網(wǎng)店推廣的直接目的在于提高網(wǎng)店流量，網(wǎng)店流量提高的最便捷通道非直通車莫屬了。當(dāng)然，這種方法并不適合所有的網(wǎng)店，直通車推廣適合那些對直通車規(guī)則及運用技巧掌握的比較嫻熟的賣家。當(dāng)然，如果你不懂直通車開車技巧又想開車，那么你就要從基礎(chǔ)的直通車寶貝選取及質(zhì)量得分優(yōu)化學(xué)起了。
直通車寶貝選取策略
一、直通車寶貝選取是直通車成敗的最基本因素，第一要素
1、人氣寶貝可以打造，但直通車寶貝就不是自己想做就可以做的。不是你想的覺得哪個好就放上，這不是營銷，這是賭博，不是營銷人做的。
2、上直通車后的寶貝是和你周圍的寶貝在競爭，必須首先要分析這些對手，知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
二、如何選取直通車寶貝
1、選取你準(zhǔn)備出現(xiàn)的直通車位置的10個左右的寶貝
2、分析它們的特質(zhì)和賣點，想一下你的寶貝放在他們中間有競爭力嗎（點擊直通車寶貝的買家一般習(xí)慣從上點到下，點出很多再作比較）？覺得有競爭力了才能上，否則就是白砸錢。
①主圖做犀利了再上
②標(biāo)題加上更具優(yōu)勢的賣點了再上（如：正品，行貨，100%，特價，皇冠，認(rèn)證，已售1000件，包郵，瘋賣1000件，假一賠萬……）
③顯示的近期銷量有優(yōu)勢了再上
④價格定位有優(yōu)勢（性價比優(yōu)勢）了再上
直通車關(guān)鍵詞出價位置、地域策略
一、直通車關(guān)鍵詞選取策略
1、搜索框中出現(xiàn)的相關(guān)搜索
2、“你是不是要找”
3、數(shù)據(jù)魔方
4、寶貝標(biāo)題和本身關(guān)鍵詞
5、直通車后臺推薦關(guān)鍵詞+相關(guān)詞查詢擴展
6、寶貝類目的豐富屬性詞組合
二、關(guān)鍵詞的重點表現(xiàn)在
1、相關(guān)度
2、搜索量
三、優(yōu)化策略
1、相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，以及客戶精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，要求高質(zhì)量得分、高排名。
2、搜索量大，相對寬泛的關(guān)鍵詞，在銷量沒有質(zhì)變之前，盡量不要高價搶高位。
3、關(guān)鍵詞要盡量多，能滿足200個盡量滿足，但是要不斷優(yōu)化，千萬不要廢詞，這樣會拖累你的帳戶質(zhì)量得分。如何優(yōu)化：
①帳戶建立時間短的話，就要注意展現(xiàn)多點擊少的關(guān)鍵詞（造成原因：關(guān)鍵詞與寶貝相關(guān)度不高，要刪除后補充新的關(guān)鍵詞；或同一頁面競爭無優(yōu)勢，用對比營銷法改善）
②有了一段時間的帳戶，關(guān)鍵詞的點擊率就能說明問題，對于點擊率低的詞，全部提取出來進(jìn)行分析，要么是出價低的，要么是質(zhì)量得分低的，要么是相關(guān)性不好的。
質(zhì)量得分高的，提高出價
質(zhì)量得分低的，非精準(zhǔn)關(guān)鍵詞刪除，精準(zhǔn)詞留下提高出價
相關(guān)性不好的，刪除
③超過承受范圍的價格過高的關(guān)鍵詞如何處理
可以爭精準(zhǔn)位置不爭高位置
長尾精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，競爭過高廣泛詞為輔
取低排名
④質(zhì)量得分低的詞如何處理：不夠精準(zhǔn)的刪除，精準(zhǔn)的提價。
四、直通車出價和位置策略
1、直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯的時候，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶高位置，其他關(guān)鍵詞搶精準(zhǔn)位置（三四位置不差于一二位置，最底端5個位置優(yōu)于直通車右下角位置，第二頁一二位置好于第一頁低部位置）。
2、注意：直通車位置不能超過第三頁。寶貝頁面流量分布的模型根據(jù)淘寶的數(shù)據(jù)如下：第一頁占總點擊的50%，第二頁占總點擊的13%，后面直線下降，第7頁點擊幾乎為0。
3、寶貝銷量和優(yōu)勢非常大的情況下：可以鋪天蓋地地投放主廣泛關(guān)鍵詞求最多的流量，只要資金跟得上，回報不會差。
4、出價小技巧：金額帶上0.01
五、直通車地域策略
1、如果長久以來你的成交和流量顯示都是固定幾個地方，那么可以只投這幾個地方，節(jié)省一定的廣告費,同時提高品牌的知名度。
2、如果你的產(chǎn)品，在某個地區(qū)是這種產(chǎn)品重要聚集賣家地，那么可以考慮屏蔽這個地區(qū)，減少不必要的惡性點擊費用。
總結(jié)：流量策略之直通車優(yōu)化
一、直通車優(yōu)化的最終目的：打造高質(zhì)量得分和高轉(zhuǎn)化率的優(yōu)質(zhì)直通車帳戶。
二、直通車價格計算：實際掛號費=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分+0.01（即：假如你的質(zhì)量得分是10，你的對手是5，那么你只需要一半的點擊價格就能得到和他一樣的位置）
三、高質(zhì)量得分意味著：更低的廣告費帶來更多的精準(zhǔn)流量。
四、高轉(zhuǎn)化率意味著：更高的投入產(chǎn)出比，即更多的利潤。
五、質(zhì)量得分優(yōu)化
1、搜索質(zhì)量得分的優(yōu)化，按排列，影響關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的因素：
（1）關(guān)鍵詞和寶貝類目、屬性的相關(guān)性（用戶體驗性）
（2）關(guān)鍵詞和寶貝本身信息相關(guān)性，尤其標(biāo)題相關(guān)性（用戶體驗性）
（3）點擊率（排名相關(guān)）
（4）轉(zhuǎn)化率（用戶體驗性）
（5）好評率（用戶體驗性）
（6）帳戶的歷史記錄，淘寶未明說但就是指歷史點擊率（排名相關(guān)）
（7）寶貝詳情描述頁質(zhì)量（用戶體驗性）
2、類目質(zhì)量得分的優(yōu)化
（1）類目準(zhǔn)確和細(xì)分程度（用戶體驗性）
（2）點擊率（排名相關(guān)），影響點擊率的因素：
①出現(xiàn)在直通車的位置
高出價排名靠前策略：利潤高，財力足
低出價精準(zhǔn)排名策略
②直通車的標(biāo)題（直切買家要害的賣點表達(dá)，按對比營銷法來做）
③寶貝主圖片（犀利圖加數(shù)字文字）
④寶貝本身特點（優(yōu)質(zhì)暢銷流行寶貝）
⑤銷量顯示
⑥寶貝價格（用對比營銷法定位價格）
（3）轉(zhuǎn)化率（用戶體驗性），如何優(yōu)化：
①優(yōu)質(zhì)競爭力寶貝（強力賣點打造）
②盡量精準(zhǔn)的流量（關(guān)鍵詞策略）
③做銷量
（4）好評率（用戶體驗性）
六、點擊率是關(guān)鍵
1、淘寶的廣告資源有限，點擊率高的寶貝能更高效地利用淘寶的廣告展示資源，同時也給買家更好的體驗。
2、點擊率高的寶貝證明用戶喜歡，用戶體驗性好，這對長遠(yuǎn)有好處，自然給你更多機會。
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本文來源： 淘寶直通車寶貝選取及定價技巧
