一張430萬元的“天價”稅單，讓淘寶網(wǎng)店“我的百分之一”意外走紅這是中國首個被正式征稅的網(wǎng)店。同時，“天價”稅單將這個“中國最牛網(wǎng)上服裝店”的真實規(guī)模首度曝光去年的網(wǎng)上銷售額高達1.05億元，即便現(xiàn)實中很多大型服裝店也很難企及。在數(shù)以百萬計的網(wǎng)店中脫穎而出成為“參天大樹”，這個最初的夫妻店只花了7年時間。
入行：“落魄書生”開網(wǎng)店
2004年2月，在湖北美術(shù)學院讀研的周欽年30歲，在易趣網(wǎng)開了第一家網(wǎng)店，這與他內(nèi)向的性格有很大關(guān)系。“在虛擬世界不用和人打交道。”
周欽年說，網(wǎng)店發(fā)起人嚴格來說應(yīng)該是他的妻子其妻當時在網(wǎng)上賣二手衣服，而他則已先后開過兩個廣告公司，都快倒閉了。“二手衣服很好賣，每件衣服也就賺8—10元。起初完全是為了糊口，不知道能撐多久。”
2004年一整年，兩口子每天的工作就是在廚房鋪上色卡紙，擺好衣服POSE，然后再爬上金屬梯子往下拍。妻子既負責設(shè)計，也是唯一的客服。
轉(zhuǎn)折：搬家+改變發(fā)貨渠道
2005年淘寶上線，周欽年轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，命名“我的百分之一”。不過，就在轉(zhuǎn)戰(zhàn)第二年，周欽年的網(wǎng)店便遭遇沉重的危機。轉(zhuǎn)到淘寶的前三個月，新店賣不出衣服，“顧客不熟悉，沒有名氣，也沒有好評和星級，再好的衣服都淹沒在衣服海洋里了。”周欽年一度不想干了。
除沒名氣外，周欽年總結(jié)教訓發(fā)現(xiàn)，問題出在供貨上。由于離漢正街太遠，服裝信息滯后，做出來的服裝通常不暢銷，他決定搬到漢正街附近。2005年7月，他在漢口的江邊盤下一處100多平方米的房子，既作住處，也兼作辦公場所，工作重心則徹底轉(zhuǎn)向淘寶。
另一個決定性轉(zhuǎn)變是，在發(fā)貨渠道上擺脫平郵發(fā)貨，開始通過EMS和申通快遞來發(fā)貨。“當時快遞公司對于我這樣的穩(wěn)定客戶很好，不管刮風下雨，一個電話就馬上過來了。”
半年之后，由于服裝款式改進和發(fā)貨速度提高，客人滿意度明顯提高，發(fā)貨量暴增，他又租了一套村屋作為倉庫。此時其網(wǎng)店已初見成熟架構(gòu)周欽年是老板，妻子是設(shè)計總監(jiān)，客服分為銷售和售后。為使網(wǎng)絡(luò)順暢，他還專門請了一位IT技術(shù)員。
發(fā)家：首推“真人秀”引領(lǐng)潮流
和國內(nèi)眾多網(wǎng)店店主一樣，周欽年開業(yè)前3年的盈利空間，基本上在于服裝差價和免稅優(yōu)勢。但盡管有漢正街這樣的大貨場做靠山，他卻逐漸發(fā)現(xiàn)做“二道販子”沒有前途。很多好款式難以買到，進貨量太少很難找到長期合作的大商家。如果能自己設(shè)計當下最流行的款式，再找固定的廠家合作，就既能保證質(zhì)量，又能保障貨源。從此，妻子當起了女裝的專職設(shè)計師。
2007年初，網(wǎng)店推出了七款女裝，周欽年喜歡古龍小說，以“七種武器”命名。推出之后火速爆紅，每一款每天都能賣出300多件。
“折騰”并未消停周欽年瀏覽國外，特別是韓國的購物網(wǎng)站發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站上都有真人模特出鏡，看起來既親切又漂亮，點擊量和成交量都相當可觀。
于是他自己做攝影師，搭建了簡易攝影棚，武漢舊租界的老巷子，江灘的蘆葦叢中，長江大橋下的沙灘，室內(nèi)和外景模特妻子都一肩挑了。女裝銷量果然大漲，每天賣出三四百件。“毫不夸張地說，不僅在武漢，在全國網(wǎng)店中我們都是最早推出真人模特出鏡的。我算是跟上了節(jié)奏，所以賺了錢。”
2010年，網(wǎng)店的銷售額突破1億元，一款牛仔褲半年內(nèi)賣出30多萬條。最近，國際風投公司IDG找上周欽年，網(wǎng)店成功融資2000萬美元以上。
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