雙11的氣氛越來越濃厚，今年雙11的流量趨勢以及和平時流量趨勢的差別。鉆石展位的賣家們如何做推廣才能贏得雙11的成功呢！
去年從11月9日開始，流量就開始上漲，所以預計今年雙11的爆發點也會在臨近11日前兩天。
這是去年的流量趨勢圖，可以看到雙11后期整體流量對比之前有增無減。也就是說11、12月都是掌柜們沖銷量、拿展現的黃金期，優質流量不是只存在大促那一天。所以，現階段大家就應該為自己的雙11造勢預熱了。
推廣是根據流量趨勢來進行的，那在活動前我們的推廣節奏，比如鉆展的投放節奏應該如何把控呢？
大促的活動要想效果好，肯定是需要預熱的。從效果方面來說，預熱能積累目標客戶，讓活動在某一特定時間點爆發，達到預期活躍效果；從數據方面來說，預熱期鉆展CPM、CPC較低，適合為大促投放做鋪墊。同時預熱期也需要解決一些展位和技巧的磨合問題，確保大促期間投放萬無一失。
雙11做預熱，要注意幾點：
①.預熱目的清晰明了，在于提前告知買家雙11店鋪產品的活動信息；
②.預熱時，通過展位、競價、創意和定向四方面的不斷調整優化，降低推廣成本的同時，增加店鋪收藏，寶貝收藏，附帶寶貝銷量等等店鋪優質所需數據；
③.預熱時積累更多潛在買家，讓店鋪優質流量翻倍。
活動投放在不同階段的注意事項，我發一張圖，是某男裝大賣去年大促的案例，大家可以參考學習下。
四個階段，每個每個階段的爆發點都不同，預熱前期在10月8號第一次發力，整體流量在10月28日達到爆發。雙11當天，進店流量7000uv+。余熱期CPM價格降低，轉化不減。
在了解了流量趨勢和投放節奏后，想了解下做鉆展投放時，我們應該注意哪些點？
相較于平時的鉆展投放，大家關注雙11的鉆展投放，無疑是因為雙11流量巨大，鉆展CPM價格貴，轉化好。
今年（13年）鉆展站內資源日均流量在13億左右，同期對比12年漲幅38.5%，這表明競價的流量非常多。而去年雙11當天CPM均值較平時相比增長了4倍左右；今年（目前）大盤CPM為6.85元，預計大促當天價格上漲4.5-6倍。
所以，這里提醒大家雙11做鉆展投放的注意點：①.相較于平時，預算要大；②.適當提高CPM出價。
關于投放的時間段選擇，給大家一張圖：
圖中最大的不一樣是：0點到1點這個時段。從圖上可以看出11日全天時段的流量趨勢，重點時段0-1點、9-10點、20-23點，流量、成交巨大，尤其是11日0-1點，甚至決定了你當天鉆展的引流和售賣情況，經歷過前幾次雙11的掌柜一定深有體會。這三個時間段建議掌柜可分別側重做計劃。
平常晚上0點到1點是流量低谷期，但雙11這天是流量高峰期，所以賣家要特別注意這個時段的引流，店鋪的客服也要在這個時間段做好準備。
最后再提醒一點：雙11當天的計劃要提前設置好，注意出價和預算，雙11當天略做調整就好，避免當天出現系統延遲的情況影響投放。
雙11期間，在鉆展預熱雙11寶貝的同時，店鋪可以按不同目的來進行配合活動，增加店鋪的轉化率。
做推廣是為了給雙11預熱，那在這段預熱期，賣家應該怎么做？
從CPM角度和轉化來看，提前20天左右是預熱的最佳時，CPM從11月9日開始迅速上漲，所以一般有經驗的鉆展賣家，從現在開始就會進行預熱了。
預熱的時候預什么，主要是兩點：
①.測試圖片。預熱期的圖片一般以提前收藏、優惠券、免單機會為主，這是為了當天選擇投放哪張圖片做測試準備；
②.測試你要投放的位置、你要獲得的流量和投入的預算，在前面的投放中獲得數據，這對雙11當天做流量成本預算有參考。
關于鉆展投放圖片，有沒有一些創意圖片可以分享的？
那我舉例做案例分享吧。貼幾張去年美即投放的圖片，他們主要分為兩種主題：
①.以雙11logo為主題的
②.玩懸念、玩噱頭的圖片
上面兩組也是他們預熱期（測試）的圖片，正式投放的時候會比對兩批圖的數據，最后他們投放的圖片：
比較偏向于第二種主題的，當然這個跟他們自己店鋪的投放習慣、客戶群體都有很大的關系，應該說每張圖片做的都不錯，但是到底哪些效果好，還是要看測試數據。
前面分析的都是雙11當天在站內推廣，那站外推廣該怎么做呢？可以簡單分享下。
站外的優質媒體推薦：優酷、新浪微博、pptv。
從圖中可看出，以上三個媒體點擊率（CTR）均高于站外大盤均值水平，優酷和新浪微博的流量資源同比也更加明顯。
站外媒體選擇方面：根據站外不同媒體環境的人群特征，來選擇產品投放的曝光內容，重點在于創意展現和定向群體。站外投放要強調品牌以及如何達到品牌的傳遞，把產品在合適的網站上展現給最理想的群體。
合適的產品合適的渠道給到適合的客戶！還想問下的是，雙11期間的鉆展是否是只允許面向KA賣家投放的嗎？雙11期間是否會限制投放客戶量？
不是的，雙11期間支持所有的鉆展用戶對應的權限投放，如某男裝商家是鉆展的用戶，同時符合首頁重點資源投放要求，則可投放首頁及內頁相關展位。
另外，雙11期間所有用戶可自主競價。但由于當天競爭激烈，為避免買不到流量的情況，所以建議大家結合去年雙11當天CPM漲幅，慎重出價。
雙11是全網的盛宴，做好鉆展是一個長期的過程，不斷的測試、優化是每個鉆展商家的必經之路。經驗的積累和技巧的掌握是做好鉆石展位的必備因素。
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本文來源： 優化是每個鉆展商家的必經之路
