隨著中國經(jīng)濟(jì)快速的發(fā)展，買家的心理也發(fā)生了很大的變化，他們不再只是追求價(jià)格上面的便宜，而是開始追求一種品質(zhì)，像一些大的品牌也隨之發(fā)展起來，比如說茵曼、裂帛、韓都衣舍等等大型品牌已經(jīng)在買家心理扎根了，那么這也是淘寶未來發(fā)展的一個(gè)主題，所以賣家們要開始考慮自己的前程了，是繼續(xù)賣貨賺錢，還是建立品牌？這點(diǎn)很值得賣家去深思。
賣家應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)“質(zhì)+”這個(gè)市場(chǎng)平臺(tái)了，這個(gè)平臺(tái)是挑選擁有自由品牌、供應(yīng)鏈穩(wěn)定、商品品質(zhì)過硬的商家加入。從這中可以看出“質(zhì)+”是淘品牌搭建的孵化基地。
目前淘寶官方想給予更多品牌以扶持。“質(zhì)+”運(yùn)營小二表示：““質(zhì)+”平臺(tái)想要尋找更多能滿足大眾購買需求的具有品質(zhì)和品牌商家，不是而非‘腔調(diào)’等平臺(tái)選擇的小眾設(shè)計(jì)師商家，更不是市面上比較多的爆款賣家。”
一、報(bào)名“質(zhì)+”的基本要求
據(jù)小編了解，第一期上線的“質(zhì)+”平臺(tái)在今年5月底已經(jīng)上線，包括9個(gè)非標(biāo)類目，包括男裝、女裝、男鞋、女鞋、內(nèi)衣、箱包、配飾、童裝、童鞋。在商家的選擇上，“質(zhì)+”平臺(tái)不對(duì)銷量作要求，但在兩個(gè)層面設(shè)置了嚴(yán)格的關(guān)卡。
首先是門檻層面。除了滿足平臺(tái)對(duì)店鋪和商品的資質(zhì)要求外，加入“質(zhì)+”的賣家必須擁有自有品牌和穩(wěn)定的供應(yīng)鏈，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供品質(zhì)可靠的商品；愿意為消費(fèi)者提供質(zhì)檢險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、7天無理由退換貨等增值服務(wù)或體驗(yàn)；愿意打造自有品牌，店鋪運(yùn)營風(fēng)格獨(dú)具風(fēng)格，商品自成系列等等。
滿足了“質(zhì)+”的硬件要求之后，小二在審核時(shí)還會(huì)評(píng)估商家的“軟實(shí)力”。比如，店鋪至少有80%的商品來源于原創(chuàng)設(shè)計(jì)；商品的豐富度必須達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)；不管是做會(huì)員營銷也好，做活動(dòng)贊助也好，做社交媒體也好，賣家在自己的品牌上一定要愿意投入。而為了保障品質(zhì)，一些類目甚至在客單價(jià)上提出了更高的要求。例如，箱包類目的“質(zhì)+”商家必須客單價(jià)高于50元。
二、加入“質(zhì)+”的商家類型
目前，能夠加入“質(zhì)+”平臺(tái)的品質(zhì)商家大致有三個(gè)類型：工廠型、設(shè)計(jì)型和紅人型。
由工廠轉(zhuǎn)型做品牌的商家大多有強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)鏈，在貨品的把握上表現(xiàn)出色。但是相對(duì)于一些紅人店來說，工廠型商家在運(yùn)營能力上要遜色不少。由于這些商家一般都是做生產(chǎn)出身，對(duì)淘寶的規(guī)則，活動(dòng)的玩法，活動(dòng)的節(jié)奏點(diǎn)都不是特別熟悉，這就導(dǎo)致了這部分商家雖有品質(zhì)，但品牌感不強(qiáng)。
此外，設(shè)計(jì)型和紅人型商家雖然在營銷手法和風(fēng)格塑造上有著天然的優(yōu)勢(shì)，他們的難題往往來自對(duì)供應(yīng)鏈的把控。
一些原創(chuàng)設(shè)計(jì)師的品牌一直做不大，問題出在供應(yīng)鏈上。生產(chǎn)能力弱導(dǎo)致款式少、庫存淺，這也意味著品牌讓消費(fèi)者沒有太大的選擇余地，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生的影響力也無法擴(kuò)大。
三、除了大促我們還應(yīng)該做點(diǎn)別的
我們知道淘寶集市幾乎每月一個(gè)小促，三個(gè)月一個(gè)大促。大促也確實(shí)把一大批商家的銷量帶動(dòng)了起來，但大促能解決的只能是眼前的事情。
為了在讓賣家有一個(gè)提升，買家能建立起品質(zhì)信任，快速找到好貨，“質(zhì)+”平臺(tái)推出。 縱觀這些率先進(jìn)入“質(zhì)+”平臺(tái)的淘品牌預(yù)備選手，不難發(fā)現(xiàn)，品牌定位和品質(zhì)把控是支撐他們走到今天的利器。而且相比較起天貓的品牌，淘品牌更個(gè)性化，多樣性，又能夠滿足差異化的人群。
但是，缺乏營銷技巧、品牌推廣乏力，是他們走向成熟品牌的通病。要打造一個(gè)品牌，更高階的玩法諸如品牌推廣、文化挖掘、資本運(yùn)作等，都是這些淘品牌種子選手需要逐漸熟悉和學(xué)習(xí)的。“質(zhì)+”平臺(tái)的搭建就聚焦起了精準(zhǔn)的消費(fèi)人群，讓這部分有所欠缺的賣家能盡快補(bǔ)課。
據(jù)了解，“質(zhì)+”平臺(tái)會(huì)有強(qiáng)大資源布點(diǎn)，將為賣家提供豐富的展示機(jī)會(huì)。比如淘寶首頁、一級(jí)類目頻道、無線資源的露出，“質(zhì)+”做為常態(tài)市場(chǎng)，還會(huì)為進(jìn)駐的賣家定期提供各類主題專輯、品類活動(dòng)、上新和促銷。
質(zhì)+能給賣家快速樹立品牌，給予更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，所以大家抓緊機(jī)會(huì)報(bào)名，趕緊搶占一席之地吧！
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