在淘寶創業，產品是網店之根，是營銷之本。網店的任何差異化營銷都必須要通過產品的差異化來表現。沒有差異化的產品，會阻礙網店的競爭力，直接影響到網店的生存和發展。至于要體現產品的差異化，歸根到底，就是要做好產品的定位。因此，今天小編就為大家說說，淘寶創業之產品定位方法。
第一，引流款
顧名思義，就是網店的主推產品。
將產品定位為引流款，就意味著這個產品就是網店最大的流量來源通路。這個引流款的產品，一般選擇都是大部分消費者都能接受的，非小眾的產品。而且這部分的產品轉化率要好，相比于同樣類目屬性環境下的競爭對手，有價格或者其他方面的優勢。
那么想要選擇精準的引流款時，就要做好數據的測試，盡量選擇轉化率高，地域限制較少的產品。觀察其數據狀況，初期可以給予產品比較小的推廣流量，慢慢測試后，在穩步提高。
第二，利潤款
將產品定位為利潤款，就是要靠此產品為網店帶來更多的利潤和銷量。因此這類產品應該占實際營銷中的最高比例。
利潤款前期的選款，對數據挖掘要求比引流款更高，在選擇時，首先要鎖定目標群眾，精準的分析目標群眾的愛好。而利潤款產品選擇的目標人群，應該是某一特定的人群，例如一些比較追求個性的，追求潮流的人群。然后分析出適合他們的款式、產品賣點、設計風格、價位區間等多方面的因素，再做出決定。
人群選的精準，推廣方面同樣也要精準。我們可以通過少量的定向數據測試，或者通過預售產品等方式去對產品進行調研，以做好供應鏈的輕量化。
第三，活動款
選擇活動款的產品，首先就要明確產品通過活動要達到的目的是什么：是清庫存、沖銷量，還是體驗品牌。根據不同的目的，就要選擇不同的方式操作。
1、清庫存。以清庫存為目的的活動款產品，一般都是些陳舊或者尺碼不全的款式，這樣就必須犧牲客戶對品牌的體驗，那么低價出售就是彌補消費者心理的一個最好的方式。其實大家在很多網站都可以看到，店鋪會有一欄以特賣，低折促銷為字眼的產品欄目，就是利用這個原理。
2、沖銷量。網店想要獲得更多的利潤，提高知名度，沖銷量就是一種不得不采取的方式途徑。以沖銷量為目的的產品，最好也是選擇一些大眾喜歡的，比較熱衷的產品，進行銷售，才能達到更好的效果。
3、體驗品牌
要知道，現今在淘寶和天貓平臺上，很多活動產品的銷量是不計入主搜排序的。因此，活動僅僅只能作為我們讓外界感知我們品牌的一個通路。那么活動款就一定要在活動期間放棄產品的利潤，成為讓客戶感知我們品牌的理由。所以，活動款的選款應該是大眾款，且折扣較低，讓顧客看到基礎銷量的價格與活動折扣的落差，從而讓顧客產生購物的沖動。
與此同時，我們還要做好后續的售后跟蹤，更能夠提升活動后的復購率。注意：那些貪圖便宜購買我們產品的，一定不是我們最終端的目標客戶。活動產生的客戶復購必然僅僅為一小部分，因此給原有老客戶提供優惠及福利，是我們做活動的另外一個理由。
第四，形象款
形象款目的是提升我們品牌的形象。意義就在于，它能讓你停留駐足與期待，但是它卻高不可攀，簡單的說，就類似于一個城市的形象工程一樣。因此，形象款的選擇，應該是一些高品質、高調性、高客單價的極小眾產品。但是形象款僅僅只是產品銷售的極小部分，網店只需設置大概3-5款即可。應該把重點放在之前三個款的產品上。
總而言之，想要做好產品差異化，就要把網店的產品定位成引流、利潤、活動和形象款這四種形式，大大的提高產品的轉化率，才能讓網店獲得更多銷量。
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本文來源： 開好淘寶直通車
