在淘寶刷了差不多2年了。

淘寶的排名機(jī)制和規(guī)則一直在變，

似乎有些人 永遠(yuǎn)都刷不上去，明明我有很多很多的成交，卻沒有好排名沒有多少真實(shí)成交。

說說我這2年的經(jīng)歷把，

LZ之前從事電商營銷的，除了會打廣告，淘寶對于我來說，實(shí)在很陌生，于是慢慢摸索，主要依循就一個(gè)公式 成交=展示X點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)換率

2年經(jīng)手了3個(gè)店，第一個(gè)是女裝精品（前女友開的），12年底把，那時(shí)候刷單就只會把鏈接發(fā)到各個(gè)論壇美麗說蘑菇街等等，店鋪沒有風(fēng)格，可以說什么都沒有，自己拍圖，到處去玩一邊玩一邊拍，圖是好看，不會做標(biāo)題，里面瞎七瞎八無關(guān)字眼一大堆，30個(gè)字的標(biāo)題里面就幾個(gè)關(guān)鍵詞

就這么做到了3顆心，花了大概有3個(gè)月，其中包括2個(gè)月打醬油的時(shí)間

后來發(fā)現(xiàn) 包包不好賣。第一 質(zhì)量問題沒法把控

第二 那會競爭壓力真心大，價(jià)格沒優(yōu)勢，沒錢存貨嘛，找不到好的貨源

后來慢慢的轉(zhuǎn)型到女裝，在大約13年5月的時(shí)候，突然一款衣服的詢盤開始變的很多，一天最多能賣20多件出去，那時(shí)候開始了數(shù)據(jù)研究，每天把當(dāng)天的數(shù)據(jù)下載下來，一個(gè)個(gè)去比對，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞很重要，于是開始優(yōu)化標(biāo)題，果不其然，1個(gè)3個(gè)月左右的時(shí)間，小店從4顆心升到了4個(gè)鉆，當(dāng)時(shí)刷單還沒開始這么瘋狂，13年不刷 也能賺點(diǎn)錢，到了14年，突然整個(gè)市場都開始變的極為不規(guī)律，以前只需要原創(chuàng)，圖片足夠精致就能帶來轉(zhuǎn)化率突然就不行了，排名整個(gè)就沒有了。就只能做做老顧客的生意了到現(xiàn)在 還是4鉆，餓不死，也吃不飽，

今年6月開始的時(shí)候，做了第二個(gè)店，選擇的是成人用品，花了萬把塊，買了一個(gè)五鉆店，開始運(yùn)作，也開始了真正的刷單，對于第一款，我印象很深：一款情趣內(nèi)衣，

為什么要挑這個(gè)，

第一，指數(shù)高

第二，這個(gè)產(chǎn)品在沒刷的時(shí)候權(quán)重好像還不錯(cuò)

于是決定開始干他

刷了2周左右的時(shí)間，一直刷到每天20個(gè)成交左右，在第10天的時(shí)候，莫名其妙的 這個(gè)寶貝排在了所有包含了情趣這個(gè)詞的第一名，當(dāng)時(shí)心里那個(gè)美啊，感覺馬上要發(fā)財(cái)一樣。當(dāng)時(shí)那款衣服每天大概貢獻(xiàn)了15單左右，在第三天的時(shí)候，降權(quán)！好吧，百思不得騎姐，直到2個(gè)月后才摸索出原因（一開始100個(gè)左右的UV 5%-10%的轉(zhuǎn)換 到了爆發(fā)的時(shí)候最多一天6000的PC UV確只有千分之5的轉(zhuǎn)換，大概就是因?yàn)檫@樣了）之后的2個(gè)月里，開始把資源分散，挑了20款有利潤，并且長的還可以的寶貝來刷，每個(gè)都是刷到了第一頁主詞有排名就開始停刷，讓他自然成交，別說，這效果還不錯(cuò)，雖然單量不是太高，但是成本和刷單的錢都不多，每天下來最多就50個(gè)單，但是成交額最高能到5000平均3K左右持續(xù)了差不多1個(gè)半月（真實(shí)的成交 成人用品毛利有多高不用我多說了吧）

后來公司業(yè)務(wù)進(jìn)行了調(diào)整，決定全員整淘寶OK人進(jìn)來之后發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法差不多永遠(yuǎn)就這樣，拆東補(bǔ)西無法承擔(dān)整個(gè)公司的人工，只合適個(gè)人經(jīng)營，小散戶操作無壓力。

這之后開始做大銷量款，選款是一款延時(shí)噴劑

為什么選他

第一丶倉庫庫存足夠，出量大點(diǎn)，工廠給的價(jià)會更低

第二丶這種款，一般搜索的人 都是有硬需求，基本上跑不了，比較好轉(zhuǎn)化

結(jié)果是 ：10天左右，銷量到500，日均30單， 銷量破千之后，日均到了80單，在日單過了50之后就沒刷

于圣誕節(jié)前，被降權(quán)，降權(quán)之前一共賣了4000多瓶小賺一點(diǎn)點(diǎn)

總結(jié)：噴劑這個(gè)東西，指數(shù)不是太高，要和很多天貓競爭，在差不多排名和產(chǎn)品樣子都差不多的情況下 價(jià)格非常重要，再一個(gè)就是無腦送，讓人絕得這些都不要錢，手機(jī)端我卡了一家天貓2毛錢，我的量就是比他的大這些都是因素，目前情趣店已穩(wěn)定盈利。并且一個(gè)玩的好的買了一個(gè)冠店也用我的倉庫，用我之前的散戶做法，一個(gè)月也能賣個(gè)300個(gè)單左右小賺幾千塊。

第三個(gè)店：第三個(gè)店是10月底買的，買過來的時(shí)候店鋪店已經(jīng)處于半停運(yùn)狀態(tài)，手續(xù)完了之后剛好錯(cuò)過雙十一，傳產(chǎn)品進(jìn)倉的時(shí)候誤用了暴龍的品牌，導(dǎo)致出現(xiàn)售假扣0分處罰，無法加入雙十二，一直處于掙扎狀態(tài)，做排名的方式和成人差不太多

但是由于底子薄，只有做排名的那幾款產(chǎn)品有銷量，同樣的排名，效果沒有成人那么好，當(dāng)然，可能一個(gè)是市場原因，畢竟線下配鏡的還是占了一個(gè)比較大的份額，同樣的線上銷售，和成人比有一定的差距，但是量級擺在那里，而且一直是增長趨勢，目前沒有找到太合適的貨源

瞎話不多說眼鏡屬于功能性/裝飾性產(chǎn)品， 這里分2個(gè)極端 一種群體是喜歡打扮的小女生，裝飾鏡框什么的比較好賣，但是市場競爭壓力也蠻大，我自己的貨質(zhì)量和別人賣的9塊9包郵差不多（我是不愛賣9塊9這種的 個(gè)人性格原因 呵 以前失敗過 虧 拉不回本）

行業(yè)競爭壓力不算太大，市場份額不算太高，總體來說，一周三百單，能有一個(gè)較好的排名，日均10-20個(gè)左右的成交，主詞刷排名，輔詞刷成交，目前還說不上成不成，每天平均毛利在600左右

以上都只是我的一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，回到標(biāo)題， 刷單真的只是為了成交嗎？

再看一眼 所有電子商務(wù)的成交公式

成交=展示x點(diǎn)擊率X轉(zhuǎn)化率

那么問題來了，展示量是一個(gè)恒定的值，淘寶憑什么給你高排名呢那么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就是可以認(rèn)為控制的一個(gè)量了，要想提升排名，首先得控制你的點(diǎn)擊率，然后再是轉(zhuǎn)換率，控制好轉(zhuǎn)換率，讓他在一個(gè)合適的數(shù)值，具體控制在什么比例，還得根據(jù)各行各業(yè)去摸索，不通過的行業(yè)轉(zhuǎn)換肯定是不一樣的，標(biāo)準(zhǔn)肯定也有所差別！

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本文來源： 店家刷單到底為了什么刷成交量么？