車其實(shí)大部分是虧的，就看你如何理解這個(gè)生意。既然是生意，那就要講究點(diǎn)門道，也不用糾結(jié)直通車到底要不要做的問題。對(duì)于大多數(shù)店鋪來說，做肯定是必須的。我們是來講如何更優(yōu)化更有性價(jià)比的去操作這樣一個(gè)工具，如何把它做的更佳，更淋漓盡致！我相信大家都應(yīng)該是和我一樣的想法。
網(wǎng)店學(xué)堂的小編提請(qǐng)大家一定要記?。褐蓖ㄜ噧H僅是一個(gè)工具，不要過于神化它。合理的CPC把精準(zhǔn)的流量引入店鋪，直通車的任務(wù)就完成了，至于成不成交這個(gè)因素就太多了。而且兩者相輔相成，各方面做的好的店鋪即使是新車也會(huì)開的如魚得水。
先看下面的公式。
營(yíng)業(yè)額=客單價(jià)*成交筆數(shù)
成交筆數(shù)=流量*轉(zhuǎn)化率
流量=直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用
利潤(rùn)=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)率
=客單價(jià)*成交筆數(shù)*利潤(rùn)率
=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率
=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*利潤(rùn)率*直通車投放費(fèi)用/平均點(diǎn)擊費(fèi)用
寶貝客單價(jià)和利潤(rùn)率一般是固定的，從上面的公式就可以看出，要想提高利潤(rùn)，就只有想辦法增加流量，提高轉(zhuǎn)化率，降低平均點(diǎn)擊費(fèi)用。
一、直通車流量篇
要點(diǎn)：
1、選擇比努力更重要，優(yōu)化前期的準(zhǔn)備工作一定要非常充分。要選擇大眾化，訪客數(shù)多，平均訪問時(shí)間長(zhǎng)，跳失率低的寶貝進(jìn)行直通車推廣。
2、對(duì)精準(zhǔn)度、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊反饋進(jìn)行優(yōu)化。優(yōu)化-測(cè)試-再優(yōu)化-再測(cè)試，重復(fù)這個(gè)過程。
3、前期以轉(zhuǎn)化率為導(dǎo)向，后期以ROI為導(dǎo)向。
4、所有操作都針對(duì)精準(zhǔn)化、人性化。
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