淘寶開店，如果有一款非常好的寶貝，想要推廣的話，店長們第一個想到的就是淘寶直通車，但是盲目開車可能會導(dǎo)致花錢了卻沒有效果，投入產(chǎn)出比對公司或者掌柜來說都必須首先要考慮的問題。那我們怎么去核算直通車的投入產(chǎn)出比呢?指導(dǎo)大家怎么開網(wǎng)店的小編給大家?guī)硪粋€案例：
淘寶直通車是淘寶賣家最常見的推廣方式之一，但要操作好直通車，確實(shí)是一件費(fèi)精力的事情。而如何提高直通車的ROI，則更是每位直通車賣家的煩惱。ROI(Return On Investment)的定義是，通過投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即掌柜在直通車的投人產(chǎn)出比。
據(jù)計(jì)算公式ROI=利潤投資x100%可得直通車中的ROI=花費(fèi)直通車銷售金額，而直通車銷售金額=點(diǎn)擊*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)，花費(fèi)=點(diǎn)擊*平均點(diǎn)擊花費(fèi)。最后可以推算出算出:直通車ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊花費(fèi)。
所以要提高直通車ROI，主要可以通過提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。降低平均點(diǎn)擊花費(fèi)這三個維度來實(shí)現(xiàn)。下面來分享一個提高ROI的成功案例。
尚紙坊旗艦是一家專營各類時(shí)尚墻紙的商城店。每天的銷售額還算可觀，但是隨著推廣預(yù)算的增加，投入產(chǎn)出比越來越不成正比，錢越來越燒，銷量卻沒有大的起色。其實(shí)這也代表了一大部分中小賣家的普遍現(xiàn)象。那么我們來看看這位掌柜是通過哪些辦法來逆襲提高ROI的呢?
開車前:抓好“關(guān)鍵”
根據(jù)掌柜的推廣需求和店鋪的情況來分析，我們初步挑選出了需要推廣的寶貝款式，之后，在挑選好寶貝的關(guān)鍵詞。這里介紹幾種常用的關(guān)鍵詞挑選方式。
關(guān)鍵詞的選擇
系統(tǒng)推薦關(guān)鏈詞最簡單、最方便也是目前使用率最高的選詞方法。可根據(jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關(guān)度、搜索量和市場平均出價(jià)三個指標(biāo)挑選合適的關(guān)鍵詞。同時(shí)還需要注愈查看關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是否符合寶貝本身的情況，如果質(zhì)量得分比較低或者差，則需要考慮替換或者刪除。
相關(guān)詞查詢可以通過自己輸入關(guān)鍵詞來查找系統(tǒng)推薦的相關(guān)詞，使用方法和注意事項(xiàng)和系統(tǒng)推薦類似。這種選擇方式發(fā)散性比較強(qiáng)，可以根據(jù)自己想到的屬性來查詢，往往會有很好的效果。
搜索下拉框淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關(guān)鍵詞一般是比較熱門的關(guān)鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。
淘詞—數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版淘詞功能，提供了行業(yè)內(nèi)熱搜的丁OP關(guān)鍵詞和近期服升關(guān)鍵詞。是目前所有選詞方法中參考指標(biāo)最全面的，包括了搜索人數(shù)、搜索次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、商城點(diǎn)擊占比、點(diǎn)擊率、成交筆數(shù)、轉(zhuǎn)化率、直通車點(diǎn)擊價(jià)格等一系列指標(biāo)。
5w關(guān)鍵詞表選取全淘寶網(wǎng)搜索量最大的前5萬個關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞的搜索人數(shù)占一半以上，曝光率極高。組合關(guān)鏈詞通過寶貝的標(biāo)題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel或者組合工具批量組合關(guān)鍵詞。
運(yùn)用到數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版里面的寶貝標(biāo)題診斷功能可以大概檢測出寶貝標(biāo)題是否含有搜索量大或者熱門的相關(guān)關(guān)鍵詞，這對寶貝的自然搜索和直通車推廣都有很大的幫助。
挑選好關(guān)鍵詞后，我們還要精選推廣地區(qū)和推廣時(shí)間，使直通車投放更有效，更精準(zhǔn)。
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本文來源： 淘寶直通車如何提高ROI
