直通車不是什么高深的技術(shù)，只要多看些前輩們的經(jīng)驗總結(jié)再實戰(zhàn)幾次就通曉個中真理了。但是，會開直通車是一回事，懂得如何提高點擊率的同時降低開車費用又另當(dāng)別論。

所謂開倒車就是一種策略，先用高價殺入搶占有利位置，逐步優(yōu)化商品，提高點擊率同時降低開車費用。不斷優(yōu)化，不斷的嘗試探底直通車出價。

心得要點

一.選擇區(qū)域

他們家是經(jīng)營包裝紙箱具有非常明顯的區(qū)域性，針對性很強。我覺得這對于中小賣家而言，區(qū)域性的選擇在開始操作直通車時是頭等重要的。首先開車本身就有一個對關(guān)鍵詞選擇，出價摸索的過程，一下子全國鋪開投放很容易造成不必要的浪費，優(yōu)先選擇快遞成本有優(yōu)勢的區(qū)域，三四線城市投放充當(dāng)試驗區(qū)，關(guān)鍵字成熟之后再逐步擴大推廣區(qū)域。其次，毛主席教導(dǎo)我們說：“要集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”，在我們的資源有限的情況下就應(yīng)該集中一點爆發(fā)，把有限資金投入到對自己最有利的區(qū)域市場中去。

二.投入時間

一般的介紹開車經(jīng)驗時，大家都說要防疲勞駕駛要在黃金時間投放。可是我建議大家7×24小時滿負(fù)荷投放，因為我們已經(jīng)選擇了小區(qū)域打殲滅戰(zhàn)，所以就要把本區(qū)域內(nèi)所有的買家都收擴過來。隨著淘寶競爭增加，淘寶買家們越來越理性，一般一個買家購物會在不同時段多次搜索進行搜索，咱們的寶貝始終在買家熟悉的覺位置出現(xiàn)，他們留意和點擊的機會大增。

三，投放商品數(shù)量

同一區(qū)域相同的關(guān)鍵字上我會選擇兩件商品進去直通車推廣。為什么是兩件不是一件，不是三件商品呢，不是說要集中優(yōu)勢兵力嗎？怎么又要分散把有限的資金分散到兩件寶貝上去，那不是對打造爆款不利。下面我來慢慢的講解，我開車的核心思想就是在區(qū)域內(nèi)集中優(yōu)勢兵力大殲滅戰(zhàn)，如果您只投放一件商品可能對于很多買家而言都沒有起到應(yīng)有的吸引力，放兩件商品對于買家更有沖擊力，增加點擊率，這樣才起到我們開車意義增加流量。那為什么不是三件商品五件商品，這樣會引起買家疲勞沒有再次點擊查看的興趣。

另外擁有兩件投放商品，通過梯形報價投放對利于了解合理的價格底線。

四，高轉(zhuǎn)化率需要內(nèi)功。

關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以獲取準(zhǔn)確獲得目標(biāo)客戶提升轉(zhuǎn)化率，但是關(guān)鍵詞的優(yōu)化也是有邊際的，只能在有限的十幾個到幾十個關(guān)鍵詞當(dāng)中去優(yōu)化。更多的轉(zhuǎn)化率的本身還在于商家的內(nèi)功，主要集中在產(chǎn)品，服務(wù)，裝修描述，物流，評價。所以商家有時要跳出來看直通車廣告投放，不能太過于迷信直通車。

五，價格

首先談?wù)剝r格，投放價格應(yīng)該是一個動態(tài)的策略，逐步的摸索的過程。不一定非要再最高價就是合理的。通過不同價格不同位置，摸索出投放區(qū)域最優(yōu)化組合（一看轉(zhuǎn)化率，二看投入產(chǎn)出比：推廣費用/推廣成交金額）。具體的策略還是我開題提到的開倒車，高價進入并且不斷探底測試。這樣做可以快速獲得流量而且基本能保證流量的穩(wěn)定。

開倒車一定會追尾，不過團隊作戰(zhàn)時追尾受傷比較輕。 由于我們是兩個推廣寶貝屬于團隊作戰(zhàn)，梯形報價。首先追尾的應(yīng)該是低報價商品。就算低報價商品追尾掉隊，由于我們是雙兵對單兵作戰(zhàn)，推廣商品必然對其他商品形成包夾。商品圖片如果增加相同視覺沖擊的吸引力元素，包夾依然能形成很強的沖擊力，增加點擊率，由于我們始終占據(jù)在點擊率領(lǐng)先的位置，所以就有了不斷探底的可能性。 大家都知道直通車規(guī)則現(xiàn)在并不是誰高價誰在前，而是（價格×點擊數(shù)）高排名靠前。所以雙兵作戰(zhàn)優(yōu)勢就是吸提高引點擊率利器。追尾是我們不斷殺傷對手的手段。不過話說回來，如果大家都是雙兵或多兵作戰(zhàn)，依然會造成追尾硬傷的可能。所以這里面就有先下手為強的時機的考量了。

我理解的直通車優(yōu)化或者seo搜索引擎優(yōu)化的目的，就是盡可能地確定目標(biāo)客戶，為網(wǎng)店或者網(wǎng)站帶來流量。

通俗的講就是帶來最有效，最有購買意向的流量。至于說是否能夠完成轉(zhuǎn)化，提高轉(zhuǎn)化率，達到多高的轉(zhuǎn)率，那是另外一個領(lǐng)域（網(wǎng)店內(nèi)功）。如何提升內(nèi)功和關(guān)鍵詞如何優(yōu)化有非常多的干貨帖子，我這里暫且不表。而我發(fā)表這個帖子的出發(fā)點在于，開車的一種策略和技巧。兩個寶貝，梯形出價（價格相差不要太大1毛倒2毛之間）為的是博得眼球吸引買家增加點擊率。點擊率增加了，我們的出價才能有效的降低只要您的關(guān)鍵詞足夠明確，用主打商品和加上主打商品組合去占領(lǐng)有限的直通車展位，就能形成吸引力。

我所理解的轉(zhuǎn)化率和投入產(chǎn)出比

不一樣的店鋪類別應(yīng)該注重的方向不一樣。那什么樣的店鋪應(yīng)該重視轉(zhuǎn)化率，什么樣的店鋪重視投入產(chǎn)出比呢。其實這個問題很簡單，那就是您的客戶是否在短周期具有重復(fù)購買可能。這種重復(fù)購買的趨勢越大，您就要更加注重轉(zhuǎn)化率，而這種趨勢并不明顯，您應(yīng)該更多的考量投入產(chǎn)出比。當(dāng)我們規(guī)模小資金有限的情況下就應(yīng)該聚焦，選西瓜丟芝麻。

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本文來源： 突破直通車出價底線