相信各位賣家在做淘寶的時候都會遇到各式各樣的問題，對于很多小賣家來說，淘寶的一些基本功都學習得比較到位了，但是缺乏整體的運營方案，下面就和大家說說如何做好淘寶運營。

從上圖中我們可以看到這位賣家在運營店鋪時很迷茫，沒有明確的運營方案，其實大家想想在淘寶上賣東西什么最重要，無非就是銷量和評價這兩點。做淘寶沒有銷量和評價你說咋賣對吧，所以說運營的總體思路就是圍繞銷量和評價這兩點來做。

大家說說原始銷量和評價怎么來？

刷單——做淘寶不刷單似乎對不起淘寶和買家對吧，所以說這點必須要做的。

報名活動——活動能夠給寶貝獲得更多展現，是快速沖銷量的好方法，活動為分為站內和站外的。

站內推廣——站內推廣主要就是關鍵詞搜索排名的優(yōu)化和直通車推廣。

還有很多方法是能夠帶來流量的，比如淘寶客、鉆展等等，在這里就不和大家細說了。其實對于很多中小賣家來說，只要刷單、報名活動或者是直通車推廣，把這三點都玩好，想要長期穩(wěn)定的發(fā)展下去也是挺簡單的。

如果自己不懂得做，那我們也該懂得去學習吧，找到同行業(yè)的銷量好的產品，看看別人的幾千銷量是怎樣玩出來的，這才是我們需要去分析的重點。

店鋪的基本功是不能少的。

第一，店鋪的風格與定位。店鋪的裝修風格和寶貝詳情頁的裝修要對得起寶貝的價格，如果寶貝價格比較高，那么裝修就不能隨便應付，至少要去看看與自己店鋪定位差不多的同行是怎樣去做裝修的和描述定位的。

第二，營銷元素整合。為什么有點店鋪賣的好有點店鋪賣的差，賣得好自然有賣得好的道理，詳情頁就是促進轉化的重要因素，我們找出同行銷量排名前十的店鋪，找到與自己店鋪寶貝價格差不多的產品，看看別人是怎樣對產品進行描述的，提煉出能夠適合自己使用的營銷元素。

第三：優(yōu)惠促銷。做促銷活動，玩的就是心理，大家都想在買東西的時候能夠便宜的，如果店鋪不做點優(yōu)惠打折還真不行。所以呢，請把郵費去掉，現在做淘寶哪還有不包郵的道理，把原價200的東西提高到300 ，再用用打折促銷或者限時秒殺把價格降下來，利潤依然沒有多大的變化。

就先說這三點吧，其實要注意的細節(jié)還是有很多的，下面我們就來看看別人是怎么玩的，再去思考自己該怎么玩。

在淘寶里面搜索：“高檔連衣裙”，根據自己店鋪的產品和價格定位來搜索，如果是比較便宜的，那么直接搜索連衣裙群就行了，展現出來的價格是150元左右的。下圖是搜索高檔連衣裙出來的展現頁面：

第一款寶貝價格接近500元，就拿這個來做分析，看看別人的店鋪有沒有做直通車推廣，有沒有刷單，有沒有參加淘寶活動的，在這里就不多說了。先把同行研究透了，先復制人家的經驗，后面再去思考怎樣超越別人就行。

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本文來源： 中小賣家該如何制定店鋪的運營策略