最近利用空余時(shí)間看了看明朝的歷史，也不是對(duì)歷史感興趣，就是突然想看看！然后我發(fā)現(xiàn)派代上有一些派友，跟明朝的一個(gè)群體非常的相似：言官！??！沒有褒貶，只是覺得確實(shí)是這樣！其實(shí)我不知道這個(gè)系列文章能堅(jiān)持下去多久！言官威武！
言歸正傳?。。?！
其實(shí)我覺得有一點(diǎn)我們確實(shí)是承認(rèn)的：所謂的淘寶運(yùn)營(yíng)技巧丶淘寶運(yùn)營(yíng)干貨丶秘籍等等，只不過是因?yàn)樽龀晒α?，給總結(jié)出來了而已！
但是這些總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn)再放到自己的店鋪上卻不一定合適，這也導(dǎo)致了為啥現(xiàn)在電商培訓(xùn)市場(chǎng)丶干貨分享的人會(huì)被罵！
“因?yàn)槲矣昧四愕姆椒?，毛線用處沒有！?。。。?rdquo;
其實(shí)，這很好理解：你在線下運(yùn)營(yíng)一個(gè)大酒店的思路可以去指導(dǎo)一個(gè)街邊狗食館么？
淘寶不過就是一個(gè)平臺(tái)，平臺(tái)不成熟的時(shí)候，確實(shí)有漏洞可鉆，一些所謂的技巧確實(shí)是OK的，比如曾經(jīng)的SKU作弊丶七天螺旋等等！
但是當(dāng)這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)成熟到把所有的漏洞都彌補(bǔ)上的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：原來，成功的都是有好產(chǎn)品的，都是有好定位的，都是有傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的！！
對(duì)的，這就是現(xiàn)實(shí)！
所以，有一個(gè)結(jié)論可能我們大家必須承認(rèn)：淘寶的競(jìng)爭(zhēng)最終一定會(huì)歸結(jié)為產(chǎn)品和供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！
那么，是不是我們中小賣家就一定沒有機(jī)會(huì)了呢？很多人也有這個(gè)言論，很多人也一定會(huì)反駁！其實(shí)我覺得不用那么糾結(jié)，因?yàn)椋蝴湲?dāng)勞肯德基之流哪怕店面數(shù)量比現(xiàn)在翻一倍，蘭州料理丶沙縣小吃之流也一定會(huì)存在！并且會(huì)獲得很滋潤(rùn)！
那關(guān)鍵問題在哪里：怎么玩兒？
前面一直在講定位，那接下來就是產(chǎn)品！作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員，必須能夠充分的去分析自己的產(chǎn)品，然后充分的去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)！
其實(shí)，很多時(shí)候，好的產(chǎn)品是需要你去做這種價(jià)值塑造的，好的產(chǎn)品賣點(diǎn)是需要你去挖掘的！不要抱怨自己的產(chǎn)品沒有優(yōu)勢(shì)，也不要抱怨自己的東西不行，記?。喊旬a(chǎn)品當(dāng)成你的情人！
那如何去挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)呢？
很多人想到的一定是：產(chǎn)品本身，對(duì)吧！這是一種慣性思維！
那么，我舉一個(gè)例子吧，沒有多厲害，但是希望能給大家拓展一下思路！
我在今年3月份的時(shí)候，給一個(gè)寵物用品店做天貓運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。我看了一下他的寶貝，發(fā)現(xiàn)跟別人的東西相比，沒啥特殊的地方，不管是價(jià)格丶款式丶原料丶品牌等等，都沒有啥獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
那就是常規(guī)套路了：
問：“每天準(zhǔn)備花多少錢開車？”
答：“一個(gè)月控制在一兩千吧！”
問：“能不能犧牲幾個(gè)單品的利潤(rùn)，虧本做活動(dòng)？”
答：“虧不起那個(gè)錢！”
問：“鉆展呢？”
答：“啥是鉆展？花錢不?。?！”
我擦，這不是玩兒我么?。。。。。。。。。。。。。。。。?br />
這個(gè)月是從3月份開始做的，到現(xiàn)在每天的銷售額基本穩(wěn)定在1萬塊錢多一點(diǎn)兒?。?！直通車一天幾十塊錢！
不是啥大規(guī)模，但是跟很多的店鋪相比，獲得算比較滋潤(rùn)的！咋弄的？
拼服務(wù)！從服務(wù)上找賣點(diǎn)！他們家因?yàn)槭亲鼍€下寵物店的，客服就是寵物店的店員，這些人別的不敢說：喜歡小動(dòng)物，并且是真懂！
好了，我給他們的建議也非常的簡(jiǎn)單！
把全店的基礎(chǔ)優(yōu)化做好，關(guān)鍵詞布局丶下架時(shí)間布局全部都做好，天貓新店，不管怎么樣，也會(huì)有自然搜索流量進(jìn)來的??！
第一步：所有的客戶進(jìn)來，都要詳細(xì)的聊天，聊寵物，聊專業(yè)，問問家里是什么狗，多大了?。。?！
第二步：建立所有的顧客寵物檔案，狗的品種丶年齡等等
第三步：通過專業(yè)判斷這種狗基本一天吃多少（最開始能帶來流量和銷售的是他們的一款狗糧）
第四步：計(jì)算客戶家的狗狗多久會(huì)吃完購(gòu)買的這些，提前3——5天，電話或者短信或者旺旺追銷?。。?br />
第五步：追銷的時(shí)候關(guān)聯(lián)其他的一些商品！??！
成績(jī)：老客戶購(gòu)買比例占全店銷售額比例超過60%
問客戶為啥總來買？你們家讓我們很省心，我都不知道狗糧快沒了，你們都能提醒我！?。。?br />
簡(jiǎn)單吧，簡(jiǎn)單到只要一說，誰都能整明白！
這就是賣點(diǎn)，這就是沒有通過產(chǎn)品本身去挖掘的賣點(diǎn)！
這種方法成功的基礎(chǔ)是什么？
1. 你的產(chǎn)品不能比別的對(duì)手差，差不多就可以！
2. 你對(duì)產(chǎn)品很熟悉，很熟悉，很熟悉！
3. 做老客戶，把每一個(gè)客戶都盡可能的變成你的老客戶！
4. 重復(fù)性消費(fèi)的商品！
不過話說回來，如果他們沒有不錯(cuò)的美工話，如果他們沒有把基礎(chǔ)優(yōu)化都做好的話，如果他們沒有非常懂專業(yè)的店員做客服的話，如果他們執(zhí)行力不夠的話，如果……
那么，我說的方法和方案就都是屁話?。?！
怎么去給產(chǎn)品挖掘賣點(diǎn)？這又是一個(gè)問題！我前面有一篇文章，賣點(diǎn)挖掘的四大切入點(diǎn)！這里就不再贅述了，想看的可以往前翻！
這里我要跟大家談這樣一個(gè)事情：賣點(diǎn)的數(shù)量！
很多賣家在談到自己寶貝的時(shí)候都很興奮：我們的款式很新穎丶我們的價(jià)格很便宜丶我們的服務(wù)質(zhì)量非常好丶我們的…………
你們家啥都好，但是顧客記住了什么呢？
所以，核心賣點(diǎn)只能有一個(gè)！?。。≥o助賣點(diǎn)可以有兩三個(gè)，但是還是要去支持核心賣點(diǎn)！
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