目前正處于換季階段，夏天已過，秋季來臨，對于女鞋這一類目直通車推廣來說，夏季末寶貝的轉化呈現下滑時，要捉住時機培養好秋季寶貝，做好轉化的銜接，在季節的轉折點，搶先預熱，提升寶貝的市場競爭力，提升推廣效益。

一、夏季寶貝衰退期，秋款寶貝開啟預熱

女鞋這一類目的寶貝存在季節性，必然會出現寶貝不應季導致轉化呈現下滑的情況，這時要做好下一季節寶貝的預熱來實現轉化的銜接，提升直通車的推廣效益。　　


從上圖可以看出，該款夏季寶貝在過去90天的推廣期間，ROI=4.12，引進的流量促進的總成交金額在8月，也就是在夏季末開始呈現下滑的趨勢。

在夏款寶貝呈現衰退期時，也面臨換季，這時直通車開啟對秋款寶貝進行引流培養，根據引進的流量帶來的收藏及購物車數來衡量推廣效果。


上圖為秋季寶貝的引流效果，可以看出寶貝前期預熱培養，引進的流量能帶來收藏及購物車數，直通車配合逐步提流，可以看出引進的流量與收藏及購物車數成正比發展，三個維度隨著推廣力度的逐步加大都呈現上升的趨勢。

由于寶貝風格相同，只是適應的季節不同，隨著秋款寶貝的預熱，控制降低夏款寶貝的流量及花費，將流量逐步集中在秋季寶貝。在8月末由于夏款寶貝的轉化已跟不上，暫停夏款寶貝的推廣，將重心放在秋款寶貝上。

二、培養秋款寶貝直通車推廣效果，提升寶貝競爭力

1.開啟投放四個創意測試寶貝推廣圖點擊率:


通過兩天的投放引流測試，可以看出第一張圖及第三張圖的點擊率相對較高且能帶來收藏，將圖片根據第一張寶貝圖進行拓展，換成寶貝同類推廣圖進行測試。


近14天的數據，可以看出寶貝換上同類推廣圖后，點擊率都得到了提升，目前寶貝的點擊率也較可觀。



前期注重培養提升寶貝的點擊率，主要目的是為了降低接下來的引流花費，降低PPC，在相同的日限額下引進更多的流量來促進寶貝的轉化。

2.鎖定較精準流量，提升寶貝轉化


前期寶貝的預熱，主要引流以精準為主，根據寶貝的屬性及特征加關鍵詞，該類詞的展現量不大，競爭度低，PPC低，但可以看出由于跟寶貝的符合度高，點擊率也是較高的，引進的流量能帶來轉化，ROI較高。當然這種詞是比較少的，無法為寶貝帶來更多的流量。


根據推廣效果，對寶貝的關鍵詞進行拓展，從上圖可以看出紅框內的關鍵詞促進的轉化筆數較多，ROI也較可觀，這些詞都有一個相同的屬性詞“亮片”，籃框內的關鍵詞則是根據該屬性進行拓展的關鍵詞，引進的流量不多，但能帶來轉化。

不追求大詞引進的流量，而是注重提升轉化詞流量，來進一步提升寶貝轉化。

3.通過搜索人群，讓流量變得更精準



根據寶貝的消費群體及消費層級，進行搜索人群的投放，可以看出搜索人群的投放點擊率較高，且點擊轉化率比寶貝整體推廣的轉化率高得多。

通過關鍵詞及搜索人群的過濾，會讓流量變得更精準，更能進一步提升推廣效益。

三、逐步提流，提升推廣效益


寶貝前期預熱打好基礎，保留較精準的關鍵詞，逐步提流，從上圖可以看出引進的流量促進的總成交金額隨著流量的提升也呈現上升的趨勢。


從上圖可以看出ROI呈現上升的趨勢，寶貝從預熱到目前為止不到一個月的時間，整體ROI=9.39。相對之前夏款寶貝的推廣，推廣效益進一步得到了提升。

總結

換季抓住時機，做好秋季寶貝的預熱，前期注重打好基礎，抓住寶貝的賣點添加關鍵詞，引進較精準的流量進行培養， 注重培養提升寶貝的點擊率，提升寶貝自身的競爭力，為后期降低引流花費。

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本文來源： 女鞋換季，快抓住時機！