很多人加我，都問(wèn)微商怎么做，于是寫(xiě)了很多關(guān)于這方面的文章，今天看到這篇文章，覺(jué)得很有用，就分享給大家。

看了這三大奠基理論，兩大導(dǎo)向，2015微商三個(gè)趨勢(shì)，兩個(gè)機(jī)遇你就明白2015微商怎么做了。絕對(duì)超值干貨哦！更多好干活，可以看看微信share009

微商三大奠基理論

一丶中關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論

所有的代理成交都是基于中關(guān)系。在理解什么是中關(guān)系之前，我們先來(lái)了解一下你們比較熟悉的強(qiáng)關(guān)系和弱關(guān)系。

什么是強(qiáng)關(guān)系？父母丶發(fā)小丶親戚，此類(lèi)關(guān)系人群與我們的成長(zhǎng)環(huán)境相似丶生活習(xí)慣相似丶愛(ài)吃的東西相似。

強(qiáng)關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么？提供資源，比如你的父母給你介紹一個(gè)對(duì)象，你的朋友幫你跑個(gè)貸款或給你做個(gè)擔(dān)保。

什么是弱關(guān)系？陌生人，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)，在馬路上遇到，一起來(lái)聽(tīng)課的大家。

弱關(guān)系可以給我們帶來(lái)什么？提供信息，我知道的你知道，我不知道的通過(guò)你的分享也知道了。

這兩種關(guān)系都沒(méi)有辦法做直接成交，強(qiáng)關(guān)系做成交的話(huà)就是直銷(xiāo)，弱關(guān)系做成交就是推銷(xiāo)。當(dāng)你把你的親戚朋友都發(fā)展成代理之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你將無(wú)路可走。

什么是中關(guān)系？介于強(qiáng)關(guān)系與弱關(guān)系之間，父母給你介紹的，朋友給你介紹的，弱關(guān)系轉(zhuǎn)化的。

中關(guān)系有什么好處？他有一個(gè)基礎(chǔ)信任，不好意思不給錢(qián)。

總結(jié)：微商的成交應(yīng)該是基于中關(guān)系的，所以你需要做的是去和弱關(guān)系溝通，進(jìn)行轉(zhuǎn)化，去讓強(qiáng)關(guān)系推薦。

二丶情感營(yíng)銷(xiāo)：

產(chǎn)品好就一定會(huì)賣(mài)得好嗎？產(chǎn)品好的同時(shí)里面一定有情感。

三丶體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

你的產(chǎn)品一定要有好的體驗(yàn)。

總結(jié)：微商一定是要用情感來(lái)彌補(bǔ)他渠道丶廣告及其他方面的不足。

微商的兩大導(dǎo)向

目前微商的困境和本質(zhì)：事業(yè)導(dǎo)向過(guò)度催熟市場(chǎng)。

什么是事業(yè)導(dǎo)向？你做的這件事就是為了賺錢(qián)。什么是產(chǎn)品導(dǎo)向？先把產(chǎn)品做好才賺錢(qián)。不過(guò)也不要過(guò)于糾結(jié)這個(gè)問(wèn)題，現(xiàn)在的市場(chǎng)行情就是如此，只不過(guò)需要大家用一顆樂(lè)于分享的心而不是急功近利的心態(tài)。

總結(jié)：必須轉(zhuǎn)向產(chǎn)品導(dǎo)向，思考一下這個(gè)產(chǎn)品是不是大家真的需要，是不是真的好，是不是真的有銷(xiāo)量？

14年年底的時(shí)候，有奇怪的聲音出來(lái)，很多人都在說(shuō)2015年是微商元年，但我的方針群丶高端人群，大家都在討論說(shuō)2015是微商末年，其實(shí)這是指微商發(fā)生了劇烈的變化，過(guò)去的很多方法已經(jīng)無(wú)法再作為，很多簡(jiǎn)單粗暴的方式都會(huì)淘汰，我認(rèn)為14年是一個(gè)獨(dú)領(lǐng)期，到了15年，可能需要更強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)，更專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

2015微商發(fā)展三大趨勢(shì)

趨勢(shì)一:全民微商&全行業(yè)微商

全行業(yè)微商意味著所有人都想來(lái)做微商，不管是用的的化妝品，吃的消費(fèi)品，只要是消費(fèi)品都想做微商，甚至是工業(yè)品也想做微商。全民微商意味著每個(gè)人都就可以來(lái)做，在中國(guó)一旦人多了，那就是新人加低價(jià)，所以我們低端市場(chǎng)玩品類(lèi)，中端產(chǎn)品玩品牌，高端產(chǎn)品玩圈子。

全行業(yè)微商的六大模式

代理制：適合毛利率較低的，毛利率高于60%的都不適合發(fā)展代理制，如果做不了代理制，那就選擇做直營(yíng)。

直營(yíng)：直營(yíng)的機(jī)會(huì)在哪呢，當(dāng)你客戶(hù)足夠多的時(shí)候你會(huì)出現(xiàn)批發(fā)。

淘寶輔銷(xiāo)：將淘寶的成交客戶(hù)全部拉到微信里，做復(fù)購(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)。

o2o：服務(wù)，比如美甲丶美睫等服務(wù)行業(yè)，有一定顧客之后就足夠了，再做做客戶(hù)管理就好。

品牌：用微信來(lái)做品牌。

平臺(tái)分銷(xiāo)：通過(guò)分銷(xiāo)的模式把產(chǎn)品推出去，相當(dāng)于淘寶客。

趨勢(shì)二:碎片化

渠道丶團(tuán)隊(duì)丶產(chǎn)品都會(huì)持續(xù)碎片化，渠道越來(lái)越分散，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越分裂，產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款。

渠道越來(lái)越分散：之前做淘寶，后來(lái)做天貓，現(xiàn)在要做1號(hào)店丶京東，渠道越來(lái)越多，銷(xiāo)售也差不多，渠道分裂了大家的流量都很少。

團(tuán)隊(duì)越來(lái)越分裂：沒(méi)有哪個(gè)大團(tuán)隊(duì)不流失，今年我的參考方案是通過(guò)制定制定來(lái)改良團(tuán)隊(duì)，之前我們的改良方式的通過(guò)品牌。

產(chǎn)品從爆款到系列再回到爆款：從一個(gè)爆款到上新一個(gè)系列，再?gòu)倪@個(gè)系列回到爆款，這是一個(gè)趨勢(shì)，連環(huán)的，無(wú)法改變的。

解決方法：

渠道碎片化的應(yīng)對(duì)方法：1.多渠道運(yùn)營(yíng)2.產(chǎn)品品牌化

為什么要求品牌化？因?yàn)槠放频膬r(jià)值降低了傳播成本。

團(tuán)隊(duì)碎片化的應(yīng)對(duì)方法：

1.情感營(yíng)銷(xiāo)：你要和代理有感情，維護(hù)他的利益。

2.社群品牌化：建立新的團(tuán)隊(duì)，建立溝通渠道與溝通機(jī)制

建立個(gè)團(tuán)隊(duì)品牌，如你是個(gè)XXXteam，但首要你需要有一個(gè)溝通渠道，做一個(gè)微博或者微信公眾號(hào)，讓你的代理都加上，這樣哪怕走掉了一個(gè)代理，那么他也將背負(fù)一個(gè)信任背叛成本，給他的信譽(yù)造成壓力。

第二，如果你的代理下面的人不愿意跟他了，但想直接跟著上家做，也有地方找到人。

產(chǎn)品碎片化的應(yīng)對(duì)方法：產(chǎn)業(yè)鏈控制，銷(xiāo)售品牌化

產(chǎn)業(yè)鏈今年需要注意，對(duì)于廠(chǎng)家可能沒(méi)什么，但對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)非常重要，要保證一個(gè)新品的節(jié)奏和制定計(jì)劃。

趨勢(shì)三:社群趨勢(shì)

圈子是對(duì)抗碎片化的最佳辦法但要小心社群陷進(jìn)。

現(xiàn)在又很多大大小小的微信群，也有很多社群是收費(fèi)的，但群的活躍度不高，很多社群收費(fèi)是刷臉，只能一次。還是要給社群注入新的資源和支持，而不僅僅是圈錢(qián)。

2015年的關(guān)鍵詞——社群

不管你做不做微商，都需要做社群，社群是頻道，社群是后臺(tái)，當(dāng)你真正把社群做起來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)其中的價(jià)值超出你想象，不管做怎樣的產(chǎn)品，不管做怎樣的品牌，通過(guò)這個(gè)“頻道”做一下測(cè)試，看一下反饋，很容易找到屬于你們品牌的核心用戶(hù)群，而這一群天使用戶(hù)將自愿?jìng)鞑ヅc擴(kuò)散，大大減少了企業(yè)的傳播成本。

兩大機(jī)遇

微商服務(wù):培訓(xùn)丶金融方面會(huì)有些機(jī)會(huì)，培訓(xùn)一定是有機(jī)會(huì)的，只要有微商團(tuán)隊(duì)就一定會(huì)有培訓(xùn)。

金融方面，現(xiàn)在做的人很少，比如現(xiàn)在有在朋友圈給大學(xué)生“貸款”買(mǎi)iphone的，這是一個(gè)機(jī)遇。

微商洗牌：產(chǎn)品會(huì)洗牌，團(tuán)隊(duì)會(huì)洗牌；產(chǎn)品洗牌中獲得新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，團(tuán)隊(duì)洗牌中建立特色品牌。

兩大核心能力

一丶品牌管理

品牌管理一個(gè)是要有號(hào)召力，有號(hào)召力的人才會(huì)有人跟你干，二個(gè)就是美譽(yù)度，只有好口碑才會(huì)帶來(lái)好轉(zhuǎn)化。

二丶團(tuán)隊(duì)管理

關(guān)于團(tuán)對(duì)管理要求很簡(jiǎn)單，那就是不流失丶能復(fù)制，只有價(jià)值觀(guān)統(tǒng)一，粘度高的一群人才能產(chǎn)生更深的連接，萬(wàn)不能因?yàn)橐粫r(shí)紅利而讓三觀(guān)不一致的人混入社群，這樣的結(jié)果往往不好反而招致罵名，還有一種方法是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹來(lái)做團(tuán)隊(duì)，朋友推薦朋友，產(chǎn)生良性擴(kuò)散。

小提醒:品類(lèi)擴(kuò)展做轉(zhuǎn)型

目前哪些品類(lèi)的微商最多？眾所周知，彩妝丶護(hù)膚品丶保健品，而這幾個(gè)品類(lèi)中屬彩妝最不討巧，原因是使用頻率低，有些人幾年才用一支口紅。

我們要把重心放在使用頻率高的品類(lèi)，比如面膜啦，用的方便，又是女人所需要的，用完之后心里還很開(kāi)心，復(fù)購(gòu)率也很高。

而未來(lái)會(huì)發(fā)展起來(lái)的品類(lèi)有：

水果生鮮，很多南方的水果北方人吃不到，北方的一些特產(chǎn)南方人也吃不到，如果用微信產(chǎn)生連接，市場(chǎng)會(huì)怎樣呢？14年已經(jīng)有不少人在嘗試這一領(lǐng)域了，總體來(lái)說(shuō)效果不錯(cuò)。

母嬰：母嬰室一波一波的，每年都會(huì)有一大波人當(dāng)媽媽?zhuān)M(jìn)口奶粉是一大趨勢(shì)，這一群人粘性很高，消費(fèi)習(xí)慣一旦養(yǎng)成便會(huì)一直跟隨，便宜的不敢她們也不敢買(mǎi)。

小提醒:營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)

現(xiàn)在刷屏?xí)r代已經(jīng)過(guò)去，你還在刷屏那就只會(huì)死，現(xiàn)在需要學(xué)習(xí)一些新的營(yíng)銷(xiāo)方式。找準(zhǔn)幾個(gè)點(diǎn)：

首先要有一個(gè)好口碑品牌，它的特點(diǎn)一定是能高頻使用的，最后一天一次的那種，再者就是高毛利和強(qiáng)需求，蔽日減肥丶豐胸丶面膜等品類(lèi)產(chǎn)品。

三個(gè)要點(diǎn)：

特色產(chǎn)品:任何品牌任何產(chǎn)品都需要有特色。

2.綜合營(yíng)銷(xiāo):線(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具相結(jié)合，廣告投放丶朋友圈廣告等綜合營(yíng)銷(xiāo)。

3.傳統(tǒng)招商:尋找屬于你的忠誠(chéng)代理。

小建議:如何品牌化? 產(chǎn)品導(dǎo)向做區(qū)分;品類(lèi)擴(kuò)散做轉(zhuǎn)型;社群經(jīng)濟(jì)做根基.

眾籌和付費(fèi)

眾籌會(huì)成為一種成熟的融資手段，但請(qǐng)記住臉只能刷一次。付費(fèi)是一種能力，如果你不能給別人帶來(lái)什么價(jià)值，你就給錢(qián)吧。當(dāng)你需要一個(gè)大咖幫助的時(shí)候，先給大咖一個(gè)紅包，說(shuō)一句話(huà)給個(gè)紅包，由此帶來(lái)的衍生價(jià)值可能超過(guò)預(yù)期，每個(gè)人都需要認(rèn)同。

失敗的第一原因：

急：很多賺一千萬(wàn)兩千萬(wàn)都不是馬上賺的，而是有個(gè)時(shí)間積累，所以做微商不能急，慢慢來(lái)比較好。

不知大家看了這篇文章有何感想，知道微商怎么做了嗎？

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