病毒式營銷是當(dāng)今熱播電視劇常用的一種低成本營銷方式。網(wǎng)店網(wǎng)小編就開始思索，網(wǎng)店推廣是不是也可以借鑒這種方法呢？好吧，廢話不多說，讓我們看看熱播電視劇是怎么通過病毒式營銷大獲成功的吧。
在2011年終之時(shí)，搜外博客有必要研究它為什么這么火，火得如斯冒尖？ldquo;網(wǎng)絡(luò)營銷“這個(gè)名詞華麗登場(chǎng)。這個(gè)新興的炒劇方式，以低本錢、高傳播速率、籠蓋面積廣等上風(fēng)提升為宣傳第一手段。
《失戀33天》痛徹心扉的集體失戀小短片，《步步驚心》設(shè)計(jì)的穿越橋段和PS圖片讓大眾群情激動(dòng)慷慨，滿天相關(guān)資訊向我們襲來，使作品漫山遍野的走紅，我們卻稀里糊涂地介入后明白，呃，原來我們被”網(wǎng)絡(luò)營銷“了。
上月，一個(gè)”地鐵女發(fā)飆狂罵男友“的視頻在網(wǎng)上點(diǎn)擊率瘋狂增加，”男人沒錢就是垃圾“的理論被大家熱議，而與此同時(shí)，一部有關(guān)”女人物質(zhì)“男女大PK的口舌之爭(zhēng)的視頻也熱傳。昨日，《巨額交易》上映。原來，兩部風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，并引發(fā)男女戰(zhàn)役的視頻皆出自于該片的策劃，又為我們?cè)俅握故玖藦?qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)營銷。
一、什么是網(wǎng)絡(luò)營銷：
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，據(jù)說學(xué)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營銷可以輕易的挖掘電子商務(wù)的新藍(lán)海；它們就是利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營銷方式。簡(jiǎn)樸地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷流動(dòng)。
影視作品的網(wǎng)絡(luò)營銷目前多指為”病毒式營銷“，即發(fā)起人傳遞出有價(jià)值的產(chǎn)品信息，通過公家之間的口碑傳播而呈幾何倍數(shù)擴(kuò)散。這種傳播是用戶自發(fā)進(jìn)行的，像病毒一樣自發(fā)復(fù)制、蔓延，從而達(dá)到推廣產(chǎn)品信息和品牌影響力的效果。2011年電視劇《步步驚心》和片子《失戀33天》被以為是病毒式營銷最為成功的經(jīng)典案例。
二、如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷讓影視走紅：
《步步驚心》網(wǎng)絡(luò)爆紅空前
今年9月，清宮穿越劇《步步驚心》登陸電視熒屏并一炮走紅，播出全程占據(jù)微博話題首位，網(wǎng)絡(luò)搜索也高得離譜。從未有過一部劇會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上火得如斯極致。究其原因，除了原著的著名度以及與之前熱播劇《宮》的PK效應(yīng)，大部門的原因當(dāng)歸于”病毒式營銷“。
《步步驚心》VS”憤怒的小鳥“的惡搞圖片、”《步步驚心》和《宮》（內(nèi)地版、韓版）女主角你更喜歡誰？rdquo;的投票流動(dòng)，還有同名網(wǎng)絡(luò)游戲、搞笑花絮視頻集錦，諸如“若曦穿越到清朝看到四阿哥，第一句話應(yīng)該說‘吳奇隆（微博）’”等趣味穿越話題在網(wǎng)絡(luò)瘋狂傳播。在這些精心設(shè)計(jì)的“網(wǎng)絡(luò)氣力”的推動(dòng)下，該劇強(qiáng)勢(shì)走紅，也成為影視劇業(yè)內(nèi)推崇的宣傳方式。
《失戀33天》資質(zhì)平庸卻成票房神話
11月11日，《失戀33天》全國上檔。這部講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天的故事，只是900萬的小制作，不管如何看起來都資質(zhì)平庸。可這部片子票房三天內(nèi)過億，并奇跡般地創(chuàng)造了三億票房，堪稱小本錢片子的神話。而這部片子的成功秘訣就在于網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)的推波助瀾，尤其是微博。亦屬“病毒式營銷”。
普通片子的宣傳都會(huì)把宣傳重點(diǎn)放在發(fā)布會(huì)、訪問、上電視欄目等傳統(tǒng)宣傳方式，但《失戀33天》的宣傳主陣地搬到網(wǎng)絡(luò)上。發(fā)行方在影片上映半年前就開始了網(wǎng)絡(luò)營銷，在全國多個(gè)城市都做了“失戀物語”的視頻拍攝、“失戀紀(jì)念品”的收集，在網(wǎng)絡(luò)上先行將片子炒得火熱。
《巨額交易》掀起男女罵戰(zhàn)
上個(gè)月，一個(gè)地鐵女發(fā)飆狂罵男友稱“男人沒錢是垃圾”的視頻在網(wǎng)絡(luò)瘋傳。而與此同時(shí)，《巨額交易》片方也效仿《失戀33天》做了話題性的視頻，大打“女人物質(zhì)，男人苦逼”的大旗展開了男女言論大PK，其中不乏“女人你憑什么要車要房，你首先得有那個(gè)資本”等針鋒相對(duì)言論，視頻在網(wǎng)絡(luò)被瘋狂的點(diǎn)擊。跟著《巨額交易》上映，片方宣稱“地鐵女狂罵男友”的視頻為《巨額交易》策劃的一場(chǎng)秀，“當(dāng)中呈現(xiàn)的內(nèi)容是糊口中真實(shí)且普遍發(fā)生的現(xiàn)象，我們選擇了這種形式呈現(xiàn)。”
三、成功“營銷”可遇不可求：
“病毒式營銷”的樞紐在于“病原體”。也就是能帶動(dòng)營銷的話題，有營銷公司專業(yè)人士指出，話題要適合網(wǎng)友的趣味、習(xí)慣和獵奇的心理需求，還能貼合時(shí)下熱門，才能吸引用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)和傳播。“病原體”可制作成圖片、視頻、游戲、應(yīng)用插件等形式，再去微博等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推廣傳播。
片子《將愛》的PS海報(bào)、動(dòng)畫片《藍(lán)精靈》的惡搞版歌詞，都是海內(nèi)病毒式營銷相對(duì)成功的案例。不外，因“病原體”的可遇不可求，病毒式營銷的效果也要看“天時(shí)地利人和”。
好比《失戀33天》的話題性切入好，但不可否認(rèn)的是目標(biāo)觀眾群找得很精準(zhǔn)，題材講述失戀，年青人是對(duì)失戀最敏感的群體，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾群。加上如斯有地氣的話題，才有了網(wǎng)絡(luò)營銷的成功。所以，成功經(jīng)驗(yàn)，難以復(fù)制。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷并不是戰(zhàn)無不勝：
據(jù)稱，病毒式營銷在國外的影視劇宣傳中已經(jīng)相稱普遍。而且，“病毒式營銷”的本錢比片子發(fā)布會(huì)、硬廣告投放等傳統(tǒng)形式更低廉，再加上有成功案例，業(yè)內(nèi)人士表示網(wǎng)絡(luò)營銷將更多地操縱影視劇作品以及網(wǎng)民，我們時(shí)刻處于被“網(wǎng)絡(luò)營銷”的狀態(tài)。
不外，網(wǎng)絡(luò)營銷的成功并不代表作品的全部成功。《步步驚心》的現(xiàn)實(shí)著名度與網(wǎng)絡(luò)火爆程度相差很遠(yuǎn)，以單純的收視率考量，它甚至不如《傾世皇妃》和《新還珠格格》。而《失戀33天》的票房和營銷的成功被業(yè)內(nèi)人士以為是無意偶然的現(xiàn)象，很多人，尤其是影評(píng)人以為不是一部好影片，只是一個(gè)好項(xiàng)目。
可見，達(dá)成網(wǎng)絡(luò)營銷的成功與實(shí)質(zhì)意義上的成功是兩個(gè)概念。就因?yàn)橛幸恍┐嬖诹藸I銷誤區(qū)，才有業(yè)內(nèi)人士也指出目前營銷的環(huán)境還是“賺了不知為什么會(huì)賺，賠了也不知道為什么會(huì)賠”。
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本文來源： 病毒式營銷讓你的店鋪火起來
