各位掌柜，大家好！
各位在鉆展廣告投放中是否會遇到買到的流量不精準，廣告點擊率偏低，點擊成本過高。別人用幾毛錢就能買到一次訪問，而我們則需要花上1塊多甚至于幾塊錢呢？
今天我就給大家來介紹一下鉆展廣告最為精準的功能訪客定向，以及如何更好的運營訪客定向這個功能來提升我們的鉆展投放效果。
訪客定向的原理
定向的方向和方法
設置技巧
商家案例
要點總結
一、原理和目的
1、服務器會通過抓取淘寶買家瀏覽器的cookie分析出每個買家的購物行為。包含瀏覽、收藏、購買哪些店鋪等行為。
2、我們將向在您選擇的這些店鋪里有過瀏覽，收藏，購買行為的用戶展現您的廣告。
3、維護店鋪的老客戶并同時挖掘競爭對手的客戶和潛在客戶。
二、定向的方向
1、直接競爭對手，和自己店鋪風格，定價，產品都相近的店鋪——搶客戶
2、潛在目標客戶，相關類目的店鋪，買家訪問，收藏，購買有相關性的店鋪——養客戶
3、通過找一些參加大型活動的店鋪，分析買家的行為，找這樣的店鋪——推活動
三、定向的方法
1、量子恒道
通過量子恒道排行榜找到行業內以及相關行業內近7天店鋪瀏覽量和寶貝瀏覽量高的店鋪作為自己定向的目標店鋪。
2、搜索店鋪
從淘寶首頁搜索欄選擇店鋪，輸入產品類目關鍵詞進行搜索。
注：得出搜索結果掌柜還需進入店鋪內查看一下店鋪所賣的產品是否有你搜索的關鍵詞。確認無誤才收集這些店鋪的掌柜ID。可以統一收集在一個文檔里，建立計劃時一起添加。
3、店鋪街
從淘寶首頁進入店鋪街頁面，在熱門分類和熱門店鋪推薦里找到符合自己需要的店鋪
4、主題活動
通知在當下熱門主題活動中找到適合自己的目標店鋪
5、商業廣告
看淘寶的商業廣告，找那些長期或近期一直在投放廣告的商家。從中篩選出目標店鋪
四、設置技巧
1、定向目標店鋪一定要找滿
單個計劃所要定向的店鋪盡可能的填滿100家。
店鋪定向的流量直接是指向某家店鋪的訪客，因此流量十分精致，但也相對較少。如果所定的目標店鋪數量不足就會造成所能買到的店鋪定向流量不足。
2、使用種子店鋪和自定義結合
種子店鋪會給掌柜推薦所定向的店鋪，數量是150家。系統推薦會根據訪客訪問店鋪和自己店鋪的相關性去推薦，精準度也會比較高。建立計劃時可以同時使用種子店鋪和自定義店鋪設置，也可以分開2個計劃去設置，這樣更加方便后續效果的跟蹤。 種子店鋪建議只添加一家，并且以自己店鋪位最佳。
3、對定向的目標店鋪進行分類，并且還可以分時間段建立不同的計劃，給出不同的出價
按自己的需要把目標店鋪進行分類分別建立不同計劃給出不同的出價，這樣有助于獲取精準流量的同時控制好我們的廣告成本。
按時間段分別定向出價，競爭激勵的時間段高出價，競爭不太激勵的時間段低出價、這樣也可以很好的控制廣告成本。
五、商家案例
我們可以從計劃名中看到，這位掌柜把自己的目標店鋪進行了分類，并且在7月11號這一天在首頁4輪播焦點圖同一個位置上建立了不同的2個計劃。時間段是互為補充的。目的就在于保證獲取精準流量的前提下更好的降低自己的廣告成本。
從效果上看，第一個廣告計劃的PPC成本是0.26元，買到了3771個點擊。在競爭不太激烈且流量不高的吃飯這個時間段用很低的成本買到了想要的流量。
第二個廣告計劃的PPC是0.37元，買到了15807個點擊。雖然高出0.11元的成本，但為了在競爭激烈的下午這個時間段買到更多的精準流量也是值得的。
這未掌柜把系統推薦計劃和自定義計劃分別建立2個計劃進行投放，自定義計劃為主。系統推薦計劃為次，相互補充獲取流量，控制好自己的廣告成本。
六、要點總結
1、通過對店鋪定向原理的了解正確的選擇目標店鋪平并對目標店鋪進行類目
2、用正確的方法找到符合自己店鋪的目標店鋪
3、建立多個不同的計劃投放，不斷測試
4、堅持投放，不斷挖掘精準的新客，同時維護好自己的老客
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本文來源： 【亮鉆計劃】訪客定向使用指南
