今天網店學堂的小編跟大家解密直通車定向推廣，探尋新規下的直通車操作應當注意的點。由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現，更精準的迎合潛在買家需求。
下面網店學堂的小編重點講述一以下幾個問題。直通車新規則的改變，入池的改變到底意味著什么；我們如何把控好這個流量利器，讓他的轉化率倍增。
1．知道直通車定向流量為什么沒有之前高。
2. 知道直通車定向入池規則的改變。
3. 直通定向推廣新規則改變意味著什么？
4．知道直通車定向推廣的實操步驟。
5. 知道直通車定向應該注意哪些問題。
官方定義：
淘寶直通車定向推廣是繼搜索推廣之后的又一精準推廣方式。利用淘寶網龐大的數據庫，通過創新的多維度人群定向技術，鎖定您的目標客戶，并將您的推廣信息展現在目標客戶瀏覽的網頁上。除了淘寶網站內的熱門頁面外，淘寶直通車還整合了多家外部優質網站，幫助您的推廣寶貝覆蓋到更多目標客戶。展現邏輯是根據潛在買家的瀏覽和購買習慣、網頁內容，由淘寶直通車系統自動匹配出相關度較高的寶貝，并結合出價進行展現，更精準的迎合潛在買家需求。
明白了定向的定義后我們來看看定推到底修改了些什么。
變化1：最大的是由定點定時抓取到實時更新的改變，這個對我們來說還是比較人性化一點的。我們不用在三更半夜守在直通車調定向的出價了。新規則改過來后，我們就可以實時的去調整，根據我們的平衡點去做定向推廣。不像之前那樣為了入池可能會把價格往上提。當然入池的本質還是沒有改變，最終還是要通過綜合得分來決定。
官方對直通車定向的綜合評分是這樣描述的：
綜合得分=質量分*競價
質量分=店鋪得分*相關屬性得分*點擊率*點擊轉化率*推廣創意。
根據我的操作經驗，還有兩點我覺得有必要我們的重視的：1.點擊率問題；2.整個計劃得分。
因為定向推廣的綜合得分不像關鍵詞那樣可以看得見的，淘寶具體算法我們也不太清楚，但是大家明白一個道理就是了淘寶是資本家，資本家的本質就是利益最大化，說好聽一點就是把那些優質的客戶喜歡的產品優先展示（客戶喜歡的當然就是點擊多的了）所以點擊率還是占據較大的比重。如何去優化點擊率，下文會講到。
還有一個就是計劃的權重，有沒有發覺同個寶貝在不同計劃里的出價一樣，擁有的流量卻不同。或者說擁有流量但出價卻不同。我覺得在同樣質量得分的情況下，計劃的權重性還是對定向推廣有一定的影響。（這一點無從考究，純個人觀點，可以選擇性的相信）。
變化2：最大特點就是流量更加精準了。精準體現在定向的直接抓取寶貝的屬性標題和相關特點。這樣對于買家和賣家來說都是比較合理的資源分配。符合淘寶小而美的發展趨勢。見下圖。
這個就很好回答為什么定向流行沒有之前那么大的原因了。
拿女裝來說，之前做定向可能你的受眾目標就是女裝所有的客戶，或者女裝下的連衣裙類目。流量自然大。
現在可就不一樣，系統數據庫會根據目標的用戶的行為去判斷哪些產品是符合這個目標用戶的。假如這個目標用戶一直在搜索羽絨服短款 那么你的寶貝不具備這個屬性的時候你就不會展示了。這就是流量會比之前要少的原因。
說到這里我希望大家有所啟示，回頭看看你要推廣的寶貝類目是不是放對了，屬性是不是完整，產品標題是不是有相關的屬性特征詞等。這樣才能讓你的推廣更加精準，更大去提供ROI。
補充一點對于直通車站外推廣的，新規則方面沒有提到這個。具體情況未明。但個人建議站外定向推廣大家在沒有把握的基礎上還是少用為妙。觀點1.流量不精準2.流量爆發性特別強。
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本文來源： 解密直通車定向推廣
