所謂的灰色季，就是行業(yè)進(jìn)入淡季。隨著行業(yè)大盤(pán)下滑，店鋪流量也隨之下滑，熱賣(mài)寶貝沒(méi)有流量，不再轉(zhuǎn)化，店鋪進(jìn)入灰色時(shí)期。到了店鋪的灰色季，很多賣(mài)家覺(jué)得淡季不掙錢(qián)，推廣運(yùn)營(yíng)費(fèi)用也隨著暫停了。這樣做到底對(duì)不對(duì)呢？這里我來(lái)告訴大家，不對(duì)！淡季對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)機(jī)，做好淡季營(yíng)銷，可以為旺季做好前期鋪墊。接下來(lái)tp_慧博和合具體針對(duì)店鋪流量和轉(zhuǎn)化兩塊，跟他們做一個(gè)具體解析。

一、直通車流量及轉(zhuǎn)化

①流量：無(wú)論什么類目，在旺季時(shí)直通車都要重點(diǎn)提升轉(zhuǎn)化和ROI。但是在淡季的情況下，直通車的一個(gè)操作思路是以引流量為主，具體操作可以采用高出價(jià)、低折扣的方法，這樣店鋪可以在行業(yè)下滑的情況下，流量不受太大影響！
　　②轉(zhuǎn)化率：在關(guān)鍵詞受行業(yè)趨勢(shì)下滑從而不穩(wěn)定的情況下，可以重點(diǎn)把搜索人群做一下，具體精準(zhǔn)到做“瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪客、相似店鋪的訪客、人群、天氣”。因?yàn)榇蠹乙仓劳b受“人群定位和天氣”的影響很大，所以可以針對(duì)這兩塊，重點(diǎn)精準(zhǔn)人群投放，確保高轉(zhuǎn)化！二、店鋪提高轉(zhuǎn)化的方法

經(jīng)營(yíng)店鋪，掌柜重點(diǎn)關(guān)注的就是銷售額和店鋪轉(zhuǎn)化，在淡季的情況下，針對(duì)店鋪轉(zhuǎn)化應(yīng)該采取哪些提升措施呢？

1、維護(hù)新老客戶，主要做會(huì)員營(yíng)銷：例如，無(wú)線端和PC端的購(gòu)物車營(yíng)銷活動(dòng)，針對(duì)30天內(nèi)對(duì)于店鋪或者寶貝有收藏或者加入購(gòu)物車的客戶做一些打折或者發(fā)放優(yōu)惠券的專享活動(dòng)！
2、設(shè)置微團(tuán)拉人活動(dòng)：以老客戶，帶新客戶的方法，提高訪客和轉(zhuǎn)化；通過(guò)老客戶做一些拉人有禮活動(dòng)，這樣既能活躍老客戶，又能引來(lái)新客戶，促進(jìn)新轉(zhuǎn)化！
3、產(chǎn)品價(jià)格：手機(jī)端可以設(shè)置專享價(jià)，PC端發(fā)放無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券。店鋪VIP客戶、購(gòu)物車客戶營(yíng)銷策劃等來(lái)提高轉(zhuǎn)化！
4、銷量基礎(chǔ)：通過(guò)參報(bào)PC和無(wú)線端活動(dòng)的方式來(lái)提高銷量基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)轉(zhuǎn)化！
5、帶圖評(píng)論：詳情頁(yè)以及客戶體驗(yàn)評(píng)價(jià)，多以帶圖為主，讓進(jìn)入店鋪的客戶對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)很好的認(rèn)識(shí) ，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化！

三、店內(nèi)活動(dòng)促轉(zhuǎn)化

六一之后，兒童行業(yè)整體下滑，針對(duì)這種狀況，怎樣維持和確保店鋪流量和轉(zhuǎn)化提升呢？現(xiàn)有以下幾點(diǎn)建議，可以作為全店的參考：

1、年中大促：近階段是夏裝已進(jìn)入尾聲，可以考慮上秋款的時(shí)候了，可以借年中大促對(duì)夏裝進(jìn)行清倉(cāng)促銷。具體操作有：
（1）首頁(yè)輪播圖添加年中大促圖片，全店?duì)I造活動(dòng)氛圍。
（2）全店進(jìn)行“拍下立減”，銷量較好的可以折扣低一點(diǎn)，滯銷寶貝可以加大折扣。

2、老客戶維護(hù)
5月開(kāi)始，淘寶系統(tǒng)融合PC端和無(wú)線端，導(dǎo)致系統(tǒng)不穩(wěn)定，對(duì)店鋪有很大的影響，現(xiàn)在主要是穩(wěn)定現(xiàn)有的流量，也就是維護(hù)好老客戶，在這個(gè)基礎(chǔ)上再增加新的流量。針對(duì)老客戶，個(gè)人方案：
（1）對(duì)老客戶進(jìn)行“買(mǎi)送活動(dòng)”，可以贈(zèng)送兒童類的小禮品，質(zhì)量不能太次。
（1）上新寶貝的某一款或某幾款只對(duì)會(huì)員有優(yōu)惠，且力度較大。

3、反季清倉(cāng)：店鋪首頁(yè)導(dǎo)航、分類模塊可以增加清倉(cāng)，將店鋪的剩余春冬款上架，進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以買(mǎi)反季產(chǎn)品贈(zèng)送夏款連衣裙，這個(gè)要根據(jù)客單價(jià)和利潤(rùn)具體定。

4、上秋款：夏款進(jìn)入低谷，先少上2-3款秋款，進(jìn)行預(yù)熱，現(xiàn)秋款行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較小，可以對(duì)秋款的進(jìn)行預(yù)熱，秋款的樣式最好可以和夏款的連衣裙搭配，如早秋可以穿的小上衣等。

綜合上述：在行業(yè)趨勢(shì)下滑的情況下，我們要穩(wěn)定全店流量，確保流量不隨著行業(yè)下滑而下滑！在此基礎(chǔ)上，直通車采用高出價(jià)低折扣的方法，引進(jìn)更多流量，全店也要配合活動(dòng)，從而更進(jìn)一步的提升店鋪流量和轉(zhuǎn)化！

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本文來(lái)源： 做好這些，淡季也能變旺季