開(kāi)網(wǎng)店，難免會(huì)遇到生意冷清的時(shí)候ｉ，尤其是新手賣(mài)家，開(kāi)店初期都會(huì)遇到的不良狀況，那么今天如何開(kāi)網(wǎng)店的小編就來(lái)分析分析這其中的原因所在。

　　一、所選項(xiàng)目是否“偏門(mén)”市場(chǎng)需求不大？

　　網(wǎng)店銷(xiāo)售的品種現(xiàn)在是五花八門(mén)琳瑯滿目；但好象比較熱門(mén)的還屬女性用品，化妝品、衣服、包包、飾品、網(wǎng)店模板等等，恐怕占了網(wǎng)店消費(fèi)一個(gè)很大份額，而我一方面被這股“熱風(fēng)”挾帶而入，另一方面本身也喜歡這一類(lèi)，所以自然選擇了女性服飾；經(jīng)營(yíng)這半年效果比大家看到的要差但比我預(yù)期的要好；當(dāng)然我這樣說(shuō)并不是叫大家都去經(jīng)營(yíng)這一類(lèi)；但你必須要了解自己所選擇的項(xiàng)目是否關(guān)注度、需求度較高，較高當(dāng)然成交概率就高；象類(lèi)似的藝術(shù)品(大件玻璃/雕塑類(lèi))、家具、藥品、五金工具、家用電器、樂(lè)器、插花、文具等等，相對(duì)來(lái)說(shuō)屬需求偏少的門(mén)類(lèi)，雖也有做得好的，但畢竟較“熱“門(mén)來(lái)說(shuō)成交機(jī)率偏底，所以經(jīng)營(yíng)“偏門(mén)”需要付出更大的耐性和毅力，需要有等待被發(fā)現(xiàn)、接受、積累的持久戰(zhàn)心理準(zhǔn)備，如果你沒(méi)有這樣的耐心可隨“大流”，如果選擇了偏門(mén)就不用過(guò)多煩惱為什么生意清淡少人詢(xún)問(wèn)，給自己耐心和時(shí)間，讓自己“理性”地度過(guò)正常的“蕭條”階段。

　　說(shuō)到“偏門(mén)”我舉個(gè)例子

　　我店里最近上了一款西域民間專(zhuān)門(mén)治療風(fēng)濕骨痛的驗(yàn)方--風(fēng)濕骨痛散這個(gè)就屬于一個(gè)偏門(mén)

　　應(yīng)該說(shuō)很偏，但我對(duì)它卻很有信心，因?yàn)槲抑浪歇?dú)特的療效，所以我就打出100%有效無(wú)效退款的寶貝標(biāo)題，并且建議大家一次只買(mǎi)1-2個(gè)療程使用確定有效后再考慮多買(mǎi)，這樣的情況下我就能保證做到只要買(mǎi)過(guò)一次就會(huì)成為我的老顧客，通常顧客買(mǎi)回去使用10天左右確實(shí)感覺(jué)到了療效，這樣顧客就會(huì)再來(lái)購(gòu)買(mǎi)，也是因?yàn)榇_實(shí)有效顧客會(huì)告訴身邊的朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，口碑效應(yīng)也就產(chǎn)生了！

　　也就是上面提到的“理性”地度過(guò)正常的“蕭條”階段。

　　二、商品價(jià)格是否定的合理？

　　遇過(guò)一個(gè)網(wǎng)友，向我“請(qǐng)教”商品定價(jià)問(wèn)題，她說(shuō)如一條裙定價(jià)190元，顧客還到150是否也可以賣(mài)？我說(shuō)150你有賺嗎？她說(shuō)還低點(diǎn)也有得賺，我暈，你以為是實(shí)體店阿？我是不敢這樣定價(jià)，也沒(méi)有跟顧客討價(jià)還價(jià)的閑工夫，少賺點(diǎn)不虧本就行，落個(gè)開(kāi)心輕松就罷，再說(shuō)定那么高價(jià)還到那么低賣(mài)，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實(shí)體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價(jià)廉物美誰(shuí)還會(huì)有興趣關(guān)注呢？

　　當(dāng)然有的朋友說(shuō)我的東西便宜到別人不信，是同類(lèi)商品中最底甚至零利潤(rùn)，可為什么還是沒(méi)人光顧呢？之前說(shuō)了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無(wú)需“只見(jiàn)樹(shù)木不見(jiàn)森林”，如果你的商品即熱門(mén)又緊俏，且還零利潤(rùn)，相信只是時(shí)間問(wèn)題，相信“良駒定有人識(shí)”。

　　三、商品的照片有沒(méi)有存在問(wèn)題？

　　很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門(mén)外漢”開(kāi)始，我想一般人拍都沒(méi)什么大問(wèn)題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來(lái)好處，賴(lài)何自己水平、時(shí)間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結(jié)果卻大大影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)，但我卻看不少人圖片有的長(zhǎng)短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒(méi)有其它細(xì)節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺(jué)得不打緊，但這些說(shuō)不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學(xué)習(xí)的可看下我寫(xiě)的這個(gè)貼嘿嘿，簡(jiǎn)單易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無(wú)光”到“打動(dòng)人心”。

　　四、商品“功能”文字介紹是否過(guò)于敷衍？

　　文字描述可以說(shuō)無(wú)形中代替著嘴的功能~，有了好的圖片再加上詳細(xì)明了的文字，顧客才會(huì)有下一步“觸動(dòng)”；所以把商品的功能、特性、型號(hào)、質(zhì)地、風(fēng)格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達(dá)清楚，是促進(jìn)成功成交的前題；不過(guò)這一點(diǎn)我在有段時(shí)間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個(gè)階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機(jī)取巧”想法，但實(shí)際效果是欲速則不達(dá)；顧客看中了問(wèn)的疑惑問(wèn)題還真多，有的因沒(méi)文字相配而產(chǎn)生不信任最后跑單，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有先介紹清楚那么輕松了，對(duì)成交還真是影響不少，所以不要學(xué)我這樣，不過(guò)現(xiàn)在我也在改了。

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本文來(lái)源： 導(dǎo)致生意冷清的九大原因