今年淘寶規矩層出不窮，新規不斷，淘寶搜索變化大等，在這種新規不斷出臺的情況下，淘寶賣家總是顯得有點無助，又得重新想出新的運營計劃，其中肯定也包括了單品運營計劃，為了讓賣家能夠有一個正確的單品運營思維，下面就來分享一下淘寶經驗之淘寶搜索變化不斷，單品銷售如何增加
一、淘寶搜索變化
搜索人群
2015年搜索流量更加碎片化，主要體現在淘寶PC的“千人千面”綜合位4-8的定向加權以及無線端的定價加權，定向流量標簽主要是以下幾個“最近瀏覽”“曾經收藏”“曾經加購”“曾經購買”。
對單品uv、pv變化
從原先考核單品uv價值轉變到以pv價值為主。UV價值重點搜索：銷量、轉化率、增長率、跳失率；PV價值重點搜索：點擊率、收藏、購物車、銷量、轉化、跳失率、收藏量、收藏率
客戶體驗值
今年淘寶單品客戶體驗價值的權重比去年要高很多，主要體現在“評價體系”和“二次回購”“購物車及收藏喚醒率”“單品退款率”“單品糾紛退款率”“服務標簽”
店鋪考核加權
對于店鋪單品的影響力加大，主要在“店鋪層級”“售后指標”“品牌分”“金牌賣家”
直通車變化
直通車切入搜索pc端綜合第一位變成直通車，而豆腐塊就變成兩個，綜合“第二位”相對穩定，第三位定向因素影響很大。
二、單品如何運營
賣家想要做好單品運營，下面這幾點就需記住：1、有些賣家還是在按原有思維去操作單品，這種做法是不行的，一定要為了搜索引擎的喜好去經營；2、在操作單品和刷單過程中需對數據把控好，不然會被系統監控甚至降權；3、賣家不僅要把流量提升，還需做好商品的詳情頁與主圖，這樣才可為之帶來轉化率；
第一階段：堆積鏈接人氣權重的極端，由2014年的“銷量”“轉化”“增長率”三核心操作，變成“銷量”“收藏”“轉化”“購物車”“評價數”“點擊率”六核心操作，一般第一階段全部是做PC數據，如果刷單的話控制多元化成交，操作第一周基本是以PC為主，以“銷量”為主，第二周開始操作無線權重，開始注意控制“點擊率”“收藏”“購物車”“無線端權重”并開始切入搜索熱度(搜索點擊、搜索收藏、搜索加購物、搜索轉化）操作，一般這個周期是2周左右。
第二階段：單品的爆發期，主要以搜索熱度為主，刷單是以優化為目的不是以銷量為目的，刷單比例控制是總比例30%以內，單品總體數據穩定性是關鍵
第三階段：主圖的點擊率提升對單品權重的提升是至高重要的，主要優化過程中除了產品本身質感體現之外，底色、構圖和利益點的體現是非常關鍵的，這里和價格優化是同步的，消費者很多時候看不不是便宜，折扣優惠券這些已經疲勞了，換位思考消費者究竟在想什么，有些事情提價多贈品是個不錯的選擇，讓消費者覺得更有性價比，詳情頁的優化主要是對比優化，從競品身上學些，從消費者位置去思考。
想要運營好單品，需全方面都做到才行，不止該有運營思維，還需把單品詳情頁及主頁面設計好，這樣單品銷量才會上來。
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本文來源： 淘寶搜索變化不斷，單品銷售如何增加？
