進(jìn)入7月，股市一片混亂，電商的流量似乎也受到了沖擊，開始逐級(jí)下滑。值得一提的是，電商流量在6月就開始下降，但因?yàn)橛心曛写俚拇碳ぃ匀槐３至艘粋€(gè)高點(diǎn)，但年中促一過，流量就迅速下降了，進(jìn)入7月，情形更不容樂觀。這是行業(yè)規(guī)律，每到7月就會(huì)流量減少，客單價(jià)降低，到8月才會(huì)有提升，過了金9銀10，雙11雙12引爆流量。那淡季來臨，我們與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。那我們應(yīng)該怎么做呢？
一、分析數(shù)據(jù)，整合現(xiàn)有資源
電商的淡季，正是掌柜和運(yùn)營分析數(shù)據(jù)和梳理產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)階段銷量相對(duì)平穩(wěn)，能讓掌柜騰出時(shí)間，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。在這時(shí)候調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得很重要。
1、淘汰舊商品。每個(gè)店家的貨架上總會(huì)有幾款“雞肋”商品，雖然已經(jīng)不盈利但是因?yàn)檎加幸欢ㄊ袌龇蓊~，銷售旺季的時(shí)候，不敢輕易下架，而到了銷售淡季，可以通過新品上架，痛快的將它替換掉。
2、新品上架。一個(gè)新品的上架，要盈利時(shí)機(jī)很重要。在淡季推出新品，競爭對(duì)手會(huì)比以往少很多，“作怪”的競品也會(huì)減少。可以從容的上架、推廣、造勢(shì)。此階段不求新品銷量大漲，但會(huì)為旺季新品突破打下雄厚基礎(chǔ)。
3、清倉促銷
舉個(gè)例子，和季節(jié)關(guān)聯(lián)最大的莫過于服裝。做過服裝的掌柜們想必知道，到了7月，雖然是夏裝銷量不錯(cuò)，但是競爭激烈，客單價(jià)和利潤都很低，流量和利潤遠(yuǎn)不如換季的時(shí)候。這時(shí)候可以通過清倉促銷，把積壓的庫存適當(dāng)出清，讓資金得到周轉(zhuǎn)。但是需要注意，要制定相應(yīng)的老客優(yōu)惠計(jì)劃，不能讓老客有怨言。
4、應(yīng)季熱銷
官方?jīng)]有活動(dòng)，我們就自己做活動(dòng)。根據(jù)熱銷品做滿贈(zèng)/減活動(dòng)，這里關(guān)鍵在于滿減額度，額度要能打動(dòng)人心，但同時(shí)又要增加銷量和提高客單
5、優(yōu)化無線端
無線端購物比例越來越大，已經(jīng)從輔助購物變成主力購物，但據(jù)我了解，不少賣家的無線端頁面并沒有及時(shí)優(yōu)化，可以利用淡季時(shí)間將此薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)。
二、摒除老觀念，主動(dòng)出擊
1、市場淡與不淡，只是相對(duì)而言。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。早起的鳥兒有蟲吃，整體市場流量少，銷量少的時(shí)候正是擠壓競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)，自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ)，就不怕在旺季沒有銷量的突破。關(guān)鍵在于思想。
2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌柜，認(rèn)為反正是淡季，沒有流量，不如趁機(jī)去旅游，給自己放個(gè)假，回來再做準(zhǔn)備。殊不知，明智的掌柜會(huì)在這一階段悄聲出擊，包抄競品，占領(lǐng)市場高地。異軍突起，往往就在淡季。
3、積極應(yīng)對(duì)，挑戰(zhàn)自己。在市場洪流中能保持自己的立場很不容易，這時(shí)你需要戰(zhàn)勝的不僅是競爭對(duì)手，更是自己。淡季來臨，積極應(yīng)對(duì)，一定可以在旺季收貨碩果累累。
三、大數(shù)據(jù)支持，推廣不遲疑
經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，制定合乎時(shí)宜的推廣計(jì)劃，也至關(guān)重要。自然流量和付費(fèi)流量如何分配，就小編的經(jīng)驗(yàn)，大致是七三或者六四比例。
1、因?yàn)闆]有官方活動(dòng)刺激，大家逛淘寶的時(shí)間和頻率降低了，自然流量也就會(huì)減少。而增加自然流量可以通過調(diào)整上下架時(shí)間、優(yōu)化標(biāo)題、自動(dòng)櫥窗、淘寶論壇等方式，這些相關(guān)資料有很多，這里就不一一贅述了。
2、付費(fèi)流量首先提到的是直通車。在淡季投直通車可能導(dǎo)致展現(xiàn)量低，CPC出價(jià)高，這點(diǎn)掌柜要做好心理準(zhǔn)備。淘寶客可以一試，試著增加淘客和店鋪的粘度。
3、引進(jìn)站外流量。現(xiàn)在全民互聯(lián)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)暗藏巨大商機(jī)。站內(nèi)流量受到限制，那不妨放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)站外流量。充分利用自己現(xiàn)有資源，如微博、微信、論壇、貼吧、博客等，多為自己的店鋪產(chǎn)品造勢(shì)。同時(shí)挖掘各大平臺(tái)的廣告資源，為己所用。如果感覺對(duì)站外引流毫無頭緒，不妨應(yīng)用一些服務(wù)軟件，它們將站外廣告資源進(jìn)行整合，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化，能將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。在這里，我向大家推薦一款叫做“流量天下”的軟件，它可以分析客戶的瀏覽習(xí)慣，將符合條件的產(chǎn)品推動(dòng)給客戶，所以它的流量非常精準(zhǔn)，而且展現(xiàn)量可達(dá)千萬，只按點(diǎn)擊收費(fèi)，CPC出價(jià)很低，可以很好的控制廣告成本，現(xiàn)在可以申請(qǐng)免費(fèi)試用，點(diǎn)這里>>
希望大家不要錯(cuò)過機(jī)會(huì)哦。
它的使用很簡單，只要我們把熱銷寶貝選中，設(shè)置好日限額，一鍵推廣就可以了。經(jīng)過一段時(shí)間的推廣，可以從后臺(tái)數(shù)據(jù)看出點(diǎn)擊和花費(fèi)的折線圖，數(shù)據(jù)一目了然。
引入流量只是店鋪賺錢的第一步，如何將引入的流量轉(zhuǎn)化，就要看店鋪和產(chǎn)品的誘惑力如何了。雖然是在淡季，但是我們有更多的精力來裝修店鋪、優(yōu)化寶貝詳情頁，有了流量的累積，產(chǎn)品也大大提高了競爭力，旺季來臨時(shí)，我們就可以不慌不忙，坐收漁利了。
一、分析數(shù)據(jù)，整合現(xiàn)有資源
電商的淡季，正是掌柜和運(yùn)營分析數(shù)據(jù)和梳理產(chǎn)品的大好時(shí)機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)階段銷量相對(duì)平穩(wěn)，能讓掌柜騰出時(shí)間，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃。在這時(shí)候調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得很重要。
1、淘汰舊商品。每個(gè)店家的貨架上總會(huì)有幾款“雞肋”商品，雖然已經(jīng)不盈利但是因?yàn)檎加幸欢ㄊ袌龇蓊~，銷售旺季的時(shí)候，不敢輕易下架，而到了銷售淡季，可以通過新品上架，痛快的將它替換掉。
2、新品上架。一個(gè)新品的上架，要盈利時(shí)機(jī)很重要。在淡季推出新品，競爭對(duì)手會(huì)比以往少很多，“作怪”的競品也會(huì)減少。可以從容的上架、推廣、造勢(shì)。此階段不求新品銷量大漲，但會(huì)為旺季新品突破打下雄厚基礎(chǔ)。
3、清倉促銷
舉個(gè)例子，和季節(jié)關(guān)聯(lián)最大的莫過于服裝。做過服裝的掌柜們想必知道，到了7月，雖然是夏裝銷量不錯(cuò)，但是競爭激烈，客單價(jià)和利潤都很低，流量和利潤遠(yuǎn)不如換季的時(shí)候。這時(shí)候可以通過清倉促銷，把積壓的庫存適當(dāng)出清，讓資金得到周轉(zhuǎn)。但是需要注意，要制定相應(yīng)的老客優(yōu)惠計(jì)劃，不能讓老客有怨言。
4、應(yīng)季熱銷
官方?jīng)]有活動(dòng)，我們就自己做活動(dòng)。根據(jù)熱銷品做滿贈(zèng)/減活動(dòng)，這里關(guān)鍵在于滿減額度，額度要能打動(dòng)人心，但同時(shí)又要增加銷量和提高客單
5、優(yōu)化無線端
無線端購物比例越來越大，已經(jīng)從輔助購物變成主力購物，但據(jù)我了解，不少賣家的無線端頁面并沒有及時(shí)優(yōu)化，可以利用淡季時(shí)間將此薄弱環(huán)節(jié)加強(qiáng)。
二、摒除老觀念，主動(dòng)出擊
1、市場淡與不淡，只是相對(duì)而言。只有淡季的思想，沒有淡季的市場。早起的鳥兒有蟲吃，整體市場流量少，銷量少的時(shí)候正是擠壓競爭對(duì)手的機(jī)會(huì)，自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ)，就不怕在旺季沒有銷量的突破。關(guān)鍵在于思想。
2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌柜，認(rèn)為反正是淡季，沒有流量，不如趁機(jī)去旅游，給自己放個(gè)假，回來再做準(zhǔn)備。殊不知，明智的掌柜會(huì)在這一階段悄聲出擊，包抄競品，占領(lǐng)市場高地。異軍突起，往往就在淡季。
3、積極應(yīng)對(duì)，挑戰(zhàn)自己。在市場洪流中能保持自己的立場很不容易，這時(shí)你需要戰(zhàn)勝的不僅是競爭對(duì)手，更是自己。淡季來臨，積極應(yīng)對(duì)，一定可以在旺季收貨碩果累累。
三、大數(shù)據(jù)支持，推廣不遲疑
經(jīng)過數(shù)據(jù)分析，制定合乎時(shí)宜的推廣計(jì)劃，也至關(guān)重要。自然流量和付費(fèi)流量如何分配，就小編的經(jīng)驗(yàn)，大致是七三或者六四比例。
1、因?yàn)闆]有官方活動(dòng)刺激，大家逛淘寶的時(shí)間和頻率降低了，自然流量也就會(huì)減少。而增加自然流量可以通過調(diào)整上下架時(shí)間、優(yōu)化標(biāo)題、自動(dòng)櫥窗、淘寶論壇等方式，這些相關(guān)資料有很多，這里就不一一贅述了。
2、付費(fèi)流量首先提到的是直通車。在淡季投直通車可能導(dǎo)致展現(xiàn)量低，CPC出價(jià)高，這點(diǎn)掌柜要做好心理準(zhǔn)備。淘寶客可以一試，試著增加淘客和店鋪的粘度。
3、引進(jìn)站外流量。現(xiàn)在全民互聯(lián)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)暗藏巨大商機(jī)。站內(nèi)流量受到限制，那不妨放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，引進(jìn)站外流量。充分利用自己現(xiàn)有資源，如微博、微信、論壇、貼吧、博客等，多為自己的店鋪產(chǎn)品造勢(shì)。同時(shí)挖掘各大平臺(tái)的廣告資源，為己所用。如果感覺對(duì)站外引流毫無頭緒，不妨應(yīng)用一些服務(wù)軟件，它們將站外廣告資源進(jìn)行整合，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化，能將產(chǎn)品投放給有需求的客戶。在這里，我向大家推薦一款叫做“流量天下”的軟件，它可以分析客戶的瀏覽習(xí)慣，將符合條件的產(chǎn)品推動(dòng)給客戶，所以它的流量非常精準(zhǔn)，而且展現(xiàn)量可達(dá)千萬，只按點(diǎn)擊收費(fèi)，CPC出價(jià)很低，可以很好的控制廣告成本，現(xiàn)在可以申請(qǐng)免費(fèi)試用，點(diǎn)這里>>
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引入流量只是店鋪賺錢的第一步，如何將引入的流量轉(zhuǎn)化，就要看店鋪和產(chǎn)品的誘惑力如何了。雖然是在淡季，但是我們有更多的精力來裝修店鋪、優(yōu)化寶貝詳情頁，有了流量的累積，產(chǎn)品也大大提高了競爭力，旺季來臨時(shí)，我們就可以不慌不忙，坐收漁利了。
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本文來源： 輕松幾步，讓店鋪突破淡季困境
