今天互動訪談的主題是關(guān)于旺季來臨前怎么利用鉆展做好清倉和上新。從鉆展上來說，此時的營銷成本低，能用較小的投入就能給目標消費者以深刻的印象，也 會強化消費者的品牌記憶。 適當?shù)牡赇伌黉N活動，不僅能帶動庫存的銷售，同時也能為新品上市賺足眼球，在旺季來臨時便能迅速搶的市場先機。
7月份到8月份類目活動機會： 1、服飾清倉。對于服飾來說最大的主題，比如男裝、女裝/女士精品、女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服、鞋類等。 2、運動戶外類目。7月消費者會更多選擇戶外出行，如運動/瑜伽/健身/球迷用品運動鞋new、戶外/登山/野營/旅、用品、運動服/休閑服裝、自行車 /騎行裝備/零配件、運動包/戶外包/配件。 3、箱包類目。7-8月是旅游的高峰，尤其學(xué)生放暑假，旅游周邊產(chǎn)品消費潛力都很大。 4、洗護類目。受天氣的影響，普遍清潔頻率比以往都要高，清潔產(chǎn)品需求大。 5、童裝童鞋書包等類目，9月開學(xué)前，8月中旬是學(xué)生用品會有銷售高峰。 6、食品、美妝、鮮花類目。8月20日是七夕，七夕前兩周相關(guān)的產(chǎn)品熱銷勢頭開始漸顯。 7、服飾百貨上新。8月20日-8月28日是天貓新風尚和淘寶新勢力周的活動時間，秋冬新品開始大量上架。
【鉆展新變化】
鉆石展位流量包上線 鉆石展位現(xiàn)有站內(nèi)站外共600余個資源位，淘寶網(wǎng)和天貓站內(nèi)資源位眾多，站外包括門戶、視頻、社交、垂直行業(yè)等數(shù)十個行業(yè)的媒體，每一個媒體又有數(shù)十個資 源位。 在如何選擇資源位上，掌柜們是否時常碰到以下問題： 一直在投放的資源位怎么流量越來越少，后來一看彈窗消息才知道尺寸要變更，還要投新尺寸的資源位 有些資源位在同一個頁面上，尺寸都相同，但是還是要一個個增加投放，重復(fù)操作較多。 流量包就能解決以上問題，再也不用一個一個來投放了。第一批流量包和包含的資源位如下： 
重磅消息就是預(yù)計7月28日起，淘寶首頁2焦、3焦、4焦打包為一個資源位，投放更簡單，避免單獨選擇資源位競爭過大而拿不到流量的情況，敬請期待。 還有一個很重磅的消息就是，營銷場景定向，將興趣和店鋪訪客進行細分，進行有效且針對性的人群投放，小白掌柜也能輕松掌握。
以上是后臺的截屏，掌柜可以直接選取人群投放，比達摩盤會簡單很多。
賣家FAQ:
Q:1小時買多少流量 點擊率才會測試的比較精準 ？
A:預(yù)算不影響點擊率，點擊率和定向、圖片、出價相關(guān)，預(yù)算更多的是影響獲取流量的多少.
Q:高端服裝產(chǎn)品定向上有什么建議呢？
A:女裝的定向一定是同風格的定向才會有比較高的點擊率，女裝的一個特色是大碼女裝的點擊率非常的高，他們就是一種特定的群體，你要做高端女裝投放廣告，就要找到接受你們產(chǎn)品的群體的共同特性.
Q: DMP圈定人數(shù)為什么同步到鉆展后 圈定的人那么少？
A:這個等于是DMP的簡化版本對于新手掌柜來說，操作更加的簡單.
Q:為什么一些溢價100-150 點擊單價這么低 而我僅僅出到20 就單價很貴了?
A:因為點擊率的原因，我出溢價到100元，但是我的點擊率是15%。點擊單價的話，只要0.6元左右，我不會覺得貴，而溢價20的掌柜如果點擊率是百分之1的話，那么點擊一次就是2塊錢了，鉆展的點擊率高等于賺錢.
Q:葉子類目 投放效果很差，主要什么原因？
A:因為很多的葉子類目里面有不同風格和屬性的產(chǎn)品，比方說半身裙子類目，里面有長裙，和短裙，把他們作為一個興趣點投放效果就不會好，如果學(xué)具體的定向邏輯，可以去萬堂書院看一下鉆展第一課，就可以了解了.
Q:打包為一個資源為 競爭是不是變大了?
A:打包一個資源位后，其實競爭度會降低，系統(tǒng)會自動判斷哪個焦點圖的競爭度更小，來優(yōu)先分配到哪個資源位上，這樣你獲得展現(xiàn)率就大大升高了.現(xiàn)在焦 2,3,4其實都做了流量優(yōu)化，點擊率都比較一致，所以打包之后不會出現(xiàn)點擊率降低的情況，因為尺寸都是一樣的，創(chuàng)意都能展現(xiàn)到2,3,4上，系統(tǒng)會根據(jù) 最新的流量競爭情況，將你安排在最合適的資源位上
Q:店鋪什么情況下適合投放鉆展?
A:投放鉆展建議還是在寶貝比較豐富，保持一定的上新周期，能策劃適當?shù)幕顒酉拢@樣開投鉆展的效果更好.
Q:鉆展的點擊正常，但是有時候一點轉(zhuǎn)化都沒有是什么原因呢？
A:首先查看下我們的定向人群是否發(fā)生變化，轉(zhuǎn)化好的時候和轉(zhuǎn)化不好時的區(qū)別找出問題，然后選款、寶貝詳情描述、關(guān)聯(lián)銷售等等，做好內(nèi)功很重要。
Q:點擊率高，但回報率低，重點優(yōu)化哪些？
A:點擊率高，回報率低，是因為消費者進入你的落地頁面后，沒有強烈的購買欲望，如果是描述頁面就把賣點和創(chuàng)意做成一致的，如果是承接頁面的話，就單獨介紹一款產(chǎn)品特別符合創(chuàng)意的賣點【不要給買家選擇難題】
Q:爆款期間開直通車好還是鉆展好？
A:建議相互配合，一攻一守效果更佳
Q:有幾款產(chǎn)品需要測試要一個個單獨落地 還是 做集合落地?
A:可以做集合落地頁，看下哪些寶貝的瀏覽量和關(guān)注度高.
Q:均勻投放 盡快投放 分別什么情況下用比較好?
A:測試期會用均勻投放，控制花費，在測試完了ROI穩(wěn)定的情況下，就盡快投放，加速打爆.
Q:DMP定向和訪客定向怎么結(jié)合使用？
A:dmp日常可以用拉新標簽去引，店鋪人流不大的時候需要擴大訪客的量，再用訪客定向圈定進店的人流，這樣結(jié)合會比較好.
Q:為什么淡季不適合做訪客定向嗎？
A:淡季營銷課程系列中有解釋，訪客定向是90天內(nèi)瀏覽過指定店鋪的客戶，他們可能買過了，你再投放，就沒意義了.
Q:溢價是比建議價高才能拿到優(yōu)質(zhì)的流量嗎？
A:鉆展4.5后臺的出價，我們建議溢價和建議價持平即可，只要是定向拿到的流量，都是較優(yōu)質(zhì)的流量，不存在比建議價高流量就優(yōu)質(zhì)的說法.
Q:鉆展的點擊率的多少跟創(chuàng)意的關(guān)系大一點還是跟定向的關(guān)系大一點？
A:點擊率，和創(chuàng)意賣點，人群都有很大的關(guān)系，比方，我對比較豐滿的女性，投放大碼女裝，和韓版小碼女裝，這個點擊率就會天差地別.
Q:秋季上新的童裝，應(yīng)該如何利用鉆展來投放比較好呢?
A:童裝在8月上旬到下旬購買消費需求會增加，因為開學(xué)季的到來，建議策劃相應(yīng)的開學(xué)季活動，還要用營銷優(yōu)惠利益點來吸引媽媽一類人群來購買.
Q:店鋪基數(shù)達到多少適合投放鉆展?
A:不是考慮店鋪的基數(shù)，而是考慮兩個點，能否投放鉆展，第一，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率是否達標，產(chǎn)品有競爭力，值得去獲取更多的流量，第二，產(chǎn)品的利潤OK，可 以做長期的推廣，帶來自然搜索的利潤.鉆展目前的計劃日預(yù)算要求不高，計劃最低設(shè)置是300元，且投放中可以暫停；其次，鉆展并不是活動、大促期間才適 合，更多適合日常投放，
Q:理發(fā)器有什么好的資源位推廣？
A:小眾類目還是建議投大資源位，比如無線app首焦，然后用定向去圈定，鉆石展位可能并不是立竿見影見到購買效果，但是收藏，加購物車，領(lǐng)優(yōu)惠券，其實都是可以增加后續(xù)的購買機會的.
Q:為什么訪客定向很精準，但興趣點定向點擊差，群體定向沒展現(xiàn)呢?
A:建議單獨區(qū)分計劃，分點優(yōu)化，系統(tǒng)是有5000多個興趣點的，把計劃再做細致優(yōu)化.
Q:圖片點擊率還可以，暫時轉(zhuǎn)化效果太差，有何具體的建議？
A:把圖片的賣點，在落地頁說明和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，比方說剛剛說的蜂蜜的話題，用了天然，那么描述中直接用采集蜂蜜和釀造的過程圖，就會提高賣家的信任度，總而提高轉(zhuǎn)換率.
Q:淡季女裝的鉆展投放可以做到測試款式的效果么？
A:如果是旗艦店的話，側(cè)款建議對認知客戶測試，就是去過你店鋪的老客戶，因為店鋪品牌一般是只針對一種群體進行服務(wù)的.
Q:兩個計劃，位置不同，人群相同，溢價低的會有展現(xiàn)嗎？
A:每個位置的競爭度不一樣，有些位置很便宜低溢價有展現(xiàn)，有些位置低溢價就不會有展現(xiàn)了
Q:現(xiàn)在（鉆展）炎季拉新和旺季拉新有什么區(qū)別之分嗎 ？
A:淡季和旺季的時間差其實很短，淡季時可以用清倉+上新一起來做，清倉用較低折扣去吸引買家，同時同新品折扣嘗鮮去刺激新品的銷售和關(guān)注度。
Q:有什么辦法可以看出鉆展的投入和產(chǎn)出嗎?
A:鉆展的報表功能，可以看出15天內(nèi)下單的記錄，看到，收藏，15天內(nèi)下單都可以看到.
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本文來源： 2015淘寶鉆展如何引流【干貨分享】
