一、一般淘寶開店的商家

淘寶開店的成本不止是產品本身，而是產品整個銷售過程中不可避免發生的費用，最基礎的來說，淘寶開店的固定成本一共包括6大項：

1、產品成本；

2、包裝成本(內包裝，外包裝，吊牌，售后卡，包裝耗材)；

3、物流成本(這里要說明，對消費者購物過程而言，包郵不包郵，都是一次性支付，包郵的物流費用包含在其中，不包郵的消費者得加上快遞費后一并付款，所以快遞是“硬成本”)；

4、天貓扣點(平均扣點4%)；

5、稅收(天貓店鋪對應企業銀行賬戶，不是私人的銀行卡，所有交易一分錢的稅都少不掉)；

6、拍攝和制作費用（快消品尤其很高，還要模拍，以單件產品SKU上架看，需要拍攝，修圖和后期制作等）。

以上是淘寶開店的固定成本，除此之外，淘寶開店還有三項可變成本：

1、人工成本

由于天貓是公司化運作，舉個例子，除員工的工資外，養老保險、辦公支出全攤上，如果按上述“乘3倍銷售”，你的店鋪每月銷售50萬元，人工成本就為9%。然而事實上，一般淘寶開店的商家人工成本能控制在15%之內的，就很不錯了。

2、廣告成本

廣告成本就是推廣，這是淘寶開店必不可少的支出，一般而言，廣告的推廣成本最少不低于銷售額的12-15%，但是通常超過20%也正常。

同樣是上述的例子，按商品成交價60元為客單價計算，每月銷售50萬元，需要銷售出8333件商品，每天需要銷售277件。如果天貓平均轉化率為2%，每天需要引入UV數為13850人，假定廣告占每日引入流量的20%，那么推廣需要引入2770人，在淘寶營銷主要通過直通車、鉆展、促銷工具(比如淘寶聚劃算)，假定平均花費1元引入1個用戶，那么每天需要花費2770元，那么一個月需要花費廣告83100元，占50萬月銷售額的16%。即使控制得好的情況下，也要約占銷售額的22%-30%。

3、資金鏈和庫存的成本

假定月均銷售50萬，則一年為600萬元的總銷售額。按一年4季分解，平均售出率為80%，一年做600萬的生意，需要資金量在200萬-250萬之間。

二、非一般淘寶開店的商家

1、客單價，如果客單價高于100元，而且合單率高于1.5(每個包裹包含幾件產品)，物流、包裝成本會下降10%以上，但客單價高會降低轉化率；

2、轉化率，如果轉化率高于3%，則廣告成本會大幅下降三分之一以上；

3、回頭率，回頭率是不花錢的流量，重點是品牌，即產品質量和用戶體驗，那么產品成本、拍攝和制作費用以及包裝成本又會上升。

三、淘寶天貓開店成本的邏輯

在天貓，多數商家都是虧本，只有少數商家賺錢。對于那些有先發優勢的商家來說，比如韓都衣舍，每天自然流量都是幾十上百萬，即便一分錢廣告費不花，也可以賣出幾百萬的東西，因為他們實習了“原始積累”，成為了行業標桿。這就不得不談到淘寶天貓開店的邏輯：

1、賣貨走不通

做天貓必須是品牌，消費者如果是貪便宜，那么只能買成本3倍以下的商品，所以消費者消費的是價格，是款式，而不是品牌，因為大多消費者都是通過需要商品的“搜索”找到商品，篩選商品的，那么流量就是隨“搜索”走，商家就得花大量廣告費去做搜索廣告。

2、賣品牌

所謂品牌，就溢價邏輯，即把商品乘以4倍以上價格，由于性價比消失，必須花更多錢和工夫去做品牌的“調性”，就是所謂的用戶體驗。消費者找商品就直接搜索品牌，搜藏店鋪，這樣的流量不花錢。或者說，由于賣價高了，可以花更多的錢去打廣告，打敗那些花不起錢做廣告的商家。

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