網店學堂的小編發現，淘寶上有不少類目，產品的規格、類型少，市場價格又比較透明，以至市場競爭異常激勵。而且這類類目通常伴隨著推廣單一、可用關鍵詞少的窘境，使得這類店鋪的生存異常艱難。
這種類目的店鋪尤其是中小店鋪，普遍特點是：店鋪寶貝數量較少,銷量好的寶貝更少，零成交寶貝多；店鋪付費流量占比大于自然流量；寶貝推廣所能使用的關鍵詞較少，以品牌詞、泛詞為主。
小編下面就以一家MP3/MP4/iPod/錄音筆類目下的一皇冠店鋪的爆款運營案例，為大家分享一個爆款運營思路。
通過對店鋪流量和經營狀況等數據的分析，我們總結出：該店鋪在3C數碼類目中排名很靠后，每天的免費流量低的可憐，寶貝銷量低，且市場競爭力較大。結合店鋪自身寶貝少，寶貝利潤空間小等特點，我們決定通過挑選出一款有潛力的寶貝，進行重點培養，提升其性價比，用爆款試運營的方式，不斷對其進行測試、培養、觀察，努力將寶貝推上爆款巔峰，以此為支點，帶動全店，提升總體店鋪的人氣和銷量。
第一步：寶貝挑選
通過上面的數據我們可以看出，該店鋪目前主推3款MP4，寶貝1的各項數據都相對優秀，具有很好的發展潛力。于是我們選取該寶貝作為主推寶貝，制定優化思路。
關鍵詞選擇；（該類目的關鍵詞相對是比較少的，關鍵詞的選擇成為直通車推廣效果至關重要的一個環節，將會影響整個后期效果）
推廣標題設置；（巧妙運用兩個推廣標題，標題設置會直接影響到關鍵詞質量得分）
日常優化；（根據點擊反饋進行數據優化，重點關注點擊率，質量得分，展現量，ppc，點擊量）
熟悉賬戶流量習性，注重細節分析并調整流量匹配；（以轉化數據，基礎數據以及行業數據為核心參數）
賬戶調整和寶貝推廣調整。（分析轉化數據和流量數據，不斷修正我們的推廣策略和流量分配做到最佳配置）
第二步：數據培養
我們根據以上的操作手法，不斷培養寶貝關鍵詞的點擊率和質量得分，分析流量來源發現類目、定向、站外流量等方面都有較好的數據反饋。
培養關鍵詞前期，寶貝排名起伏比較大，后期關鍵詞培養起來后，寶貝排名上升明顯，排名也趨于穩定。
前期數據培養期間，點擊率有所下降，但我們通過替換紅標圖，并進行多次測試后，點擊率逐漸提升，后期趨于平穩。
轉化率：培養期著重控制寶貝流量的質量，推廣后轉化率逐漸上升。
第三步：爆款的維護
①穩定流量，降低ppc。通過不斷地調整關鍵詞較好的展現位置，鎖定轉化關鍵詞的排名，替換一段時間內沒有轉化的關鍵詞，培養關鍵詞質量得分，降低ppc
②點擊率的提升。通過對紅標的測試和更換點擊率低的關鍵詞匹配方式，刪除展現高沒有點擊的關鍵詞，進一步提升CTR
③轉化數據的提升。調整寶貝在性價比高的展位，在流量穩定的情況下進一步提升寶貝的轉化。
直通車質量得分培養經驗：
關鍵詞相關性
關鍵詞相關性代表關鍵詞和寶貝本身信息是否相關。它取決于寶貝的類目、推廣標題、屬性相關和寶貝詳情信息等。
類目相關性
與寶貝所屬的類目和屬性層次上是否相關。它取決于寶貝的類目是否放置正確，有的寶貝是可以放多個類目進行推廣，每個類目的質量得分都會不一樣，我們可以從流量解析里面輸入該款寶貝的中心詞，看該關鍵詞優先展示的類目是哪一個，從而選取正確的類目進行推廣。
屬性相關性
寶貝發布時填寫的屬性是否相關。正確完整填寫寶貝屬性，有些類目寶貝的屬性是可以填寫很多的，但是有些展柜往往只填寫那些必填的屬性，沒有要求需要填寫的往往都會忽略了它，我們要知道，完整填寫寶貝屬性既可以增加關鍵詞質量得分，又可以讓系統推薦更多的精準詞，也許那些詞就是給我們帶來轉化的關鍵。
其他相關性
為什么說它為其他相關性呢？有操作過直通車的掌柜們都知道，滿足以上的3個屬性只能為我們暫時提高關鍵詞質量得分，真正可以提高質量得分的關鍵詞還是在后期的培養，包括：點擊量、點擊率、點擊反饋等。有些掌柜會有疑問，為什么我剛加的關鍵詞質量得分很高，過段時間質量得分就下降到5或6分？影像質量得分下降的原因：1、出價高，流量給足，點擊率低。2、出價低，流量不夠，得不到展現的機會。3、流量給足了，點擊率也挺好，但點擊反饋差。
爆款打造需要綜合考慮行業背景，市場行情，類目特點，店鋪自身特點，寶貝屬性等維度，才能制定出適合自身的營銷策略，并通過不斷的測試、觀察、優化、培養，一步一步實現寶貝地引爆。該案例中爆款寶貝的成功運營，是我們與客戶共同協商探討，相互配合的結果。在寶貝的測試、培養過程中，客戶給予我們足夠的信任，最大程度地配合我們的策略實施，這也加速了寶貝和店鋪的成長，讓爆款打造過程更順利。最終，我們通過爆款寶貝的帶動，提升了客戶店鋪整體的質量，實現了與客戶的雙贏局面。
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本文來源： 打造“偽爆款”為店鋪提供銷量
