做淘寶推廣的朋友們都知道，直通車駕馭技術(shù)不是一門簡單的課程。在直通車的推廣過程中，除了重點(diǎn)關(guān)注賬戶的ROI、流量及成交量外，PPC也是車手們最為關(guān)心的數(shù)據(jù)。PPC的好壞直接影響著賬戶的整體花費(fèi)，關(guān)系到ROI的高低。對于直通車PPC，該如何去解讀和剖析？

何為直通車PPC？PPC==Pick（挑選）+Promote（提升）+ CTR（點(diǎn)擊率）。下面小編帶大家一起來重新解讀下這個關(guān)于直通車PPC之間的關(guān)系。

（一）PPC—— Pick（挑選）

熟悉淘寶直通車操作的朋友們都知道，PPC=花費(fèi)/點(diǎn)擊量，在分子不變的情況下，要想值越小，就得增加分母的數(shù)值，也就是提高賬戶的點(diǎn)擊量。賬戶的流量引進(jìn)涉及兩大方面：

1、寶貝推廣圖片和標(biāo)題的信息挑選提取；

2、寶貝關(guān)鍵詞的挑選。

在圖片制作上，要結(jié)合寶貝的產(chǎn)品特性、消費(fèi)人群需求點(diǎn)、寶貝的促銷信息等，把重點(diǎn)屬性和關(guān)鍵賣點(diǎn)取出出來。把寶貝的主要屬性加中心詞、賣點(diǎn)添加到標(biāo)題里面進(jìn)行編寫，而像一些促銷信息（如包郵、價格等）、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)的屬性可通過圖片直觀表現(xiàn)出來。

在寶貝關(guān)鍵詞的挑選上，要結(jié)合寶貝的屬性特征來加詞。少部分的行業(yè)大詞+寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組成；關(guān)鍵詞的添加可在系統(tǒng)推薦表里面提取，按展現(xiàn)量排序挑選。

關(guān)鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來添加，不要過泛；關(guān)鍵詞一開始的添加量不用很多，但一定要有效。后期隨著推廣的優(yōu)化和銷量的增長，再慢慢添加關(guān)鍵詞。同時對一定時間內(nèi)沒有點(diǎn)擊或花費(fèi)大沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除更新。

（二）PPC——Promote（提升）

PPC的降低需要通過一段時間的優(yōu)化調(diào)整，及后期維護(hù)才可以。想要降低PPC，就得提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。質(zhì)量得分的評分維度有基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗(yàn)，影響質(zhì)量得分的因素有很多，選擇核心部分進(jìn)行優(yōu)化提升就好了。

1、寶貝類目的相關(guān)性，得根據(jù)寶貝的屬性來選擇；

2、寶貝的標(biāo)題相關(guān)性，標(biāo)題得結(jié)合寶貝屬性、寶貝中心詞，關(guān)鍵詞來設(shè)置。

3、寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，這個包括成交，收藏和點(diǎn)擊；

4、買家的購買反饋，這與寶貝的性價比、賣家服務(wù)、物流等有一定的相關(guān)性。

（三）PPC——CTR（點(diǎn)擊率）

影響直通車點(diǎn)擊率的因素包括標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、價格、銷量、排名等。在整個寶貝點(diǎn)擊率提升過程中，寶貝本周性價比、詳情優(yōu)化等調(diào)整都要到位，最重要的是圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化。對無展現(xiàn)、無點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除，而對于花費(fèi)大、轉(zhuǎn)化差的關(guān)鍵詞降低力度。利用好關(guān)鍵詞的匹配方式，對點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞要更改合適的匹配，降低不必要的展現(xiàn)。

要知道，PPC的降低是一個長時間的經(jīng)驗(yàn)累積，車手們要想追求更高質(zhì)量的PPC，一開始就得從寶貝關(guān)鍵詞篩選做起，并在推廣期間做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化。

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