作為下半年的第一個大型促銷“淘寶雙11”，很多賣家們早就開始準備起來了，當然在準備的時候大家也都知道今年淘寶雙11注重無線端的玩法，如何才能面面俱到玩好雙11呢，今天我們就來為大家揭秘下。
雙十一可以說是淘寶最大的促銷節日了，為了貼合無線端的用戶體驗，無線搜索方面作出了最新的調整：
以上是無線端針對雙十一期間在搜索方面的政策，表明無線已開始同步跟PC端造勢，無線店鋪方面也需要充分去重視無線的玩法，來打造無線的雙十一氛圍。同時可以看到，入選無線雙十一寶貝的店鋪，在搜索、篩選、權重方面會提高，而沒有入選的店鋪，自然流量會下降、同時也可以發現，無線端的明星店鋪這個項目開始內測了，這方面我們也需要去重視。無線是未來的趨勢，及時打造無線的品牌，對于我們來說，機不可失，失不再來。
無線方面提供了雙十一至雙十二的策略和節奏如下：
從上圖可以看到，整個策略和節奏分為：賣家發動店鋪基礎期→賣家發動流量撬動期→銜接雙12期，三個時期來規劃無線雙十一。其中，在賣家發動環節里面涉及到了微淘、無限量子、活動、方案等都是我們前提需要去策劃、準備好的。而在預備期之后，所做的運營和推廣，都要思考如何做好對雙十二的銜接。這樣才可以把握好整個雙十一至雙十二的節奏。
那結合上面的策略和節奏，我們要具體怎么做呢？下面通過流量、轉化、客戶維護、數據分析這四個方面來告訴大家分別可以怎么玩。
雙11大家應該都已經提前備戰了，今年無線方面也是重頭戲。今年也是阿里強勢發展無線的一年，可以看到今年無線方面增加了非常多的內容。下面給出一個表，加強一下無線端雙十一方面，我們可以怎么玩，玩的時候需要注意以下幾個點：
流量
無線流量的組成可以分類為搜索、付費、活動、SNS等四個渠道來解說。對于沒有參與到主分會場的賣家來說，玩好無線，流量至關重要。
自然流量
無線搜索：算法承襲了PC淘寶搜索的引擎技術和相關性算法，在搜索商品結果集和搜索排序基礎權重上保持一致的同時，也會根據手機淘寶買家的差異化行為習慣（ID定向：年齡、星座、興趣愛好、瀏覽過的信息等），對搜索結果在展現和排序上加以調整和優化，提供給移動終端用戶以更好的搜索體驗。這說明了無線自然搜索規則基本上已經與PC相似，而且也開始著重“個性化”搜索結果。在這樣的情況下，我們該如何提高自然搜索排名呢？
付費流量
無線推廣方式由于終端展示形式的限制，在無線終端上面的展示位置目前開放的較少，但最主要的無線鉆展、無線直通車、無線淘客還是最先開辟了無線端的推廣。對于開車的賣家來說，現在新版直通車上線之后會默認開通無線投放，可以看到無線的PPC成本目前還是非常低的，轉化方面的表現也不錯。而無線鉆展方面今年3月開始已有開始投放，可以看到CPC從當時的幾分上漲到現在的三四毛，轉化較為一般，適合投放無線用戶群特別是符合80后需求的類目。無線淘客只需要正常設置即可，無線開發者會讀取整個淘寶聯盟的推廣寶貝。
活動
很多賣家會發現，當店鋪上了下列活動時，這些活動都在手機淘寶客戶端及H5頁面都有入口展示，在給店鋪帶來了更多的流量，從而帶來轉化。而且手機淘寶帶來的流量和轉化都有不錯的效果。
官方活動擁有大流量入口
對于無法進入雙十一主分會場的伙伴們，上面的官方入口也是需要緊急預案的，包括睡前貓一眼及后面新增的雙十一活動，活動報名要抓緊，爭搶到流量入口。
SNS
SNS流量構成方面來說，基本以分客戶端來說、比如站內的微淘、站外的微信、蘑菇街、美麗說、這些客戶端都具備大量的優質流量、不僅在活動時可以利用，在產品預熱、上新、客戶維護等也可以同樣利用好這些資源。無線領域，由于終端的限制及發展，流量會變得愈來愈珍貴、不僅需要靠賣家主動出擊站外，還需要通過更多的互助協作、來擴大自己的流量來源。這里說明一下微淘，微淘作為手機淘寶的母體，自然而然得會得到官方的大力扶持。包括即將到來的雙十一。
雙十一對微淘的政策&扶持：
1）在無線方面，對已經通過天貓審核的雙11賣家，但并未開通微淘賬號的，可以獲得綠色通道邀請碼來開通（請找對應小二開通）。
2）激活雙11賣家有資格參與微淘的雙11拉力賽，表現優異的商家，有機會直接進入雙11主、分會場。特別優異的商家，有機會特權試用Push功能（消息推送），邀請老客戶關注自己&統治雙11相關特權。
3）微淘官方提供雙11專用一陽指模板，供提前預熱、收藏、領取優惠劵及加入購物車。
微淘作為無線端雙11主、分會場的前置條件，首先粉絲量必須在1000以上，但針對不同類目情況，會定制合理的門檻，并且有機制篩選（是否有僵尸粉），不重視無線的商家，基本無緣無線雙11會場。
轉化
店鋪裝修—一陽指1.2
針對轉化方面，無線已經開始內測新版本的一陽指平臺。內測大概在一個月左右，通過新版本的一陽指后臺，可以針對無線店鋪首頁進行裝修、創建店鋪活動，同步打造雙11的氛圍，來增加轉化幾率。
新版本一陽指提供了寶貝組件、海報輪播、左圖右文、小型banner、標簽、文本、分割線等7個組件。賣家沒有對無線店鋪進行任何設置的情況下，系統默認顯示新版一陽指店鋪首頁、展示店鋪上新和6個最新寶貝分類、默認店招隨機更換、直到賣家進行設置為止。（9.30號以后新版客戶端及H5頁面）
通過以上的隨機搭配、來構建無線店鋪首頁內容，并且一次設置、全平臺同步。不用再必考慮平臺的不同而導致的內容不一致。新版還在內測期間，目前僅限小二邀請開通。
新版一陽指首頁排版
可以看到開通后的店鋪在自定義功能上更加個性化，結合無線用戶群瀏覽習慣、店鋪運營推廣等情況，在構建無線內容時更加有效率。
店鋪活動
完善好無線首頁時，同時也需要針對店鋪內活動做好策劃，PC端規劃外的由無線端來承接，形成活動的互補與結合。針對店鋪內活動，可以結合以下幾個維度去做：
1）淘寶會員等級——淘寶會員優惠
2）店鋪會員等級——店鋪會員優惠
3）無線端折扣優惠券——區別PC、無線優惠劵專屬
4）手機下單專享價——無線下單優惠
5）微淘粉絲專享價——微淘粉絲優惠
6）微淘搖一搖抽獎——優惠劵
以上的幾種方式都可以根據活動提供非常廣的選擇，對于店鋪內活動，更多是策劃方面需要考慮如何吸引買家。
客戶維護
客戶維護這一塊，因為無論是PC還是無線，忠實于店鋪的老客戶總是為店鋪帶來好的效益，因為銷售成本低、推廣費用也低，同時還能獲取更多的客戶份額、并有利于發展新客戶。
不管是面對雙11這種一年一度的大促，還是在無線端的發展，客戶做好維護首當其沖，做得好的，可能是你無線流量的第一桶金，引導的不好，可能會失去一大批原有基礎的客戶群。想必這個大家都非常明白老客戶帶來的利益。而在雙十一規劃前，對于客戶維護，新老客戶同時維護，上表已經給出了針對新老客戶的不同推廣方法，大家可以借鑒。
數據分析
不知道大家有沒有聽過江湖策這個內容，淘寶官方在8月底左右推出了江湖策，通過幫助賣家發現、透視優化店鋪流量，達到對流量的集中管理，從而提升流量轉化率。
開通流程
大家平時分析無線端流量和轉化，只能從量子里面的些微數據去分析，實質提供的數據維度偏少，不利于深入分析，而江湖策的推出，解決了無線運營數據少這個難題。
目前，江湖策開放了無線端平臺效果的數據，10月，開放活動效果的數據（包括來源，坑位，寶貝）11月，店鋪組件的效果數據&基于效果數據的一陽指組件推薦。
活動效果模塊分來源、坑位、寶貝三個模塊。針對每個活動情況都能從流量來源、寶貝展示、寶貝情況等維度去分析活動的效果。由此看出，雖然功能還未完善，但無線方面的數據分析維度相較以往大幅增加，我們不僅需要及時去更新這方面的內容，來補充我們對無線還是雛形的印象。
這里給出的無線端玩法，可能很多賣家都已經嘗試過，但并非人人都可以做出效果來，一方面趨勢原因，另一方面也有當前無線的弊端，如店鋪裝修、數據分析等。如今無線已經開始發力了，搶占新領地，有小白鼠的經驗首當其沖，在無線發展快節奏的速度下，會更具優勢。同時，無線新玩法不僅以無線店鋪為主，借取更多的淘系應用及淘外應用來拓展流量、提高轉化。嘗試搭建一個新的無線端用戶群，給店鋪注入新鮮的活力，也是我們可以拓展的一個大方向。
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本文來源： 淘寶雙11無線端玩法大揭秘
