家紡旺季來臨，挑選適當?shù)年P(guān)鍵詞，優(yōu)化寶貝搜索排名，幫助賣家理清關(guān)鍵詞選擇思路。

買家熱搜詞“套件”

近一個月的數(shù)據(jù)顯示，床單、床裙、床笠等床上輕紡用品的銷呈均有提升。而床品套件I四件套l多件套的搜索量大于其他各種床上輕紡用品搜索呈的總和。關(guān)鍵詞的優(yōu)化最終還是要圍繞商家所能提供的產(chǎn)品，所以賣家的選品和產(chǎn)品的組臺就格外重要。

關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)中，可以發(fā)現(xiàn)市場對床上用品組臺套件的需求大于對單品的需求。家紡賣家組織產(chǎn)品線時，床品套件和多件套的組臺非常里要。究其原因，一方面，多件套裝更實惠:另一方面，搭配好的套件產(chǎn)品的圖案風格統(tǒng)一，更加美觀，消費者的需求量也就更大。

便宜好詞“三件套”

搜索蘭排名前，0位的床品套件i四件套，多件套產(chǎn)呂關(guān)鍵詞中，“四件套”“床上用品.“家紡，“床品.等產(chǎn)品分類詞搜索量最大，但是不夠精準，轉(zhuǎn)化率較低。這類詞雖然適用于提高曝光量，但直通車花費比較高。“床上用品四件套.等屬性詞有更多限定，精準度更高，轉(zhuǎn)化率也相對較高。其中“四件套全梅特價.的搜索蘭和轉(zhuǎn)化率都較高，且直通車費用僅為1.89元，低于其他關(guān)鍵詞。這類詞才是賣家想要尋找的詞。相比之下.“磨毛四件套，直通車價格在2.5元，且轉(zhuǎn)化率僅為0.04%, ROI投入產(chǎn)出比)就比較低。除此之外，床品套件戶四件套/多件套子行業(yè)的產(chǎn)品分類詞的費用相對較高，賣家在選擇這類詞時要慎重考慮投入產(chǎn)出比。

將床品套件/四件套/多件套類目下搜索量前100的關(guān)鍵詞按照搜索轉(zhuǎn)化率降序排列，取轉(zhuǎn)化率排名前15的關(guān)鍵詞。這樣找出的精準詞具有較高的搜索量。精準詞通常由兩個成兩個以上的單一關(guān)鍵詞組成，以特定順序排列，精確地體現(xiàn)了買家的購買意圖，所以轉(zhuǎn)化率高。但這類詞的搜索量比“四件套，“床上用品，等產(chǎn)品分類詞的搜索量小，需要重點維護。從圖中直誦車價格還可以發(fā)現(xiàn)，四件套產(chǎn)品的關(guān)鍵字直通車價格位于1.89一2.05元之間，三件套產(chǎn)品的關(guān)鍵字價格位于0.9一1.09元之間，四件套關(guān)鍵詞價格高于三件套關(guān)鍵詞價格。

季節(jié)詞趨熱“婚慶”

隨昔婚慶旺季的到來，婚慶相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索呈也出現(xiàn)增長，數(shù)據(jù)觀鍘期內(nèi)，提及婚慶的床品套件l四件套，多件套產(chǎn)品關(guān)鍵詞，超過該子類目關(guān)鍵詞搜索的5.6%。其中“婚慶四件套”的搜索量最大，但轉(zhuǎn)化率也較低，僅為0.09%。轉(zhuǎn)化率最高的婚慶床上用品關(guān)鍵詞為“婚慶六件套”，轉(zhuǎn)化率達到0.6%。婚慶相關(guān)家紡關(guān)鍵字的直通車價格都比較高，除“婚慶六件套”價格為1.65元，“婚慶”為1.16元，其余關(guān)鍵字價格在2一2.67元之間。隨省秋冬季的到來，宿舍床上三件套的搜索也有所增加，一周內(nèi)有超過
24000次的相關(guān)搜索。對于這類在特定時間內(nèi)搜索呈大的流行詞，賣家也應(yīng)留心關(guān)注.提早安排推廣計劃。

高轉(zhuǎn)化近義詞“床笠”

床笠產(chǎn)品的關(guān)鍵詞中，搜索呈最大的是“床笠”產(chǎn)品詞。增加質(zhì)地屬性后，關(guān)鍵詞“床笠純棉”搜索量相對減小，轉(zhuǎn)化率有提高。在整理搜索量大于1000的床笠產(chǎn)品關(guān)鍵詞后發(fā)現(xiàn)，許多消費者習慣直接搜索近義詞“席夢思套”“席夢思保護套”。而消費者鉤買被套時，另一個經(jīng)常搜索的詞是“被套”。將同樣詞義的兩個詞的搜索次數(shù)及轉(zhuǎn)化率進行對比，可以發(fā)現(xiàn):“被套單人”的搜索蘭和轉(zhuǎn)化率均高于“單人被套”“被套單人純棉”的搜索量和轉(zhuǎn)化率均高于同義詞“單人被套純棉套”。可見，同義關(guān)鍵詞的搜索生與轉(zhuǎn)化率并非總是成反比，還可以找出搜索最及轉(zhuǎn)化率都更優(yōu)的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的搜索量和轉(zhuǎn)化率并不是隨昔搜索屬性詞的增多而降低，賣家選擇關(guān)鍵詞時，要尊重數(shù)據(jù)及消費者的搜索習慣，不可簡單根據(jù)經(jīng)驗和判斷輕易下結(jié)論。

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