網(wǎng)店推廣的直接目的在于提高網(wǎng)店流量，網(wǎng)店流量提高的最便捷通道非直通車(chē)莫屬了。當(dāng)然，這種方法并不適合所有的網(wǎng)店，直通車(chē)推廣適合那些對(duì)直通車(chē)規(guī)則及運(yùn)用技巧掌握的比較嫻熟的賣(mài)家。當(dāng)然，如果你不懂直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧又想開(kāi)車(chē)，那么你就要從基礎(chǔ)的直通車(chē)寶貝選取及質(zhì)量得分優(yōu)化學(xué)起了。

直通車(chē)寶貝選取策略

一、直通車(chē)寶貝選取是直通車(chē)成敗的最基本因素，第一要素

1、人氣寶貝可以打造，但直通車(chē)寶貝就不是自己想做就可以做的。不是你想的覺(jué)得哪個(gè)好就放上，這不是營(yíng)銷(xiāo)，這是賭博，不是營(yíng)銷(xiāo)人做的。

2、上直通車(chē)后的寶貝是和你周?chē)膶氊愒诟?jìng)爭(zhēng)，必須首先要分析這些對(duì)手，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。

二、如何選取直通車(chē)寶貝

1、選取你準(zhǔn)備出現(xiàn)的直通車(chē)位置的10個(gè)左右的寶貝

2、分析它們的特質(zhì)和賣(mài)點(diǎn)，想一下你的寶貝放在他們中間有競(jìng)爭(zhēng)力嗎（點(diǎn)擊直通車(chē)寶貝的買(mǎi)家一般習(xí)慣從上點(diǎn)到下，點(diǎn)出很多再作比較）？覺(jué)得有競(jìng)爭(zhēng)力了才能上，否則就是白砸錢(qián)。

①主圖做犀利了再上

②標(biāo)題加上更具優(yōu)勢(shì)的賣(mài)點(diǎn)了再上（如：正品，行貨，100%，特價(jià)，皇冠，認(rèn)證，已售1000件，包郵，瘋賣(mài)1000件，假一賠萬(wàn)……）

③顯示的近期銷(xiāo)量有優(yōu)勢(shì)了再上

④價(jià)格定位有優(yōu)勢(shì)（性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)）了再上

直通車(chē)關(guān)鍵詞出價(jià)位置、地域策略

一、直通車(chē)關(guān)鍵詞選取策略

1、搜索框中出現(xiàn)的相關(guān)搜索

2、“你是不是要找”

3、數(shù)據(jù)魔方

4、寶貝標(biāo)題和本身關(guān)鍵詞

5、直通車(chē)后臺(tái)推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢(xún)擴(kuò)展

6、寶貝類(lèi)目的豐富屬性詞組合

二、關(guān)鍵詞的重點(diǎn)表現(xiàn)在

1、相關(guān)度

2、搜索量

三、優(yōu)化策略

1、相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，以及客戶(hù)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量得分、高排名。

2、搜索量大，相對(duì)寬泛的關(guān)鍵詞，在銷(xiāo)量沒(méi)有質(zhì)變之前，盡量不要高價(jià)搶高位。

3、關(guān)鍵詞要盡量多，能滿(mǎn)足200個(gè)盡量滿(mǎn)足，但是要不斷優(yōu)化，千萬(wàn)不要廢詞，這樣會(huì)拖累你的帳戶(hù)質(zhì)量得分。如何優(yōu)化：

①帳戶(hù)建立時(shí)間短的話(huà)，就要注意展現(xiàn)多點(diǎn)擊少的關(guān)鍵詞（造成原因：關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)度不高，要?jiǎng)h除后補(bǔ)充新的關(guān)鍵詞；或同一頁(yè)面競(jìng)爭(zhēng)無(wú)優(yōu)勢(shì)，用對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)法改善）

②有了一段時(shí)間的帳戶(hù)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率就能說(shuō)明問(wèn)題，對(duì)于點(diǎn)擊率低的詞，全部提取出來(lái)進(jìn)行分析，要么是出價(jià)低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關(guān)性不好的。

質(zhì)量得分高的，提高出價(jià)

質(zhì)量得分低的，非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞刪除，精準(zhǔn)詞留下提高出價(jià)

相關(guān)性不好的，刪除

③超過(guò)承受范圍的價(jià)格過(guò)高的關(guān)鍵詞如何處理

可以爭(zhēng)精準(zhǔn)位置不爭(zhēng)高位置

長(zhǎng)尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競(jìng)爭(zhēng)過(guò)高廣泛詞為輔

取低排名

④質(zhì)量得分低的詞如何處理：不夠精準(zhǔn)的刪除，精準(zhǔn)的提價(jià)。

四、直通車(chē)出價(jià)和位置策略

1、直通車(chē)寶貝銷(xiāo)量和優(yōu)勢(shì)不明顯的時(shí)候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶精準(zhǔn)位置（三四位置不差于一二位置，最底端5個(gè)位置優(yōu)于直通車(chē)右下角位置，第二頁(yè)一二位置好于第一頁(yè)低部位置）。

2、注意：直通車(chē)位置不能超過(guò)第三頁(yè)。寶貝頁(yè)面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：第一頁(yè)占總點(diǎn)擊的50%，第二頁(yè)占總點(diǎn)擊的13%，后面直線(xiàn)下降，第7頁(yè)點(diǎn)擊幾乎為0。

3、寶貝銷(xiāo)量和優(yōu)勢(shì)非常大的情況下：可以鋪天蓋地地投放主廣泛關(guān)鍵詞求最多的流量，只要資金跟得上，回報(bào)不會(huì)差。

4、出價(jià)小技巧：金額帶上0.01

五、直通車(chē)地域策略

1、如果長(zhǎng)久以來(lái)你的成交和流量顯示都是固定幾個(gè)地方，那么可以只投這幾個(gè)地方，節(jié)省一定的廣告費(fèi),同時(shí)提高品牌的知名度。

2、如果你的產(chǎn)品，在某個(gè)地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣(mài)家地，那么可以考慮屏蔽這個(gè)地區(qū)，減少不必要的惡性點(diǎn)擊費(fèi)用。

總結(jié)：流量策略之直通車(chē)優(yōu)化

一、直通車(chē)優(yōu)化的最終目的：打造高質(zhì)量得分和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)直通車(chē)帳戶(hù)。

二、直通車(chē)價(jià)格計(jì)算：實(shí)際掛號(hào)費(fèi)=下一名出價(jià)X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01（即：假如你的質(zhì)量得分是10，你的對(duì)手是5，那么你只需要一半的點(diǎn)擊價(jià)格就能得到和他一樣的位置）

三、高質(zhì)量得分意味著：更低的廣告費(fèi)帶來(lái)更多的精準(zhǔn)流量。

四、高轉(zhuǎn)化率意味著：更高的投入產(chǎn)出比，即更多的利潤(rùn)。

五、質(zhì)量得分優(yōu)化

1、搜索質(zhì)量得分的優(yōu)化，按排列，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素：

（1）關(guān)鍵詞和寶貝類(lèi)目、屬性的相關(guān)性（用戶(hù)體驗(yàn)性）

（2）關(guān)鍵詞和寶貝本身信息相關(guān)性，尤其標(biāo)題相關(guān)性（用戶(hù)體驗(yàn)性）

（3）點(diǎn)擊率（排名相關(guān)）

（4）轉(zhuǎn)化率（用戶(hù)體驗(yàn)性）

（5）好評(píng)率（用戶(hù)體驗(yàn)性）

（6）帳戶(hù)的歷史記錄，淘寶未明說(shuō)但就是指歷史點(diǎn)擊率（排名相關(guān)）

（7）寶貝詳情描述頁(yè)質(zhì)量（用戶(hù)體驗(yàn)性）

2、類(lèi)目質(zhì)量得分的優(yōu)化

（1）類(lèi)目準(zhǔn)確和細(xì)分程度（用戶(hù)體驗(yàn)性）

（2）點(diǎn)擊率（排名相關(guān)），影響點(diǎn)擊率的因素：

①出現(xiàn)在直通車(chē)的位置

高出價(jià)排名靠前策略：利潤(rùn)高，財(cái)力足

低出價(jià)精準(zhǔn)排名策略

②直通車(chē)的標(biāo)題（直切買(mǎi)家要害的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)，按對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)法來(lái)做）

③寶貝主圖片（犀利圖加數(shù)字文字）

④寶貝本身特點(diǎn)（優(yōu)質(zhì)暢銷(xiāo)流行寶貝）

⑤銷(xiāo)量顯示

⑥寶貝價(jià)格（用對(duì)比營(yíng)銷(xiāo)法定位價(jià)格）

（3）轉(zhuǎn)化率（用戶(hù)體驗(yàn)性），如何優(yōu)化：

①優(yōu)質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力寶貝（強(qiáng)力賣(mài)點(diǎn)打造）

②盡量精準(zhǔn)的流量（關(guān)鍵詞策略）

③做銷(xiāo)量

（4）好評(píng)率（用戶(hù)體驗(yàn)性）

六、點(diǎn)擊率是關(guān)鍵

1、淘寶的廣告資源有限，點(diǎn)擊率高的寶貝能更高效地利用淘寶的廣告展示資源，同時(shí)也給買(mǎi)家更好的體驗(yàn)。

2、點(diǎn)擊率高的寶貝證明用戶(hù)喜歡，用戶(hù)體驗(yàn)性好，這對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)有好處，自然給你更多機(jī)會(huì)。

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