一，阿里大方向
1.反對爆款低價，新排序將按照綜合人氣進行排序。
2.天貓將反向主動招商，主要針對特色店鋪（指行業缺少類目及國際品牌）
3.淘寶將實現個人店鋪一步將企業店鋪轉型。
4.店鋪運營將分為：普通店鋪和金牌賣家店鋪。（金牌賣家店鋪后續將作為資源基本要求）
5.5月阿里將開始針對不正當競爭方式采取處罰措施。處罰措施主要有：降權分級，最后清退。
6.阿里將針對農用商品開設農資市場。
7.增加進口行業規模。
8.成立各類目的淘寶商會&協會。
二.阿里營銷2015年方向
1.重啟競拍模式。
2.加強對單品的扶持力度。
3.培養集市大品牌上聚。（如聚劃算直供）
4.天貓將嚴格控制賣家數量。
5.淘寶.天貓將垂直做深。
6.淘寶活動要求；金牌賣家是基礎。
7.新的搜索排序將按照綜合人氣進行排序。（正在進行中）
8.阿里聯合莆田市政府力推莆田運動鞋子。
9.淘寶大學將回歸。
10.行業垂直化，阿里將針對現有市場進行整合，按照多樣化的賣家類型進行區分。（多樣化賣家包括年輕化，移動化）
11.阿里近期增長最快的行業，家具（實木家具）
12.賣家工具多樣化：小賣家有手機淘小鋪，大賣家有牽牛。
13.嚴厲打擊耍單炒信，打擊假冒（嚴重將清退）幫助消費者從更多方面篩選合適的產品，不再是單單的按銷量排序。
14.淘搶購單品周末購主要緯度為單品進入Top前50的寶貝。
15.天天特價將以獎優罰劣的方式鼓勵賣家做好服務。例如：從星到冠
16.清倉要求具有知名度的品牌。
17.淘金幣將重點考核結合力，其中主要考核緯度為：單品結合力
18.聚劃算將強化商品規劃，增加反向招商規劃。
19聚劃算將和品牌一起包裝故事丶品牌營銷，定制眾籌。幫助品牌借助平臺的力量實現銷量的爆發。（例如，超級大牌日）
20.店鋪疲勞度將根據店鋪運營實力做調整。
21.官方渠道銷量都計入搜索。（分權重計入）
1流的視覺+2流的價格+1流的服務體驗+3流的質量+1流的做工=爆款
1流的視覺=1流的創意圖片+1流的模特感官=高吸引深度+高點擊率
1流的視覺 VS 2流的價格=高性價比丶高轉化率
1流的服務體驗 = 為好評奠定基礎
2流的價格 VS 3流的質量 = 高利潤率丶高回報丶推廣優勢
3流的質量 VS 1流的做工 = 精工品質
今年淘寶是很惡劣的一年，雖然淘寶總銷量的業績神話還在上演，但是流量不夠分是最終的事實，因而出現了淘寶的裂變，心酸丶苦逼，成了淘寶大部分小賣家的代名詞。
無論如何路還是要走下去的，“我們痛苦，是因為我們受的苦還不夠”。能否否極泰來，看我們是否窮則求變。閑話不多說，探討幾個淘寶爆款的問題，為一些小小賣家厘清思路，大家相互碰撞下靈感的小火花。
1丶要不要爆款？
淘寶今年大有弱化爆款之趨勢，但是存在即合理，為什么大家對爆款趨之若鶩?
一個爆款，集資源與一身，像尖刀一樣挺進市場，可以減輕生產繁瑣的壓力，可以減少庫存的散亂繁多，可以集中力量干大事，同時可以激活全盤，讓店鋪有人氣。
爆款的劣勢也很明顯。爆款占據了全店的大部分資源，畢其功于一役，賭注沒下好，就全盤皆輸。爆款因為性價比高的原因，會造成全店流量的傾斜，導致其他產品滯銷。爆款有周期，一旦被復制，被模仿，又得重新來過。
一個爆款吃3年，現在吃幾個月都難。要不要做爆款，要依情況而定，依實力而論，一個好的爆款，不僅引流，也能直接貢獻利潤。
爆款怎么做？自然優化？直通車？還是淘寶客？很多人的思路就死在這兒，技術并非不重要，但是技術的發揮，需要一個好的綜合基礎，套用教育上的一句話，從娃娃抓起（產品）。
2丶爆款攻略
1流的視覺+2流的價格+1流的服務體驗+3流的質量+1流的做工=爆款
1流的視覺=1流的創意圖片+1流的模特 感官= 高吸引深度+高點擊率
“美是向下兼容的，能夠適應高端人群的審美，在低端也能找到好感！”，好比蘋果的 mac book air，有人嫌它貴，沒人嫌它薄！ 所以審美一定要高端。
1流的視覺 VS 2流的價格 = 高性價比丶高轉化率
所謂性價比，就是物美價廉，中低端的爆款更明顯。人群不同，理性需求不同。
1流的服務體驗 = 為好評奠定基礎
淘寶的賣家都是空姐般的服務，一直如此，大家會罵飛機晚點，很少會罵空姐服務不周到。
2流的價格 VS 3流的質量 = 高利潤率丶高回報丶推廣優勢
3流的質量 VS 1流的做工 = 精工品質
在爆款的世界里，質量應該適可而止，高昂的成本，并不能就干脆的解決客戶的回頭率。質量不等于品牌。
3流的質量指材質，中低端客戶其實對材質并不敏感，選用好的生產材料，成本會上升很多，
相反在原有的做工上，更上一層樓則是更容易一些的。因為客戶或許不懂材質，但是一個線頭，一個脫落的紐扣，會使好感大打折扣。另外一個高端大氣的吊牌和洗嘜，一個包裝盒，都會給你的產品加分，這些是廉價的策略，何樂而不為。
2網購人群，中端為主，所以爆款仍有市場。即便如此，仍然靠推廣或者優化技術驅動的店鋪難以生存，爆款要從源頭做起！
淘寶弱化爆款的趨勢很明顯，1是從人氣上排名從30天變為7天，2是弱化銷量權重，3是弱化爆款詞，推薦長尾詞，提升7天轉化因素，以及單價的因素也參與進來，等于說你現在做一個爆款，需要持續的推廣，不像以前銷量為王，只要銷量上去排名就靠前可以掛空擋前行，再一個活動不計銷量，這樣做爆款的成本也在增加。
一旦一個店鋪人氣流量起來后，就要弱化爆款，無論是韓都衣舍還是茵曼，天使之城，只要上了規模的店鋪，他寶貝之間的流量比一定是均衡的，靠爆款為主的店鋪，女裝為例，可以進前500名，但是很難進入200名，進入前500名的壽命也有限。有規模，有資源，走爆款模式進入前500名是容易的，200名也是容易的，但是女裝真正做的好的前100名，一定是具有物質資源以外的東西。
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本文來源： 分析淘寶年度商家會議主要內容
