海淘？這已經不是一個陌生的詞匯了，目前國內海淘用戶已達到2000萬人的規模，而且這一數字仍在不斷的快速增長，這促使各大電商平臺也開始覬覦這片市場。在阿里丶京東丶蘇寧等電商巨頭的大力推動以及政府政策扶持下，B2C跨境電商也終于有了實質性的起色，同時C2C海淘也在因此受益。
從海淘到跨境電商 歷史正在重復
海淘過的或者關注海淘的都能發現，信用丶支付丶物流是困擾海淘發展的三大難題，這與國內電商初期遇到的問題幾乎一摸一樣。
實際上，在天朝，海淘是海外網購對境內網購的一次復制發展，都是最先從C2C開始，也都在初期受到了信用得不到保障丶網購支付存在難題丶物流慢費用高且易丟件的這三大硬性問題的制約。除這三大硬傷問題之外，商品品類匱乏丶售后服務不足丶供應鏈混亂丶涉嫌偷稅漏稅等諸多類似問題也都曾在國內電商初期發展時出現過。
以目前國內電商的發展狀況來看，這些問題用不了多久都可以得到解決。另外，在各大電商巨頭涌入以及政府的積極推動下，此前以C2C海淘為主的海外網購正在向B2C跨境電商進化，而從C2C到B2C本身就是國內電商市場的成長路徑。現實正在以類似的形式復制歷史。
那么，為何跨境電商的發展與境內電商的成長有諸多相似之處？究其原因，主要是因為過去天朝相對不夠開放的網絡環境丶貿易環境以及地域丶人文等諸多因素綜合作用使得“境內電商”與“跨境電商”形式了近似相互平行的市場。
境內電商企業雖解決了信任丶支付丶物流以及其他諸多電商難題，并使整個境內電商市場爆發式發展，但這些并不能直接用在跨境電商市場，也就是說，在跨境電商市場一切基礎工作還得重來。
巨頭現時爭食B2C跨境電商 同質化的競爭缺乏核心
隨著海淘市場的不斷壯大，阿里丶京東丶蘇寧丶唯品會丶聚美等電商巨頭越來越關注這一領域，并且陸續進場打算收割中小海淘電商們的果實，甚至連順豐以及離電商有些遠的網易都相繼組建了跨境電商公司，可見這一市場的吸引力有多大。
雖然巨頭進場搶食，讓許多仍在創業期的中小跨境電商膽戰心驚，但巨頭的進入也有很多好處。依靠巨頭資源有助于解決信用丶支付丶物流等諸多難題，吸引更多的消費者加入到跨境網購陣營，這反過來會給那些中小跨境電商帶來更大的市場空間。
另外，如今各巨頭的跨境電商模式有些趨于同質化，尤其是B2C電商，基本都是選擇通過海外批量采購獲得低價優勢，然后以特賣形式銷售。對于消費者而言，雖然購物品質有了信譽保障，但只能被動接受賣什么買什么的尷尬消費體驗。
例如定位在進口商品特賣的網易考拉，消費者只能買到其限時上架的商品，并不是想買什么都可以買到。此外，包括網易考拉丶蘇寧易購丶唯品會丶聚美等目前做B2C跨境電商企業，都選擇了特賣模式，而且都在主打母嬰丶食品丶美妝品類。
各巨頭們都如此局限在此一點的話，用不了多久就會陷入同質化的惡性競爭之中，這反而給了那些樂于創新的的垂直跨境電商們足夠的市場機會。
C2C海淘不可取代 海外網購正呈現多樣化丶專業化丶細分化
有意思的是，當巨頭們開始進入B2C跨境電商市場之后，C2C海淘就被蓄意上位者們罵的一文不值，政策漏洞丶假貨橫行丶運費高昂丶物流緩慢丶維權困難等問題紛紛被搬出來證明跨境B2C要比海淘C2C更有優勢。而實際上，這些正是當年國內C2C市場曾遇到過的問題，而如今隨著國內網購市場的成熟發展，上述問題基本都已得到解決，海淘C2C市場同樣也可以解決這些問題。
專注海淘C2C的淘世界嘗試“買手直播”的方式去解決信任問題。其模式是通過時尚界的KOL，以海外購物實錄直播的形式讓用戶及粉絲清楚整個商品采購流程，用來證明商品來源的可靠性。一般而言為了聲譽，這些KOL是不敢以假當真丶以次充好的，名聲是他們的一切。除此之外，在商品交給消費者之前，還得經過淘世界官方的鑒定，以此來確保產品的質量，并為消費者維權提供依據和保障。
這類嘗試對于對于C2C海淘很有價值，尤其是有關時尚的服飾丶美妝等類目，跨境B2C的規模化是無法滿足消費者對時尚個性化的需求的，有關時尚的類目最后還得依靠C2C平臺來發展，而且規模到一定程度的時候也很可能會進化為B2C平臺，就像淘寶衍生出了天貓的類似道理。當然，對于一些成熟的國際大牌，直接入住天貓國際就更為直接了，但是諸多物美價廉的國外時尚類商品會更多的出現在C2C海淘平臺。
那些有意渲染C2C海淘危險論的背后往往會有B2C跨境電商的身影，這個非常正常，就像京東經常詆毀淘寶，但京東卻也想做C2C業務一樣，商業競爭的口水戰是免不了的。跨境B2C為上位攻擊海淘C2C再正常不過了，但就算C2C有千百個不是，現實卻是國內的C2C并未被B2C取代，而且仍受到非常多的消費者青睞。同樣的，海淘C2C與跨境B2C也不是相互取代，而是互補同存。
其實，B2C跨境電商的成長并不用靠攻擊并取代C2C海淘，按正常的市場規律B2C與C2C都有機會。例如做海淘C2C的洋碼頭和做特賣B2C的蜜芽寶貝都有不錯的成績，這兩家跨境電商借鑒了國內電商發展的成熟經驗，一個做針對國際市場的開放平臺，一個做針對母嬰群體的國際品牌限時特賣，如今也都已成為資本市場的寵兒了。
以國內較為成熟的電商環境來看，無論是海淘C2C還是跨境B2C都有各自的優劣勢，也都有存在的必要，不能以自身的優點與對方的缺點比來證明自己更好。其實，整個海外網購市場都在逐漸成熟，淘世界丶洋碼頭丶蜜芽寶貝等新興電商企業的風生水起使得海外網購呈現多樣化丶專業化丶細分化的發展趨勢。毫無疑問，今年電商市場的風口之一就是跨境電商。
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本文來源： 分析海外網購正呈現多樣化丶專業化丶細分化
