不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，我們的生活被微信包圍了，吃飯?jiān)谕嫖⑿牛囋谕嫖⑿牛险n在玩微信，開(kāi)會(huì)在玩微信，幾乎所有的空閑時(shí)間，都被微信占據(jù)了。

但是，你可曾想過(guò)，雖然大家都在使用微信，可是具體在用微信干嘛呢？

這張圖來(lái)自2015年1月企鵝智庫(kù)發(fā)布的數(shù)據(jù)。

從圖中，可以看出，左邊的模塊里，社交占據(jù)了大頭，右邊的模塊里，生活服務(wù)占據(jù)了大頭。

那么，結(jié)論就顯而易見(jiàn)了，大家使用微信，基本都是在做與社交有關(guān)的事，然后是在享受符合自身需求的服務(wù)。

所以，再回到我們的電商環(huán)境下看看，為什么說(shuō)社群電商是一劑良藥。

社群出現(xiàn)的必然性！

目前的PC電商環(huán)境，雖然阿里巴巴還是老大的位置，但是，隨著唯品會(huì)，京東的進(jìn)一步發(fā)展，已經(jīng)沖擊了阿里的電商業(yè)務(wù)，尤其是京東，根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2015年第一季度阿里巴巴的份額達(dá)到58.6%，大概是去年同期的兩倍，而京東商城的市場(chǎng)份額也從去年同期的19.2%攀升至22.8%。

除了日益激烈的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，平臺(tái)內(nèi)的商家本身也在激烈的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些中小賣家，本身有一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，卻無(wú)法在PC電商平臺(tái)賣出好價(jià)錢，做出好服務(wù)。

所以，這部分賣家，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)，只要有更好的售賣平臺(tái)，必然會(huì)選擇這些平臺(tái)來(lái)進(jìn)行銷售。唯品會(huì)就是最好的例子。所以，最終微商的出現(xiàn)，就不奇怪了。一方面，門(mén)檻低，使用方便，換做專業(yè)角度叫成本低，另外一方面，暫時(shí)又沒(méi)有微信的管束，即想怎么做就怎么做，無(wú)拘無(wú)束。

但是，我今天所說(shuō)的微商，并不是刷屏式的微商，這種微商，不管是在淘寶還是線下，都不會(huì)做生意，最終也不會(huì)成功。

能夠做成功的，只有在經(jīng)歷了淘寶的艱難困苦，轉(zhuǎn)而尋求更好的宣傳渠道，推廣媒介的電商人。所以，作為有過(guò)從事淘寶電商的王爺來(lái)說(shuō)，想要在微信上做好宣傳，做好推廣，最終成交，不僅僅是曬這么簡(jiǎn)單。

如果你一直在關(guān)注微信電商，或許對(duì)“邏輯思維”有一些了解。在我眼里，邏輯思維算是開(kāi)創(chuàng)了社群先河，也帶頭做了社群電商。從那之后，社群電商逐漸興起，到目前為止，很多已經(jīng)玩的很溜了。

那么，到底什么是社群電商，如何理解？

我做過(guò)淘寶，所以，懂得淘寶的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么。我也清楚自己的優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)又是什么。之所以放棄淘寶，除了本身平臺(tái)環(huán)境之外，更重要的一點(diǎn)是，我認(rèn)識(shí)到自己沒(méi)有足夠強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)店鋪的能力，沒(méi)有足夠的推廣經(jīng)驗(yàn)，更沒(méi)有足夠的資金。但是，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)里，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)擅長(zhǎng)的地方，就是網(wǎng)絡(luò)溝通，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)溝通，可以無(wú)拘無(wú)束，風(fēng)格可以變幻莫測(cè)。所以，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)溝通，我甚至能讓未曾見(jiàn)面的人答應(yīng)見(jiàn)面聊聊。有時(shí)是吃個(gè)飯，有時(shí)是來(lái)線下買個(gè)山核桃，有時(shí)是一起去玩。

所以，在結(jié)合微信的屬性，不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)，微信電商，是為這些人準(zhǔn)備的。于是，社群電商，就不難理解了。主要就是以相同興趣愛(ài)好的人，聚集在一起，通過(guò)不斷的溝通交流，形成一定的信用，進(jìn)而通過(guò)這些人，將價(jià)值轉(zhuǎn)換。

既然知道了社群電商的大致意思，接下去，就是如何玩了？

在這里，我用了一個(gè)“玩”字來(lái)代替淘寶電商中的運(yùn)營(yíng)推廣。在上面的圖片中，我們看到了微信使用者所用到的功能，除了社交聊天就是生活服務(wù)。既然主要功能是社交聊天，基本就斷定了大家是在“玩”微信，是一種比較娛樂(lè)性質(zhì)的。

所以，社群電商的關(guān)鍵就是娛樂(lè)。這個(gè)娛樂(lè)，不是表面的娛樂(lè)。主要分為4點(diǎn)：1丶優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容或產(chǎn)品，即能夠給群?jiǎn)T帶來(lái)好處的東西，可以是內(nèi)容，比如學(xué)習(xí)交流的經(jīng)驗(yàn)分享，可以是質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品。2丶良好有趣的互動(dòng)。這個(gè)，可以說(shuō)是一種簡(jiǎn)單的娛樂(lè)，是激起群友持續(xù)保持激情的重要因素。3丶通過(guò)互動(dòng)，培養(yǎng)群友對(duì)群主認(rèn)同，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值轉(zhuǎn)化，簡(jiǎn)單說(shuō)就是要培養(yǎng)大家在微信上買東西的習(xí)慣。4丶通過(guò)前面的培養(yǎng)，讓客戶主動(dòng)的分享好的產(chǎn)品，讓口碑成為宣傳的重要渠道。

目前很多小而美的品牌，都是以這個(gè)思路在運(yùn)營(yíng)的。對(duì)于淘寶中心小賣家，尤其是以農(nóng)特產(chǎn)品等比較有地域特色，比較有個(gè)性創(chuàng)意的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，社群電商是一個(gè)很不錯(cuò)的玩法。之前我也分享了一些我自己運(yùn)作中的玩法，通過(guò)這些社群，已經(jīng)積累了一批原始的粉絲。

不過(guò)，不管是現(xiàn)在還是未來(lái)，社群電商，肯定不會(huì)成為大的電商模式，但能變成一個(gè)很好的推廣渠道，特別適合小而美的產(chǎn)品。

其實(shí)，究其歷史，社群電商，不是現(xiàn)在才有的，之前就有，只是，微信時(shí)代，變得更加高效，更加親近。比如，淘寶電商時(shí)代，淘寶客其實(shí)就是一種社群電商，站長(zhǎng)將好的產(chǎn)品展示在自己的網(wǎng)站，讓來(lái)網(wǎng)站的人進(jìn)行購(gòu)買，只不過(guò)，站長(zhǎng)沒(méi)有將吸引來(lái)的人都保存下來(lái)。微博時(shí)代，明星或者微博大V也是一種社群，在這個(gè)時(shí)代，微博有了社交屬性，能夠?qū)⒂脩舯４妫踔了搅幕?dòng)。但是，鑒于微博的媒體屬性強(qiáng)過(guò)社交以及時(shí)代的不確定性（比如，微博時(shí)代，我們還沒(méi)真正的進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代），最終，也未能在社群電商領(lǐng)域做出好的成績(jī)。或許，在傳統(tǒng)電商時(shí)代，蘑菇街和美麗說(shuō)，算是最早的將社群電商做的比較好的網(wǎng)站。模式其實(shí)和淘寶客類似，只不過(guò)平臺(tái)方是讓一些達(dá)人來(lái)分享寶貝，積累人氣。最終，依靠達(dá)人，蘑菇街和美麗說(shuō)變成了獨(dú)立的電商平臺(tái)。

所以，不管你是淘寶電商的，還是傳統(tǒng)線下的，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型做微信上的生意，盡量多考慮社群電商的影響力吧。目前我也在研究這方面，后期，會(huì)繼續(xù)給大家?guī)?lái)一些更具體的分享。

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本文來(lái)源： 社群電商是一味良藥