大家可能會(huì)問，為什么今天會(huì)寫推廣圖呢？那么麥兜就告訴大家，對(duì)于麥兜來說，一張好的推廣圖對(duì)一個(gè)車手來說簡直就比媳婦還重要。在前期的直通車推廣過程 中，幾乎所有的工作都是圍繞點(diǎn)擊率來進(jìn)行的，如果點(diǎn)擊率不好，什么質(zhì)量分，什么超低PPC，都是浮云。在優(yōu)化點(diǎn)擊率的過程中，推廣圖是重中之重，是車手首 先需要考慮的一個(gè)因素。
接下來，麥兜就從這幾個(gè)方面進(jìn)行說起。
1、推廣圖是什么？
這個(gè)問題我想了很久。如果說詳情頁是一個(gè)銷售人員，那么推廣圖就應(yīng)該是將這個(gè)銷售人員的精華濃縮到一張圖片上，并且經(jīng)過精心雕琢。它要讓買家一眼看上去，就可以很清楚很清晰地知道這個(gè)商品是什么，有什么功能，對(duì)我有什么幫助，并且和其他同類商品相比有什么優(yōu)勢(shì)。
如下圖——
上圖左邊的產(chǎn)品是一個(gè)文胸，這張圖片包含了商品信息，商品的作用，以及對(duì)您有什么幫助。在圖片下方，又用文字單獨(dú)將商品信息進(jìn)行放大，讓買家一眼就能看出這件商品對(duì)我有什么幫助。
上圖右邊是一件緊身褲，這張圖片重點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)喜歡穿緊身褲的MM最擔(dān)心的一個(gè)問題——走光！在圖片下方，設(shè)計(jì)師還另辟蹊徑地用一個(gè)照相機(jī)作為輔助工具，將商品賣點(diǎn)進(jìn)行放大，用視覺觀來刺激買家眼球。
上面這兩件產(chǎn)品的主人是今年7月份才開的C店，但用一個(gè)月的時(shí)間就把C店從3鉆做到5鉆，而且一單不刷，日發(fā)三百票，月銷售額過百萬。
2、一張推廣圖應(yīng)該包含什么樣的賣點(diǎn)？
關(guān)于這個(gè)，我們見下圖——
上邊兩張圖片哪些好？各位親如果單憑直覺來判斷的話，可能回答不出，但是麥兜告訴大家，右邊那張推廣圖的點(diǎn)擊率高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)3倍。
可能有人會(huì)問為什么，兩張圖片不是都很有賣點(diǎn)嗎？是的，確實(shí)是這樣，兩張圖片都很有賣點(diǎn)，但是左邊這張圖因?yàn)橘u點(diǎn)太多，反而過于混亂，無法讓買家一目了 然，右邊這張圖片雖然賣點(diǎn)單一，但是將防噪音這個(gè)賣點(diǎn)重點(diǎn)突出，很清晰。對(duì)比之下，買家會(huì)很清楚地知道右邊這件商品的最大特點(diǎn)是什么，他能夠給我的生活帶 來什么改變。
3、怎么單獨(dú)設(shè)計(jì)無線端推廣圖？
無線端直通車是今年淘寶的重點(diǎn)扶持方向，而且無線端直通車 PPC遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC端，因此很受賣家歡迎。但是，無線端的直通車推廣圖并不是直接把PC端的推廣圖縮小就可以的。無線端手機(jī)屏幕小，分辨率低，很多在PC 端看起來很好的圖片放在無線端后效果很差，那么，我們應(yīng)該如何設(shè)計(jì)無線端推廣圖呢 ？
見下圖——
上圖左邊的這張圖片，最大特點(diǎn)是將推廣圖做成詳情頁的形式，這是很好的一個(gè)創(chuàng)新，因?yàn)槭謾C(jī)端屏幕小，所以很多買家通常都懶得去看產(chǎn)品詳情頁，大多數(shù)是 在手機(jī)上搜索商品，看哪張圖片做得漂亮，做得好看，就點(diǎn)擊進(jìn)去，大概看看就付款了。在這種情境下，如果我們能夠?qū)⒃斍轫摪岬酵茝V圖上，那么不管是點(diǎn)擊率還 是轉(zhuǎn)化率，或許都可以翻幾番。
至于右邊這張圖片，可能在電腦上看不出來什么特點(diǎn)，但如果將圖片搬到手機(jī)上，就可以很清晰地看出這張圖片的亮點(diǎn)了。第一，產(chǎn)品清晰，第二，賣點(diǎn)突出，超薄透氣送抱枕+毛毯。這樣一張推廣圖放在無線端，點(diǎn)擊率肯定飆升。
這樣說大家可能不信，那么我們用數(shù)據(jù)說話——
4、當(dāng)大家都陷入商品同質(zhì)化時(shí)我們?nèi)绾蝿?chuàng)新？
關(guān)于這個(gè)，我用幾張推廣圖舉例——
上面這三張圖片都是賣鞋子的，如果這三張圖片放在一起，買家第一眼會(huì)注視那張推廣圖并且點(diǎn)擊進(jìn)去呢，效果不言而喻。不過，上面無節(jié)操的方法麥兜并不建 議大家使用，只是說，如果產(chǎn)品同質(zhì)化太嚴(yán)重，在正常途徑下無法優(yōu)化點(diǎn)擊率的情況下，不妨嘗試一下，刺激點(diǎn)擊率。
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本文來源： 巧用推廣圖提高店鋪點(diǎn)擊率
