客單價(jià)高的產(chǎn)品對(duì)于淘寶開店來說，銷量上是很難有所突破的，但是難并不代表不可能，小編今天要分享給大家一個(gè)淘寶開店技巧，教教大家合理布局店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，帶動(dòng)店鋪整體銷量。淘寶開店有疑問，就找甩手問答。
先來說說客單價(jià)高的產(chǎn)品為什么沒有銷量：
1.店鋪不注重客戶管理，認(rèn)為客單價(jià)高的只能做一次買賣；
2.之前靠刷單可以快速積累人氣，從而有搜索排名，現(xiàn)在越刷，越?jīng)]搜索流量；
3.付費(fèi)推廣急于看到效果，忽略用戶的感受；
4.基礎(chǔ)銷量很難去積累，刷單成本太高，送又送不起。
那么怎么破呢？
第一步：快速定位市場(chǎng)
店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一般分為:引流款、利潤(rùn)款、形象款。首先我們可以用引流款去迎合市場(chǎng)，獲取比較大的流量入口，然后布局好利潤(rùn)款跟形象款，來盈利跟維持店鋪的定位。
一般我們?cè)谔詫毷醉撍阉魑覀兊念惸吭~，要注重左邊的標(biāo)簽屬性，就是淘寶推薦的屬性。
如果這個(gè)屬性的需求大，我們就要判斷它的競(jìng)爭(zhēng)度，依次選擇不同的屬性，可以看到共多少寶貝數(shù)。
通過屬性分析，根據(jù)店鋪?zhàn)陨淼那闆r，我們可以確定下來我們店的定位。例如：關(guān)鍵詞標(biāo)簽“童裝 套裝 女 純棉”
第二步：測(cè)款
根據(jù)標(biāo)簽屬性，我們可以根據(jù)展現(xiàn)頁面快速的選款，然后進(jìn)行測(cè)款：
1.產(chǎn)品布局
①流量引入到單品
可以做寶貝頁面的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)、心選、店鋪搭配等；
②流量引入到首頁或者專題頁
可以做產(chǎn)品排列。
2.引入流量
①引流的方式
直通車、鉆展（新手不推薦）、店鋪關(guān)聯(lián)（有店鋪基礎(chǔ)）。
注意點(diǎn):測(cè)試產(chǎn)品跟主引流產(chǎn)品要相關(guān)性高，人群一致，產(chǎn)品不要超過10款。
3.觀察數(shù)據(jù)
①點(diǎn)擊率：大于行業(yè)2倍 （熱力圖）
②收藏率：大于8%
③加購率：大于10%
④轉(zhuǎn)化率：大于3%
⑤店內(nèi)比較：選最好的一款
第三步：定價(jià)格
根據(jù)我們之前的標(biāo)簽屬性，確定價(jià)格區(qū)間：
第四步：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)布局
1.引流款：吸引大量的流量，帶動(dòng)其他款的銷售，也就是不賺錢的款式。一般是1-3款，選款、價(jià)格都參考定位分析，選擇市場(chǎng)大競(jìng)爭(zhēng)小的價(jià)格區(qū)間；
2.利潤(rùn)款：有不錯(cuò)的利潤(rùn)空間，而且客人可以接受你這個(gè)價(jià)格，成本的2-4倍，打6折；
3.形象款：讓客服覺得這家店的東西很貴，成本的2-4倍，打8折。
當(dāng)然我們可以利用3 5 15定價(jià)法，比如我們通過市場(chǎng)分析引流款的價(jià)格是78元，那么利潤(rùn)款的價(jià)格可以定在130元，形象款可以定在390元。
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