我再次申明一點，本人作為運營幾年，已經很少親手操作推廣了；重點工作還是做店鋪規劃，部署等方面工作；
前面幾次發帖，發現派友問直通車的問題特別多，所以我就整理了一篇有關直通車的文章；之后應該還會出一些其他方面的
類似與：鉆展，活動策劃，爆款策劃，店鋪活動，店鋪流量分流，CRM等方面問題，但是絕大多數人不感冒；
這個帖子放這里，大家希望下一篇文章是什么，回帖告訴我；當回帖量到一定標準，我就會去寫；
畢竟最近攝影棚生意并不忙，剛好有空寫文章；
今天內容僅僅只是片面，直通車勃大莖深。。咳咳。。是博大精深；不能以只言片語來表述清楚，大家在實操當中肯定不止會遇到這些問題；
我也是按照直通車的規則，和我的操作習慣來分享下；
下面是對最近派友聯系我的一些重點關注問題的一些處理和解答；
1:如何養分？
想必大家都希望自己優化的關鍵詞都是10分，能低價就能排名靠前；在此順路解釋下質量分權重問題；
想必經常做直通車的派友都有發現，剛升到10分的關鍵詞很不穩定，而且相同關鍵詞都是10分，競價和
PPC都不相同；那么我來解釋下原因：在直通車小二的后臺，關鍵詞不是10分制的，而是最低千分制，甚至是萬分制度，一旦達到小二后臺分的40%（數據僅供參考，絕比的沒到這么多）,前臺就會顯示10分；（數據僅供參考），
質量分越高，排名也就越高，這就是為什么10分的詞，競價，排名，PPC都不同的原因；而影響質量分的關鍵目前觀測幾個重要唯獨：點擊率，點擊量，轉化率，產品評價；其他的我也不清楚；如果當你數據剛好才到10分，也就是小二后臺的數值，那么你任何一點的小變化，都會導致質量分浮動，如果想穩定，那么就得超過這個值很多；
還有就是新產品，每天賣幾件，但是基礎銷量并不是很高，因為新品搜索這邊權重較高了，所以加直通車初始
權重較高，所以前面一兩天加的關鍵詞質量分很高，后面直通車這邊數據更新過來后，就會降低，而且降低很多
（絕大多數）
那么我說下我以前養分的策略吧，需要大家注意幾個點，產品基礎好，也就是轉化高，不然我就不明白你推廣的目的是啥了；
方法1丶出高價，限額燒，投放時間選擇類目點擊高峰期（類目不同，時間段不同，別問我你的類目的）
原因：高價可以競價到前面的位置，保證能買到足夠的流量，排名靠前的產品點擊率會高點，還有你的推廣圖一定要有足夠的點擊率； 加上你產品本身轉化不錯的話，基本上一周能到十分，而且非常穩定，基本不會掉下去了，后面也能放心的開車；
方法2丶刷點擊，刷直通車轉化，騙點擊
會非常快的到10分，但是我會告訴你，我不推薦，這種作弊的方式，會讓你根本停不下來；因為你本身基礎沒做好；燒錢找罪受；
方法3：精準投放，關鍵詞低出價，精準定向人群（你類目的我不知道，別問我），關鍵詞精準匹配，能大幅度提高點擊率和轉化；但是，必須是那種非常熱門，每天搜索上百萬的詞才可以，不然都買不到流量；冷門類目請自覺；
方法4：質量分下滑的非常厲害，無力回天的；
刪掉，換推廣計劃內，從新添加，從0開始；
再解釋一個關于熱詞的問題：你原本每天有1000個點擊，做到十分后，要是后面你拉低競價，導致流量大幅度下降的情況下，也會降低質量分；
原因我解釋不了，不信你試試，后果自負；（小二那邊也要考慮坑位收入的）
2：如何選詞？
推廣的關鍵詞好壞，決定了你款式發展的前景，也是看你產品在直通車上花費的值不值的標準；
我個人強烈推薦使用精準熱詞，例如：棉衣 棉衣男 休閑褲 休閑褲男 連衣裙 蕾絲連衣裙；一款主推寶貝5-10個詞，足矣；多了你也沒時間優化；
原因：這些詞搜索高，轉化穩定，優化起來后，流量巨大，有極大可能會在首頁搜索框下面和類目導航展現；那流量更大了，畢竟爆款是需要大流量大銷量維持的；
而不是精準詞的那些小流量；關鍵詞一定不要是那種廣泛類目通用詞，通常轉化不高，點擊量又巨大，沒價值；一定要找精準熱詞；
但是并不是說精準詞就不投放，我都是單獨做個計劃放精準關鍵詞的；
3：直通車計劃規劃
1丶主推計劃
用作培養爆款，一個計劃一款寶貝，方便管理；產品不開定向（影響點擊率），精細化管理和優化；
2丶定向計劃
深入解析下定向抓取規則吧，相信很多人都沒去好好關注過；
定向投放，是淘寶針對站外客戶群篩選后的一種投放方式，會根據人群喜好，購物習慣，瀏覽網站，個人屬性來確定的一種推廣方式；根據人群，來篩選產品定向攔截推廣；
既然是定向，那么就會有推廣的屬性，就是所謂的節點詞；比如要在夏天給文藝范的人推廣連衣裙，那么節點詞就有可能是：連衣裙 夏 文藝 純棉/亞麻 節點詞一般很長，都非常
精準；淘寶會先經過搜索引擎搜節點詞，搜索的是標題，那么你標題里一定得飽含這些詞才會唄搜到，搜到產品后，根據產品標題再去匹配屬性，匹配到的，進入下個環節競價，
然后根據產品定向質量分+出價，來判定權重，篩選5000名進入推廣池，在推廣池內就跟關鍵詞一樣競價展現了；
細心的人不知道有沒有關注到一個問題，定向質量分，后臺沒給這個數據；但是我得告訴你，其實這個數據是有的，完全根據點擊率來的，其他因素占比不大，畢竟是投放站外的多，
只要點擊率高，能把流量引入淘寶就可以，所以淘寶不會在這里大幅度提高因為轉化，評價等各方面因素；
看了半天，你們又忽略的一個事；第一次添加，質量分怎么判定呢？？？答：根據質量分來判定的，具體怎么細化判定，你別問我，我又不是小二；
好吧說了半天了，相信大家都明白了；怎么操作呢？
全店鋪產品添加，關鍵詞只加10分的詞，并且關鍵詞極低的出價，這里關鍵詞只是為了拉定向質量分；定向高出價，每個類目都會有高轉化投放廣告位，這些位置可以適當高出價；
建議多測試；服裝建議：旺旺彈窗，搜藏頁；
我要說，這是體力活，也是最沒譜的貨，你一切的優化，就是為了提高抓取幾率而已；但是定向轉化并不差，而且因為限制了數量，競價也不算高；ROI還不錯；
3丶廣撒網
也是體力活
全店產品加入投放，每個產品加滿200關鍵詞，攔截剩余流量；
建議使用軟件，省時省力；
4丶店鋪推廣
店鋪產品精細化分類，做好承接頁，然后推廣承接頁；關鍵詞篩選精準；流量大，收益高；圖片要求高，目前非常不錯的投放方式；
5丶輔助主推計劃
備用的，和1一樣；測款時候，款式測出來了，就直接在這計劃投放，作為主推計劃；畢竟換計劃會把之前的努力白費；
6丶ROI高產出計劃
4：如何提高點擊率
1丶圖片，一定要有差異化，并且能凸顯產品的，用美女圖的那種，雖然有點擊，但是沒轉化，一樣沒用；
我雖然是運營，但是也沒法保證說就能在短時間想到一個點擊率高的圖片，我也是不斷的去測試；
因為我現在在做攝影棚，所以最近一直努力拍出各種實物創意圖，來滿足大家對于推廣圖片沒素材，難做推廣圖的問題；
2丶數據：銷量數據是提高點擊率的一大利器，也有很多賣家直接在圖片上標明已售多少件；也是不錯的方式
3丶位置，每頁的前三點擊率最高，第一頁更是；原因就不解釋了；
4：關鍵詞精準匹配，也會提高質量分，但是會導致流量變少，我通常建議使用中心詞就好了；對于長尾詞，建議就使用廣泛
5丶人群精準定向；
5：直通車和搜索的關系/論轉化率的重要性
再次申明一點，搜索排序和直通車沒有任何直接關系，唯獨兩者產生的銷量可以相互影響，產生了簡介關系，相輔相成；
轉化率，很多白癡一心就是去學做推廣，做排名啊什么的，唯獨不管產品的轉化，點擊，還有評價；在現在這個階段，這點已經占取了相當大的比重；
舉個例子說下，同款衣服，相同位置情況下，同時給你和別人1W展現，你只有100點擊，別人有200，按照淘寶價值觀，那么你就輸了；乖乖的下去。就算點擊率相同吧；
你100流量賣1單，別人賣2單甚至3-5單；那么你還是乖乖的下去，淘寶要看單坑產出的；再說推廣，不管是鉆展還是直通車，你們花費相同的錢，你賣100單，虧本在，別人
卻可以賣200單，還盈利；直接玩爆你好不好，你還在想虧錢不投放的時候，別人都已經加大推廣力度了；
6：關于關鍵詞手機標識問題
關鍵詞淘寶有設置可以購買推廣的，就會直接判定可投放手機端，也就是有手機標識；
如若沒有，就是沒添加到無線端關鍵詞數據庫；（個人看法）
7：2015刷單的已然活不下去，作弊的也一樣；現在這個時間段，不被抓就是進步，別人都降權了，你沒降權，這就是對立的一種提升；
2015是做品牌的年代，是做產品的年代，是做服務的年代；沒有這些，都可以一邊玩泥巴去了；
預祝那些刷單的：刷出精彩，刷出未來，刷個法拉利，刷個北京一環200平；
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本文來源： 做了6年直通車你知多少
