6月，雖然是淡季，但是當中卻有極好的引量契機，便是端午節(jié)和父親節(jié)湊到一起，這對于賣中老年服裝的店鋪來說，只要利用好雙節(jié)的引流和促銷，淡季也變旺。由于雙節(jié)假期和周末的影響，無線流量碎片化，因此在雙節(jié)期間無線端下足功夫，說不定會得到更好的效果。

 一、店鋪簡介 

該店鋪是賣中老年男裝的天貓店，開店時間比較長，主要優(yōu)勢在于一下幾點：a、產(chǎn)品是高端的比較有特色的中老年唐裝，店鋪的特色決定了店鋪的產(chǎn)品價格以及顧客群體都是比較高端的，對店鋪發(fā)展有較大優(yōu)勢；b、店鋪的老顧客積累程度比較深，老顧客占比達到10%，店鋪的主要流量和轉(zhuǎn)化相對是比較穩(wěn)定的，這樣在店鋪做促銷活動的時候?qū)项櫩偷奈潭仁窍喈敶蟮摹?br /> 二、無線數(shù)據(jù)情況

（一）店鋪之前的無線端訪客量占比不高，只有50%左右，成交額占比也只有52%，相對于行業(yè)情況來說是偏低的狀態(tài)。無線端的裝修、營銷、流量等方面未進行優(yōu)化，直接影響到無線流量和轉(zhuǎn)化的提升，進而影響店鋪的總體成交，所以此次利用雙節(jié)對無線端做了全面的優(yōu)化，無線端的流量和整體的轉(zhuǎn)化有了很大的提升。 

（二）無線優(yōu)化四大點
1、無線視覺
（1）無線首頁

臨近端午節(jié)和父親節(jié)，無線首頁海報圖調(diào)整為促銷海報圖，主打產(chǎn)品的促銷海報圖以及推廣主圖也是以父親節(jié)內(nèi)容為主。

（2）無線詳情頁面
手機詳情頁的制作，是增加無線端寶貝和店鋪的加權(quán)點之一。所以手機端的詳情頁面內(nèi)容在重新制作之后，圖片、文字都比之前更加清晰有條理，這樣也能增強用戶體驗度。

2、無線流量
（1）自然搜索：寶貝標題、副標題以及屬性內(nèi)容都經(jīng)過了調(diào)整，增加了父親節(jié)的相關(guān)關(guān)鍵詞，適應市場需求，同時也可以增加搜索流量。結(jié)合無線端搜索關(guān)鍵詞的習慣，所用關(guān)鍵詞都是比較精準且較短的詞。
　　（2）付費流量：直通車上面增加了雙節(jié)以及之前三天的投放比例，同時推廣的關(guān)鍵詞以及創(chuàng)意標題等增加了父親節(jié)相關(guān)的關(guān)鍵詞，增加無線端的流量。店鋪目前鉆展還未開通，所以鉆展沒有投放數(shù)據(jù)。
（3）微淘流量：店鋪粉絲量還是比較高的，在活動開始前一周每天發(fā)布微淘信息，跟粉絲互動，增加活躍粉絲數(shù)，促進購買。官方導入、微淘廣場（精選專題、每日熱門、微淘分類）、定向推廣（已購買過的店鋪、已收藏的店鋪、無線搜索流量的店鋪）。

（4）碼上淘：店鋪詳情頁面銷量記錄旁邊就有直接進入無線端頁面的二維碼，掃描就能進去無線端下單購買；發(fā)貨的外包裝盒上面也有店鋪的二維碼，增強買家的購買體驗，增加店鋪的粉絲數(shù)量。

3、無線營銷
（1）無線定價

無線產(chǎn)品全部添加手機專享價優(yōu)惠，加上父親節(jié)禮物標簽。價格比pc端低很多，同時雙節(jié)促銷期間在pc詳情頁面加上，手機端下單更優(yōu)惠等內(nèi)容，增加手機端成交率。

（2）無線活動策劃
主要活動是雙節(jié)聚惠，滿就減活動、父親節(jié)當天秒殺活動、以及定期優(yōu)惠券活動。

三、效果反饋

1、直通車數(shù)據(jù)效果：
經(jīng)過一段時間的優(yōu)化，在雙節(jié)之前的一段時間直通車的整體流量是在持續(xù)上漲的狀態(tài)，點擊率也是在上漲的，主要是無線端的數(shù)據(jù)提升了很多，推廣的關(guān)鍵詞中有手機標簽的詞也增加了很多，說明我們無線端的優(yōu)化是有效果的。
　　2、店鋪數(shù)據(jù)效果
無線端的頁面裝修和詳情經(jīng)過優(yōu)化之后，無線端訪客量是在上升的，無線訪客占比提升到57%左右，同時無線端的頁面跳失率在持續(xù)降低。
　　無線端轉(zhuǎn)化的支付轉(zhuǎn)化率上升，這也是無線端優(yōu)化之后的結(jié)果！綜合來說最終無線端轉(zhuǎn)化的提升，主要還是近期對無線端整體優(yōu)化的結(jié)果。

四、總結(jié)

1、無線流量日益增長的今天，無線端的設置是否完善，能夠直接決定店鋪在無線市場上的占比份額大小。所以無線端的設置也需要與店鋪、與市場和季節(jié)同步，才能達到最佳效果。

2、無線首頁以及寶貝詳情頁最好是單獨制作，做到簡潔易懂，拒絕冗長；同時結(jié)合轉(zhuǎn)化率、停留時間、跳失率等數(shù)據(jù)去做調(diào)整。

3、商品的標題、屬性、副標題、無線端詳情頁內(nèi)容等都需要完善好，這些都是無線搜索關(guān)鍵詞抓取的主要來源。

4、無線端的頁面、流量、活動等方面的優(yōu)化，其目的都是為提升無線端轉(zhuǎn)化率，而無線端轉(zhuǎn)化的提升，對店鋪無線端流量以及無線端搜索權(quán)重的提升也是有非常大的幫助。

總而言之，無論是活動期間還是平常，無線端的優(yōu)化是幫助店鋪提升的必然手段。

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本文來源： 借好東風，分分鐘引爆無線流量