連載還在繼續，我們今天就來講講中小賣家如何才能屌絲逆襲成為高富帥。很多淘寶賣家都會問到一些問題，比如說：為什么沒有流量？為什么沒有銷量？為什么刷單/開車后沒有效果？那么這個就需要我們自檢一下了，為什么你把握不好淘寶給你的流量？
一、做淘寶運營得有一個清晰得思路
賣家要理解，流量不是在淘寶生意參謀上的一個數據展示，而是一個個的買家，他們有感情，也有理智，你要自問一下，他們是否對你的產品有很大的興趣？你有足夠的理由去說服別人買的東西嗎？我們先來整理一下思路：
思路1：你首先得知道自己是誰
思路2：你得給自己提煉一個賣點
思路1解決的是潛在消費者對你的認知，比如，你賣的是大米，那么消費者的認知就是：米飯，吃的。反之，你不給消費者一個清晰的認知，那么消費者腦子就是混亂的，基本上不會有人購買的寶貝。
思路2解決的是潛在消費者為什么要選擇并購買你，一個產品無論有多少功能，但賣點有且僅有有一個，這個以前就有強調過很多遍，賣點就是決定潛在消費者掏錢的“理由”是撬動支付的“杠桿”，所以在選擇上面要慎重一些。
二、看看實例，進行實際操作
接下來分享實際的例子，看看如何操作。
這是一家賣頸椎枕的天貓店，那么看看他的運營思路吧！
第一步：對自己店鋪進行定位。五個字：中藥頸椎枕
第二步：找尋競爭對手，分析他們擅長什么，不擅長什么。這樣做是為了避開對方的優勢，找到自己的優勢去攻擊對方的弱點。這是一個好的運營需要具備的能力。
找到了一家XX寶旗艦店和我們店鋪的主營寶貝以及產品客單價還有銷量在差不多的位置（月銷量相差800上下）
分析優劣：對方基本是全品類覆蓋如嬰兒枕、頸椎治療棒枕、以及200以上的套裝在寶貝詳情的優化和主圖整體UI（綠色）識別度都可圈可點，按照店鋪的呈現以及從銷售額和店鋪的布局還有客戶評價來初步判斷，對方有一個完善優秀的運營團隊。遇到這樣的競爭對手我們應該如何做呢？那么這時候也是淘寶運營該好好分析的時候了。
按照今年的層級理論，確定以99元的經典棒枕為單品爆款來做（先盡力穩住一個店鋪本身評價還不錯的款），目標提升購買數量，累計購買數量做層級，先做店鋪層級平穩上升，即可穩住流量。
現在分析來看，淘寶上賣頸椎枕的競爭殘酷，但是前景挺好的。中國人喜愛崇洋媚外，大家可以自己下來搜一下，以“泰國乳膠枕”為關鍵詞的店鋪客單價奇高，電商團隊有錢任性，在競爭200-400元的客戶群，還有數不清的C店在拼命用60上下的客單價沖鉆，一不小心這個店鋪就成了夾心餅干，高不成低不就。
第三步：以99元的客單價，提高購買數量，做層級。
99元客單價，想穩住層級。方法：滿2件立減10元 滿3件立減20元。
誘餌設計好了，如何引入流量？方法：手機淘寶刷單
誘餌設計好了，如何引入精準流量？方法：手機淘寶刷單+精準關鍵字
誘餌設計好了，如何引入精準流量+提高流量的轉化？方法：這個就靠賣點了。
第四步：精準關鍵字，淘寶運營做關鍵字都是對競爭對手逐一分析之后，知道別人的賣點和屬性，手動做關鍵字，這個店鋪做了這幾個關鍵字得到不錯的效果。
“中藥頸椎枕 修復 藥枕 蕎麥枕頭 決明子枕頭 ”
第五步：賣點永遠只有一個，只要一個，能打動對方，賣點太多反而不能讓買家記住你的商品。
細節：1、開始就要表明你這個頸椎枕的作用功效，消費者買頸椎枕就是來找解決方案的。 2、這個店鋪采用了”首創頸椎牽引療法“ ”高溫熏蒸“ 這些僅僅是為了有效區隔競爭對手，告訴買家這些是競爭對手不具備的優勢。3.、無線端的做法只賣一張圖，就是說，寶貝詳情第一張圖就要打動消費者。
效果：99元客單價，一天賣3000元左右，20天后，130的客單價，最高一天賣了9800，月銷售額從原來的8萬提升到27萬。一個小賣家輕輕松松的成功逆襲！
以上的實例不一定適合每一個類目店鋪，大家可以根據自己的店鋪做適當的調整，連載還會繼續，大家記得關注淘寶運營大神養成記喔！
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本文來源： 淘寶運營大神養成記——中小賣家如何逆襲（十三）
