一個好的營銷活動等于一個盈利的機會，我們知道可以營銷的方法或許有很多種，但這些都不重要，今天就說一下這個淘金幣的營銷。廣州淘寶推廣培訓在以前已經說過關鍵淘金幣的介紹了，這里就不多說。下面分析一下為什么淘金幣營銷如此重要？

淘金幣覆蓋全淘寶7000萬的買家，90%以上的用戶，了解這一支龐大的購物軍團，不僅能使賣家更大機會的獲得平臺資源，所以更能幫助賣家成功抓住潛在的用戶。

女性消費品最受歡迎

目前對淘金幣用戶吸引力最大的類目為時尚女裝，女鞋配飾第二，美容護膚第三。這個數據與金幣用戶多數為女性有關。

淘金幣針對用戶的展示分類分為10個類目，分別為時尚女裝、女鞋配飾、家居生活、母嬰兒童、食品美容、戶外汽車、數碼家電、男士精品、品質內衣、特色市場。



由于淘金幣的主流用戶為女性，因此在購買轉化率上，食品美容、母嬰兒童、時尚女裝、品質內衣等女性類目的轉化較高，其中特色市場為淘金幣的新發展的特色類目，包含名品特惠、10元特區，爆款專區三個特色類目，分別以打造國際單高價品牌、10元低端商品以及原始銷售額超過1000件的爆款商品，給用戶特色以及品牌的認知，從而提升其對淘金幣平臺的粘性。



建議報名參加淘金幣的賣家考慮下自身的產品是否適合在淘金幣平臺上進行推廣，是否會受到大部分淘金幣用戶的歡迎。

活躍用戶多為女性

淘金幣用戶指淘寶賬戶中擁有淘金幣的用戶，因為購物行為就能產生淘金幣，所以幾乎所有的買家賬戶都可視其為淘金幣用戶；而產生過使用淘金幣行為的賬戶稱為淘金幣活躍用戶。

淘金幣月均活躍用戶數約為300萬，其中女性用戶占比為71% ，男性用戶占29%；女性用戶為淘金幣的主流用戶，從賺金幣，花金幣，到使用淘金幣上的互動應用，女性用戶都是最活躍的一批用戶。



淘金幣用戶的年齡主要分布在20~40歲，其中20~30歲的用戶占到64%，他們是一批年輕的中層用戶，月收入大概在4000元左右。





用戶星級主要分布在2星到2鉆，占總購買用戶的96.7%，其中3星級用戶占比最大，占22.8%；活躍用戶中VIP用戶占比達72.2%，其余為普通會員。活躍用戶中VIP用戶占比達49.5%，其余為普通會員，VIP用戶中鉆石、白金和黃金VIP占據大部分，占VIP用戶的92%。





高消費高回頭率

淘金幣用戶領取每日金幣的時間主要分布在8點到22點，上午10點會出現峰值，上午和晚上時間段用戶活躍度也比較高。

淘金幣用戶領取金幣的活躍時間段也是淘金幣的流量高峰期，在淘金幣平臺上進行推廣的商家可以把店鋪營銷活動的活動安排在流量高峰期做活動，吸引盡可能多的用戶。



淘金幣用戶月消費金額分段情況：



全網用戶2011年4月月消費金額分段情況



淘金幣用戶的一個購物特點是較為穩定，成交金額較為平穩，波動幅度小，成交筆數和人數有同樣的趨勢，日均客單價為93元，活動價格價為100元左右的商品最受淘金幣用戶的歡迎。

淘金幣用戶在淘寶網月平均1539元的消費額度，在整個淘寶用戶群體當中屬于高端用戶，這點在淘金幣用戶消費水平和淘寶用戶消費水平上可見一斑。

淘金幣平臺月成交額在0到300元之間的淘金幣用戶人數占到了所有淘金幣用戶的85.7%，這部分用戶引導的成交占金幣用戶總成交的 58.7%。淘金幣用戶在淘金幣平臺的月成交筆數集中在1~4筆，占淘金幣購買用戶總人數的88%，說明絕對多數的淘金幣用戶一個月內會到淘金幣平臺多次消費。這也說明淘金幣平臺對用戶的粘性較為理想。



用戶一個月內多次購買保證了淘金幣用戶的重復購買率（重復購買率的計算方式：重復購買率=月度購買次數在兩次及兩次以上的用戶數/月度總購買UV）。淘金幣用戶在淘金幣平臺的重復購買率在31%左右，即一個月內在淘金幣平臺購買兩次及以上（非筆數）的用戶占到31%。全網的重復購買率在78%左右，因為全網商品品類豐富，產生二次購買很正常。

除了看重復購買率，還需要再看一組數據——月度回頭率（月度回頭率=上個月購買且當月購買UV/當月購買UV）經過淘金幣的數據開發提取分析之后得出重復購買率在46%左右。




小結：可能這節課會比較多，不過不要緊，有時間可以再看，可是機會就在那么一瞬間產生的，所以廣州淘寶推廣培訓建議同學們還是用心去看去做好。

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本文來源： 淘金幣用戶的購買行為，你了解嗎？