隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)模式越來(lái)的越大眾化，消費(fèi)者們也開(kāi)始具備辨別廣告的能力，懂得去比價(jià)。同時(shí)，也有越來(lái)越多的商家加入天貓?zhí)詫毜男辛?，使得推廣壓力越來(lái)越大——錢(qián)花出去了，可惜沒(méi)有留住顧客。在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，一個(gè)新型的專屬無(wú)線端的推廣工具——麻吉寶，出現(xiàn)在阿里媽媽后臺(tái)。
1、麻吉寶是什么？
麻吉寶是阿里媽媽最新推出的一款無(wú)線端推廣營(yíng)銷工具，通過(guò)互動(dòng)激勵(lì)營(yíng)銷的創(chuàng)新推廣模式，幫助商家在無(wú)線端進(jìn)行流量渠道拓展,并進(jìn)一步提升無(wú)線推廣轉(zhuǎn)化率。
麻吉寶有別于直通車、鉆展和淘寶客推廣，既不是CPC、CPM，也不是CPS，而是以一種新型的CPA，即互動(dòng)形式，成為一款新型的推廣工具。
對(duì)于現(xiàn)在的很多買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可能還不懂麻吉寶是什么，但是一定知道集分寶是什么。而麻吉寶最大的特色和優(yōu)勢(shì)就在于推廣費(fèi)用會(huì)有一部分轉(zhuǎn)化為集分寶的形式，通過(guò)答題或者游戲的形式讓買(mǎi)家領(lǐng)取，讓買(mǎi)家無(wú)形中了解店鋪。
2、麻吉寶推廣的八大秘籍
（1）了解自己店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突出自身賣點(diǎn)
自身店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力不單單是麻吉寶需要了解的，也是店鋪運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分，一般核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下6點(diǎn)入手：品牌優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格/特色優(yōu)勢(shì)、服務(wù)/售后優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)/贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)。
（2）分析店鋪主要顧客的特征
提取店鋪主要顧客的基本特征，包括年齡、性別、地域、購(gòu)買(mǎi)能力等，總結(jié)這些顧客的共性，挖掘顧客的需求，結(jié)合店鋪情況，提煉出顧客在產(chǎn)品上的偏愛(ài)和需求，用在麻吉寶推廣的寶貝選擇上。
（3）策劃一場(chǎng)簡(jiǎn)單而又能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的活動(dòng)
對(duì)于麻吉寶的用戶而言，主要的目的是答題拿集分寶，如果只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，沒(méi)有吸引力的話，用戶可能就答完題領(lǐng)了集分寶就離開(kāi)，甚至寶貝都不會(huì)去看。所以，一定要利用好展示的機(jī)會(huì)，結(jié)合上述1.2兩點(diǎn)策劃一場(chǎng)在麻吉寶上的主題活動(dòng)。
由于是在無(wú)線端的展示，所以內(nèi)容不需要太復(fù)雜。最好的活動(dòng)內(nèi)容就是抓住當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和時(shí)事熱點(diǎn)，要知道節(jié)日是會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成一定的購(gòu)物沖動(dòng)。例如情人節(jié)需要買(mǎi)禮物，過(guò)年需要買(mǎi)年貨等，這些都是活動(dòng)的一些噱頭。而想要在普通活動(dòng)中更突出自己的活動(dòng)，就要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，比如春節(jié)無(wú)休，順豐包郵。情人節(jié)，送定制賀卡之類的。
主題是一個(gè)吸引用戶的噓頭，不是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，所以活動(dòng)主題可以盡量的輕松幽默，或者讓利幅度很大，讓用戶產(chǎn)生好感才能為后面轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
像上面兩個(gè)活動(dòng)，左邊的活動(dòng)提前告知活動(dòng)日期，會(huì)讓想買(mǎi)這家店鋪寶貝的消費(fèi)者每天都會(huì)關(guān)注這家店鋪，來(lái)答題領(lǐng)積分，進(jìn)而到活動(dòng)當(dāng)天換紅包。右邊的就屬于促銷讓利很大，2人下單1人免單，很有吸引力。
（4）推廣的創(chuàng)意不能省，要一眼就抓住消費(fèi)者的眼球
有人說(shuō)手機(jī)端的創(chuàng)意圖那么小，隨便放個(gè)文案上去就行了，NO！圖片的尺寸小不是不做好創(chuàng)意的理由，單單放個(gè)點(diǎn)擊有驚喜之列的文案，只會(huì)吸引好奇心大的買(mǎi)家，但是他不一定會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣。推廣創(chuàng)意可以結(jié)合第三點(diǎn)的活動(dòng)來(lái)結(jié)合產(chǎn)品展示。
上面幾個(gè)創(chuàng)意，第一張直接產(chǎn)品展示，毫無(wú)吸引力，第二張跟我之前說(shuō)的點(diǎn)開(kāi)有驚喜是一個(gè)道理的。后三張明顯就比前兩張更吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，打折，色彩鮮艷，最后一張還有一個(gè)明星推薦的小圖標(biāo)。
上圖是后臺(tái)填寫(xiě)創(chuàng)意內(nèi)容的界面，圖片的尺寸，大小與格式一定要注意。
（5）文案的編寫(xiě)要簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)
麻吉寶除了可以用創(chuàng)意圖片，還可以使用120個(gè)字的文案作為輔助的推廣，要合理的利用好這120個(gè)字。可以從以下幾個(gè)方面——店鋪的介紹：介紹店鋪具體是賣什么寶貝的；優(yōu)勢(shì)的介紹：產(chǎn)品包郵，X天無(wú)理由退款等；活動(dòng)的介紹：活動(dòng)時(shí)間，限時(shí)的，給買(mǎi)家一種緊迫感，再不買(mǎi)就沒(méi)有優(yōu)惠了。利用好這120個(gè)字，有利于買(mǎi)家更加直觀的了解你的店鋪。大大的提升用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的幾率。
（6）善于利用優(yōu)惠券
麻吉寶不單單只是展示產(chǎn)品的功能，還有領(lǐng)取優(yōu)惠券的功能，所以優(yōu)惠券在這里有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。麻吉寶的優(yōu)惠券分為普通優(yōu)惠券和無(wú)限優(yōu)惠券兩種，而麻吉寶本身是基于在無(wú)線端上的展示，所以設(shè)置無(wú)線優(yōu)惠券更有利于減少用戶消費(fèi)的決策時(shí)間。而且可以設(shè)置麻吉寶專享的優(yōu)惠券，無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券或使用門(mén)檻低的大力度優(yōu)惠券，更利于吸納用戶產(chǎn)生收藏加購(gòu)物車等行為。
優(yōu)惠券一般就以下2種形式，單張或者多張的模式。
（7）利用趣味問(wèn)答的功能，讓消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣
互動(dòng)環(huán)節(jié)，就是麻吉寶消耗以及花的是否有價(jià)值的環(huán)節(jié)了。問(wèn)題不能出的太難，與店鋪相關(guān)性差的問(wèn)題，對(duì)粉絲的增加一點(diǎn)意義都沒(méi)有。
那好的互動(dòng)問(wèn)答應(yīng)該如何設(shè)置呢？可以往以下放心進(jìn)行設(shè)置：與店鋪相關(guān)的，比如“店鋪的寶貝是什么風(fēng)格的”，“店鋪的寶貝是什么品牌的”；突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，比如“店鋪現(xiàn)在優(yōu)惠券是多大的”，“店鋪現(xiàn)在滿99減多少”等；答案就在問(wèn)題中，比如問(wèn)“周二上新”答案中周一到周四，買(mǎi)家看到之后肯定會(huì)選周二，潛移默化中給買(mǎi)家提到了2次周二，印象深刻。
下圖就是麻吉寶設(shè)置問(wèn)題的方式，上圖的問(wèn)題需要買(mǎi)家自己去尋找，增加了買(mǎi)家在店鋪的瀏覽時(shí)長(zhǎng)。
（8）店鋪站內(nèi)無(wú)線裝修配合優(yōu)化
麻吉寶推廣是從麻吉寶的落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)到無(wú)線裝修頁(yè)面的過(guò)程，所以用戶通過(guò)麻吉寶跳轉(zhuǎn)至無(wú)線店鋪后能否產(chǎn)生進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化行為，就需要店鋪?zhàn)陨淼臒o(wú)線裝修配合了，麻吉寶上展示不完全的一些活動(dòng)和產(chǎn)品，都可以在店鋪無(wú)線頁(yè)面上進(jìn)一步展示，所以無(wú)線裝修對(duì)于麻吉寶而言可以產(chǎn)生很大的效果輔助作用哦。
以上八大秘籍，教你做好麻吉寶，讓用戶在互動(dòng)的答題中成為您店鋪的粉絲，無(wú)線端流量迅速提升。
1、麻吉寶是什么？
麻吉寶是阿里媽媽最新推出的一款無(wú)線端推廣營(yíng)銷工具，通過(guò)互動(dòng)激勵(lì)營(yíng)銷的創(chuàng)新推廣模式，幫助商家在無(wú)線端進(jìn)行流量渠道拓展,并進(jìn)一步提升無(wú)線推廣轉(zhuǎn)化率。
麻吉寶有別于直通車、鉆展和淘寶客推廣，既不是CPC、CPM，也不是CPS，而是以一種新型的CPA，即互動(dòng)形式，成為一款新型的推廣工具。對(duì)于現(xiàn)在的很多買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可能還不懂麻吉寶是什么，但是一定知道集分寶是什么。而麻吉寶最大的特色和優(yōu)勢(shì)就在于推廣費(fèi)用會(huì)有一部分轉(zhuǎn)化為集分寶的形式，通過(guò)答題或者游戲的形式讓買(mǎi)家領(lǐng)取，讓買(mǎi)家無(wú)形中了解店鋪。
2、麻吉寶推廣的八大秘籍
（1）了解自己店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力，突出自身賣點(diǎn)
自身店鋪的核心競(jìng)爭(zhēng)力不單單是麻吉寶需要了解的，也是店鋪運(yùn)營(yíng)中不可或缺的一部分，一般核心競(jìng)爭(zhēng)力可以從以下6點(diǎn)入手：品牌優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)、風(fēng)格/特色優(yōu)勢(shì)、服務(wù)/售后優(yōu)勢(shì)、活動(dòng)/贈(zèng)品優(yōu)勢(shì)。
（2）分析店鋪主要顧客的特征
提取店鋪主要顧客的基本特征，包括年齡、性別、地域、購(gòu)買(mǎi)能力等，總結(jié)這些顧客的共性，挖掘顧客的需求，結(jié)合店鋪情況，提煉出顧客在產(chǎn)品上的偏愛(ài)和需求，用在麻吉寶推廣的寶貝選擇上。
（3）策劃一場(chǎng)簡(jiǎn)單而又能抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)的活動(dòng)
對(duì)于麻吉寶的用戶而言，主要的目的是答題拿集分寶，如果只是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品展示，沒(méi)有吸引力的話，用戶可能就答完題領(lǐng)了集分寶就離開(kāi)，甚至寶貝都不會(huì)去看。所以，一定要利用好展示的機(jī)會(huì)，結(jié)合上述1.2兩點(diǎn)策劃一場(chǎng)在麻吉寶上的主題活動(dòng)。
由于是在無(wú)線端的展示，所以內(nèi)容不需要太復(fù)雜。最好的活動(dòng)內(nèi)容就是抓住當(dāng)下的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和時(shí)事熱點(diǎn)，要知道節(jié)日是會(huì)對(duì)消費(fèi)者造成一定的購(gòu)物沖動(dòng)。例如情人節(jié)需要買(mǎi)禮物，過(guò)年需要買(mǎi)年貨等，這些都是活動(dòng)的一些噱頭。而想要在普通活動(dòng)中更突出自己的活動(dòng)，就要結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)，比如春節(jié)無(wú)休，順豐包郵。情人節(jié)，送定制賀卡之類的。
主題是一個(gè)吸引用戶的噓頭，不是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的過(guò)程，所以活動(dòng)主題可以盡量的輕松幽默，或者讓利幅度很大，讓用戶產(chǎn)生好感才能為后面轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。
像上面兩個(gè)活動(dòng)，左邊的活動(dòng)提前告知活動(dòng)日期，會(huì)讓想買(mǎi)這家店鋪寶貝的消費(fèi)者每天都會(huì)關(guān)注這家店鋪，來(lái)答題領(lǐng)積分，進(jìn)而到活動(dòng)當(dāng)天換紅包。右邊的就屬于促銷讓利很大，2人下單1人免單，很有吸引力。
（4）推廣的創(chuàng)意不能省，要一眼就抓住消費(fèi)者的眼球
有人說(shuō)手機(jī)端的創(chuàng)意圖那么小，隨便放個(gè)文案上去就行了，NO！圖片的尺寸小不是不做好創(chuàng)意的理由，單單放個(gè)點(diǎn)擊有驚喜之列的文案，只會(huì)吸引好奇心大的買(mǎi)家，但是他不一定會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品有興趣。推廣創(chuàng)意可以結(jié)合第三點(diǎn)的活動(dòng)來(lái)結(jié)合產(chǎn)品展示。
上面幾個(gè)創(chuàng)意，第一張直接產(chǎn)品展示，毫無(wú)吸引力，第二張跟我之前說(shuō)的點(diǎn)開(kāi)有驚喜是一個(gè)道理的。后三張明顯就比前兩張更吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊，打折，色彩鮮艷，最后一張還有一個(gè)明星推薦的小圖標(biāo)。
上圖是后臺(tái)填寫(xiě)創(chuàng)意內(nèi)容的界面，圖片的尺寸，大小與格式一定要注意。
（5）文案的編寫(xiě)要簡(jiǎn)潔明了，突出重點(diǎn)
麻吉寶除了可以用創(chuàng)意圖片，還可以使用120個(gè)字的文案作為輔助的推廣，要合理的利用好這120個(gè)字。可以從以下幾個(gè)方面——店鋪的介紹：介紹店鋪具體是賣什么寶貝的；優(yōu)勢(shì)的介紹：產(chǎn)品包郵，X天無(wú)理由退款等；活動(dòng)的介紹：活動(dòng)時(shí)間，限時(shí)的，給買(mǎi)家一種緊迫感，再不買(mǎi)就沒(méi)有優(yōu)惠了。利用好這120個(gè)字，有利于買(mǎi)家更加直觀的了解你的店鋪。大大的提升用戶點(diǎn)擊進(jìn)入店鋪的幾率。
（6）善于利用優(yōu)惠券
麻吉寶不單單只是展示產(chǎn)品的功能，還有領(lǐng)取優(yōu)惠券的功能，所以優(yōu)惠券在這里有促進(jìn)轉(zhuǎn)化的作用。麻吉寶的優(yōu)惠券分為普通優(yōu)惠券和無(wú)限優(yōu)惠券兩種，而麻吉寶本身是基于在無(wú)線端上的展示，所以設(shè)置無(wú)線優(yōu)惠券更有利于減少用戶消費(fèi)的決策時(shí)間。而且可以設(shè)置麻吉寶專享的優(yōu)惠券，無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券或使用門(mén)檻低的大力度優(yōu)惠券，更利于吸納用戶產(chǎn)生收藏加購(gòu)物車等行為。
優(yōu)惠券一般就以下2種形式，單張或者多張的模式。
（7）利用趣味問(wèn)答的功能，讓消費(fèi)者對(duì)店鋪產(chǎn)生興趣
互動(dòng)環(huán)節(jié)，就是麻吉寶消耗以及花的是否有價(jià)值的環(huán)節(jié)了。問(wèn)題不能出的太難，與店鋪相關(guān)性差的問(wèn)題，對(duì)粉絲的增加一點(diǎn)意義都沒(méi)有。
那好的互動(dòng)問(wèn)答應(yīng)該如何設(shè)置呢？可以往以下放心進(jìn)行設(shè)置：與店鋪相關(guān)的，比如“店鋪的寶貝是什么風(fēng)格的”，“店鋪的寶貝是什么品牌的”；突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，比如“店鋪現(xiàn)在優(yōu)惠券是多大的”，“店鋪現(xiàn)在滿99減多少”等；答案就在問(wèn)題中，比如問(wèn)“周二上新”答案中周一到周四，買(mǎi)家看到之后肯定會(huì)選周二，潛移默化中給買(mǎi)家提到了2次周二，印象深刻。
下圖就是麻吉寶設(shè)置問(wèn)題的方式，上圖的問(wèn)題需要買(mǎi)家自己去尋找，增加了買(mǎi)家在店鋪的瀏覽時(shí)長(zhǎng)。
（8）店鋪站內(nèi)無(wú)線裝修配合優(yōu)化
麻吉寶推廣是從麻吉寶的落地頁(yè)跳轉(zhuǎn)到無(wú)線裝修頁(yè)面的過(guò)程，所以用戶通過(guò)麻吉寶跳轉(zhuǎn)至無(wú)線店鋪后能否產(chǎn)生進(jìn)一步的轉(zhuǎn)化行為，就需要店鋪?zhàn)陨淼臒o(wú)線裝修配合了，麻吉寶上展示不完全的一些活動(dòng)和產(chǎn)品，都可以在店鋪無(wú)線頁(yè)面上進(jìn)一步展示，所以無(wú)線裝修對(duì)于麻吉寶而言可以產(chǎn)生很大的效果輔助作用哦。
以上八大秘籍，教你做好麻吉寶，讓用戶在互動(dòng)的答題中成為您店鋪的粉絲，無(wú)線端流量迅速提升。
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