隨著淘寶自然排名的競爭越來越大，流量被分散了很多，很多賣家都開始使用直通車對寶貝進(jìn)行推廣，但是很多新手賣家不知道如何做直通車推廣，所以直通車的效果一直不太好，下面就舉個(gè)例子和大家說說如何做直通車推廣。

我們隨便在淘寶上找個(gè)產(chǎn)品來說，就比如下面這款女裝：

好了，假如我們要推這款產(chǎn)品，前期的基礎(chǔ)銷量和基礎(chǔ)評價(jià)都有了。那么我們該怎么推呢？

1、找詞，找詞之前我們先分析，分析我們了解的這款產(chǎn)品，利用產(chǎn)品的特點(diǎn)來找詞。

大家都知道，這是一款毛呢外套。

看他的屬性，我們能得出，幾個(gè)重要的信息特點(diǎn)。我們找特點(diǎn)的目的是找出與大多數(shù)產(chǎn)品的差異化來。

風(fēng)格：韓版（按現(xiàn)在的女裝，打韓版的人最多。所以不看）

衣長：中長款（特點(diǎn)）

袖長：長袖（毛呢外套有短袖嗎？這里不看）

領(lǐng)子：西裝領(lǐng)（特點(diǎn)）

袖型：常規(guī)（按經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)特點(diǎn)搜索的人并不多，不看）

圖案：純色(特點(diǎn))

那么，通過產(chǎn)品屬性，我們分析出的特點(diǎn)有，中長款，西裝領(lǐng)，純色三大點(diǎn)。

同時(shí)這款產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)是336元，相比其他同類產(chǎn)品，價(jià)格偏高。那么通過價(jià)格，我們可以總結(jié)出，精品，正品，這樣的賣點(diǎn)。好了，利用這些特點(diǎn)，我們該怎么找詞呢？

這款產(chǎn)品，我們可以判斷出產(chǎn)品熱詞是，毛呢大衣或者毛呢外套。那么到底應(yīng)該選哪一個(gè)呢？教你們這樣做。

把這兩個(gè)詞放在淘寶指數(shù)去看。

通過圖上可以看出，這2個(gè)詞都是有很高的展現(xiàn)量，也就是說都有一定的市場，然后，我們拿去淘寶去搜索。

前面我們只是確定有沒有市場，并不需要計(jì)算什么競爭比啊，后邊我們確定競爭對手各自有多少，那么通過圖上我們可以得出結(jié)論，我們要用毛呢大衣這個(gè)詞作為產(chǎn)品的引導(dǎo)詞。好了，輸入進(jìn)去，我們會看到。。。。如圖。。。

在這里，我們要先把類目確認(rèn)一下。

打勾了后，有880個(gè)關(guān)鍵詞。

然后，把我們剛才確定的幾個(gè)特點(diǎn)，按這些個(gè)880個(gè)關(guān)鍵詞去篩選。

中長款、西裝領(lǐng)、純色、正品、精品。

那么，我們能確定出下邊包含關(guān)鍵詞‘中長款‘的長尾關(guān)鍵詞有138個(gè)。

a：把關(guān)鍵詞復(fù)制粘貼到直通車的添加關(guān)鍵詞里，按精準(zhǔn)匹配。(注意，這里是精準(zhǔn)匹配)

b：把這些詞按移動(dòng)質(zhì)量分倒序排列，刪除8分以下的詞。

C：出價(jià)，對于PC端的關(guān)鍵詞，我們出價(jià)到20-25名。對于移動(dòng)端，我們出價(jià)到移動(dòng)預(yù)估首頁出價(jià)的1/4，也就是說如果預(yù)估移動(dòng)端出價(jià)為2塊，那么該關(guān)鍵詞的自定義出價(jià)為5毛。

D：直通車的其他設(shè)置如下，

日限額設(shè)置就不說了，自己設(shè)定一個(gè)限額。

投放平臺的設(shè)置。

投放時(shí)間設(shè)置：

投放地域設(shè)置：

在這里，我們拿出我們的引導(dǎo)詞（熱詞）放到直通車流量解析去看：

從上圖中，我們把點(diǎn)擊率最差的后10個(gè)地域記下來，然后到直通車的地域那塊，把這10個(gè)地域點(diǎn)掉，也就是說，這幾個(gè)點(diǎn)擊率差的地域我們不投放。

好了，這樣設(shè)置好了后，把其他的各個(gè)定向啊什么的都關(guān)掉。然后依次把其他賣點(diǎn)的詞篩選并加進(jìn)來。同樣的操作方法。

這樣，我們這個(gè)賬戶就有了很多移動(dòng)質(zhì)量分8分及以上的詞。如果詞很少，再通過產(chǎn)品的圖去找特點(diǎn)。與其說特點(diǎn)，倒不如說在按產(chǎn)品猜測顧客的購買意向。做完這些后，不用管了，12小時(shí)后再看。

1、產(chǎn)品的主圖及標(biāo)題。

為什么把這步放后邊呢，就是為了防止那些看第一遍就操作的人。哈哈，多看幾遍再操作，理解背后的目的，才是正道。照搬方法，永遠(yuǎn)不能進(jìn)步。

對于創(chuàng)意主圖，我就不多說了。派代有很多關(guān)于此類的文章。

對于直通車標(biāo)題，我想說，因?yàn)楝F(xiàn)在我們都是往移動(dòng)端投放，包括自然搜索也是移動(dòng)端流量占比最大，大家可以打開自己的淘寶APP看。隨便輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，會發(fā)現(xiàn)標(biāo)題很多時(shí)候，自己也會去讀。所以，我們的直通車標(biāo)題一定要捋順，不能堆砌關(guān)鍵詞，沒用的。對于這款毛呢大衣的特點(diǎn)，中長款，西裝領(lǐng)，純色，正品，精品。那么我們的標(biāo)題就草擬為，正品2015冬季女式純色毛呢大衣中長款西裝領(lǐng)

那么顧客在看到我的標(biāo)題時(shí)候，喜歡好點(diǎn)質(zhì)量買家，看到正品(精品)2個(gè)字就會很覺得是他的菜，就會點(diǎn)擊進(jìn)來。這里明白了嗎？

2、12個(gè)小時(shí)后，打開直通車，在正常的調(diào)價(jià)之后，把展現(xiàn)超過100沒點(diǎn)擊的刪除，把低于1%的關(guān)鍵詞刪除。繼續(xù)加詞進(jìn)去。篩選，調(diào)價(jià)。

前期，我們的目的只有一個(gè)，提高點(diǎn)擊率。什么都不管，就是提高點(diǎn)擊率，從地域，關(guān)鍵詞，主圖，標(biāo)題，這幾個(gè)方面入手。使勁的優(yōu)化點(diǎn)擊率。因?yàn)殛P(guān)鍵詞的質(zhì)量分和點(diǎn)擊率有最直接的關(guān)系。一切的核心都在點(diǎn)擊率，然后才是其他數(shù)據(jù)。而點(diǎn)擊率的核心在于精準(zhǔn)的買家人群。精準(zhǔn)的買家人群，在于產(chǎn)品的本身。所以，繞來繞去，我們又回到產(chǎn)品上了。

如果寶貝具有優(yōu)勢，那么推廣起來也會輕松很多，當(dāng)然如果寶貝不夠吸引人，這就需要我們通過更方面進(jìn)行優(yōu)化才能夠把直通車開好，這就是我們必須要學(xué)習(xí)好的直通車技巧，畢竟不是每個(gè)寶貝都是具有優(yōu)勢的。

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本文來源： 淘寶新品如何做好直通車推廣