1.第一單成交
我的第一單是我深圳的一個小學同學買的，當時他知道我來廣州全職做淘寶，算是支持一下，我特別感動，我們十多年沒見了。想來我過年時發了幾百條短信，最終只有一個朋友愿意支持。（很多做淘寶的新人起初都希望靠朋友支持一下，會發現費勁還沒有效果。不要責怪自己人緣差，也不要怪人情世故，要相信一個現實：在沒有成功前只有靠自己，做出成績了別人才會相信你，包括朋友和親人也一樣）
我真正意義上的第一單出現在2.18，一位廣東的女顧客一次買了我8條皮帶，3條男式，5條女式，成交金額389元，買去送人的。我至今非常感謝這位顧客，她給了我莫大的信心。
那么這單是怎么來的呢，以下親們有參考價值：
對于新手賣家，顧客找到你只有一個途徑，那就是產品搜索。現在淘寶產品搜索排名最主要有3個因素-櫥窗推薦，標題相關性，下架時間，另外累計銷量，信譽，評分，好評率，收藏量，這些對新手賣家沒有用，因為都拼不過大賣家。新手賣家的產品想出現在搜索前3頁只有靠前3個因素，因為這3個因素最公平，權重也最大。
這會用到一個軟件，當時我用的一個“工具吧”的軟件，一月10元錢，有自動櫥窗推薦，即自動推薦快下架的商品；有自動均勻上架時間，即自動調整產品上下架時間，分布更合理，在顧客成交率高時間段接近下架最好。標題相關性最簡單的一招就是直接復制排名前面的同類熱銷產品標題，你會發現他們的標題大多是一堆熱搜關鍵詞堆積而成，而不是自己的描述詞，很雷同，但被顧客搜索到的機會更多。
做好這3點，恭喜你，你的寶貝既使沒有一個銷量，但也可以出現在搜索第一頁，但一周只有一次機會，很短的幾分鐘。如何在短時間內讓顧客選擇你，那么就是2個因素，圖片和價格。此時的你可能圖片還不是很精致，價格此時應該是最主要的因素了。對于沒有銷量的產品，一般只會有兩種人選擇，一種是愛便宜的，一種是淘寶資深買家。我當時所有商品全部標為進貨價，一分不賺。那么在價格上我可以做出優勢。做為新店，我們不賺錢也做，但大賣家不一樣，每單都要賺錢，因為有人員工資，有費用，要考慮利潤。而新手一般還不會考慮成本，有生意就會做。選擇新手賣家意味著風險，一般網購不久的人都會跟風高信譽和高銷量的商品，但鉆級的買家會更聰明的選擇低信譽的新賣家，她們網購多了會發現，新手賣家的價格肯定可砍到最低，服務也更熱情。我的第一個顧客就是2黃鉆買家，我很熱情地服務她，她也感覺到了我的誠懇，一單買了8條。我一分不賺，再送一盒家里的特產給她，呵呵，生意就這樣開始了，接著有了第二單，第三單，全是鉆級買家。
漸漸從一心到2心，3心，4心。
2.打造熱賣寶貝
3.4，我上架了第二批新產品，8千的新貨，款式擴充到100款，此時被搜索到的機會更多一些。3.10，店鋪日訪問人數過100，3.15日單日銷售額過1000，生意開始好起來了。寶貝有人買過，有評價后，排名會更好一些，3.21日，單日進店人數過200，店鋪收藏量過100.3.22，累計銷售額過10000，日瀏覽量過1000。
當時在同類寶貝搜索，發現一款蝴蝶結的皮帶在商城賣得不錯，而我又有這款貨源。于是我直接進貨價秒殺。商城賣68包郵，我直接賣29.99，進貨價是28元，加上包裝和贈品，真正一分不賺。另外這款寶貝詳情頁圖片我花大精力設計了，這款就賣開了。選對產品，做好描述，定價超高性價比，就具備了爆款潛質，到3.28日，這款商品銷售突破100條，店里從此有了拳頭產品。這款寶貝我持續秒殺了3個月，一分不賺，但帶來了一萬多的流量，通過聯帶銷售，賣出了其它的商品。這也許就是所謂的單品制勝吧。這款寶貝現在是我店里排名第二的寶貝，銷量過500了，是我的功臣。
后來同樣在網上找到一款爆款，在網上月銷量過2000，我在批發市場找到類似款，做主推。對手2皇冠，做28特價銷售。我定價39包郵。另外購買數量多的再優惠，一條39包郵，2條35/條包郵，3條33/條包郵，5條29/條包郵，10條26/條不包郵，這樣我的價格在搜索頁面上顯示的是26，圖片上又有包郵標識，那么我就是看起來26包郵，比對方更有優勢。這款產品很快也賣起來了，4.3號銷量過100，現在是我店里排名第一的商品，累計銷量近1000了，并還在熱銷中。
通過這2款產品，我很快做起來了。4.3升一鉆，4.16升2鉆，5.3升3鉆，5.26升4鉆。。。
在店鋪還沒有優勢時，單品制勝比較適合。首先尋找對路的產品，別家熱銷的產品可以參考，找到類似的，在價格上讓到最低，就會吸引到人流。同時有一個細節要說明，店鋪裝修很重要。現在裝修很高級了，新店裝修得好看起來也很有實力的樣子。我起步就是旺鋪拓展版，不要圖便宜用那個旺鋪扶植版，如果親還是被扶植的對象，那就說明親認自己小了。我們可以是新手，但要給人專業的感覺。現在的淘寶很職業化了，不要再以玩票的心態來做淘寶，那樣趕緊撤，絕對沒戲。有投入才有回報，現在淘寶的產品鏈很完善了，原來的經驗現在都有軟件可以解決，但這些都要花點錢的，但絕對值。
3.簡單倍增信譽的方法
刷信譽是可恥的，而且像毒品，讓人誤入歧誤，不能自拔，我所說的是合情合理正當的增加信譽的小技巧。
一個客戶每月最多可以給6個好評，但很多顧客買了一個商品就走了，只能帶給親一個好評，親可以設置一些實用的小贈品，設成一分錢，讓他們一起拍下，無形中就會增加很好好評。原來只拍這個商品的，現在又拍了2個贈品，那么這單生意就可以給親帶來3個好評，很輕松的倍增。
使用這種方法需要注意一些細節。首先你得讓人知道有贈品可以拍，在哪拍。在旺旺設置自動回復或是快捷短語是最好的。另外，要方便，單獨的贈品可以放入購物車，也可以把幾樣贈品做成一個套餐，拍一個套餐就是幾樣贈品。不管怎樣，有的顧客愿意拍，有的不愿意拍，畢意有一點麻煩，但還是可以帶來不少的信用分的。
這只是一種錦上添花的東西，最終還是要產品好，因為除了信譽，銷售額更有價值。在店內做一些滿減滿送或是滿包郵，還有設置一些套餐，讓客戶多買，使信譽與銷售額同步增長才是王道。
4.項目選擇
很多人想做淘寶，但不知道做什么好。一個項目的選擇由三點決定：市場所需，對手所弱，自我所能。首先你做的事是市場需要的，別人愿意付錢的需求是真正的需求，有些只是賺人氣而賺不到錢。市場有需要再要看別人做得怎么樣，如果對手都很強勁，那你也要三思而行。最后一點，有市場，對手也不太強，那么自己有什么優勢，是有資源，還是有經驗。總之，做熟不做生，行行有人賺錢，有人賠錢，但賺錢的都是行家，虧錢的多是新手，新手都正在交學費。很多人誤入一個新的行業，還在交學費階段就放棄了，是十分可惜的。所以如果進入一個全新的行業，要做好前期虧損的準備，做好長期的打算，總有一天成功會到來，堅持很重要。如果立即想賺錢，那就只能做現在就能做而且比別人做得好的事。我們現在的經驗都是昨天的積累，那么我們今天的積累，只有到明天才能發揮作用。
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本文來源： 淘寶4月4鉆狂銷20萬 打破不推廣必死咒
