下滑后轉(zhuǎn)化也沒有了，那又該怎么辦？是出現(xiàn)什么問題呢？讓我們帶著這些問題繼續(xù)深入。

出現(xiàn)這么多的問題，大家都會想到，同行業(yè)的其他賣家他們是怎樣的呢？接下來我們再來分析看看整體市場的趨勢，看看我們同行業(yè)的情況：

行業(yè)分析：

行業(yè)搜索指數(shù)中顯示，【排氣管改裝】在9月到10月這段時間還是有上升趨勢的，而在10月下旬到目前為止，相比之前已經(jīng)是下降很多的。那么是否是行業(yè)問題影響了店鋪直通車流量和轉(zhuǎn)化？面臨行業(yè)搜索下降形式嚴峻，我們又該如何為店鋪引進更多流量，促成更多轉(zhuǎn)化呢？

于是，我開啟定向推廣，針對面臨的流量少問題，也開啟了“搜索人群”。搜索人群對于中小賣家可以說是一大福音，因為其流量相對精準，更容易把錢花到刀刃上，更容易控制花費。

下面深入性講解如何運用——“搜索人群”：

a.【溢價】溢價的價范圍0%-300%，但要根據(jù)關(guān)鍵詞的出價來設(shè)置，因為它最終的出價是疊加的。例:關(guān)鍵詞出價1.00元，溢價比例50%，人群出價=1*（1+50%）=1.5元，所以溢價的范圍建議前期不要太高，建議范圍是：“10%逐步增加“，隔天查看流量情況，流量過低再繼續(xù)進行溢價的提升。

b.【自定義搜索人群】主要由三個維度組成：分別是“性別“、”年齡”、“月均消費幅度”。對于如何勾選這些選項進行投放，可以從“行業(yè)”找大方向，其次根據(jù)咱們店鋪寶貝自身的特點進行投放測試。

針對店鋪的五款排氣管改裝的寶貝，以【例：排氣管改裝】為關(guān)鍵詞，淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)截圖：

我們可以明顯看出時間段：“9月-截至目前”，搜索人群集中在“男性”，年齡層級主要集中在“18-29”，消費層級集中在“中級”。這是行業(yè)搜索的一個大體特性。

通過行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們賣家們需要深入學會分析，為我們店鋪通過數(shù)據(jù)找現(xiàn)像，跟大家分享我分析的結(jié)果：

1、廣大的男性消費群體追求改裝-混響體驗，遠高于女性消費群體（男性消費群體占比74%）；剩余26%的女性消費群體不排除為老公或自己的愛車購買排氣管的需求，但我們需要做的不是混合引進流量，我們需要精準針對性，（圖例：性別單選-男），符合我們店鋪購物群體的性別。

2、同時，“18-29”年齡段的消費者，追求標新立異，追求關(guān)注度，享受刺激和他人的注視。而車音愛好者在這一年齡段也是較為集中的。他們需要有強大的跑車音來滿足自己一種被他人感知到的心理，而這一年齡段的大多數(shù)人無法購買一輛純跑車，也就是混響效果非常棒的名牌車。對于名牌跑車，他們有購買需求但是沒有購買能力，而排氣管改裝恰巧可以滿足他們，改裝排氣管的價格也是這部份群體接受的，符合他們的購買能力。

3、而另一部分18歲以下的年齡段，部分傾向于摩托車的改裝，追求刺激。排氣管改裝并不局限于汽車。18歲以下的消費群也是我們的潛在客戶群。而他們的消費能力也相對較低。所以在溢價方面，要采取階梯出價，從中我們可以發(fā)現(xiàn)很有意思的數(shù)據(jù)--18歲以下都為女性購物群體（如下圖）。

故：需要以下針對女性群體，做例外單獨的自定義人群設(shè)置：

4、根據(jù)對賬戶的了解，給出合理的溢價，跟進數(shù)據(jù)反饋，效果不佳時降低力度。因此整體將自定義搜索人群設(shè)置為如下：

二、數(shù)據(jù)結(jié)果的展示：

直通車數(shù)據(jù)指標趨勢：

可以看到，流量自定義人群流量增加，整體引流的流量也呈現(xiàn)上升的趨勢，同期我們把重點力度放到了流量增加后店鋪的轉(zhuǎn)化上面，店鋪做了詳情頁完善且針對女性群體及男性群性也做了不同的營銷體驗，店鋪狀態(tài)也得到改善。例：

店鋪的成長：（包括自然流量等）

可以發(fā)現(xiàn)整體，“付費流量”“淘寶免費”流量呈上升，轉(zhuǎn)化也在上升。而店鋪在流量方面也是有非常大的成長，整體效果良好。

三、技巧分享：

1、潛力寶貝開啟搜索人群，參考主關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索指數(shù)。利用好淘寶指數(shù)和生意參謀對寶貝的成交人群進行分析鎖定。分析消費群心理及購買需求和購買能力，有理有據(jù)，全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。

2、對溢價有一定的把控能力，采用相對保守的階梯式出價。

3、根據(jù)引流效果反饋，及時根據(jù)反饋數(shù)據(jù)做出調(diào)整。

總結(jié)：

對于我們廣大小類目賣家們，“流量少，轉(zhuǎn)化差”的問題，搜索人群是更為精準的引流利器。善于結(jié)合我們店鋪類目產(chǎn)品特性，做行業(yè)、類目、產(chǎn)品、人群的分析，結(jié)合“搜索人群”，引流更為精準流量，通過店鋪內(nèi)功的配合，讓流量轉(zhuǎn)化提升。直通車作為一個長期推廣工具，目的在于為店鋪引進優(yōu)質(zhì)的精準流量。小編今天給大家分享的“搜索人群”，主要是分享如何引進流量。據(jù)悉，90%的人還沒有好好運用起來哦！心動不如行動，奔跑吧流量！

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本文來源： 小類目巧用“搜索人群”引流好幫手